Πώς να υπολογίσετε την απόδοση της δαπάνης διαφήμισης (ROAS)

Επιστροφή των διαφημιστικών δαπανών ή το ROAS είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται στον κόσμο της διαφήμισης για να περιγράψει τα κέρδη που πραγματοποίησαν διαφημιστικές καμπάνιες και μπορούν να αποδοθούν σε αυτές. Ο στόχος του υπολογισμού είναι να μετρηθεί η αποτελεσματικότητα μίας εκστρατείας μάρκετινγκ.

Φόρμουλα για ROAS: Έσοδα / Κόστος = ROAS

Ο τύπος είναι πολύ απλός. Μπορείτε απλά να διαιρέσετε τα έσοδα που παράγονται από τη διαφήμιση από το ποσό του δολαρίου που δαπανάται για τη συγκεκριμένη διαφήμιση για να φτάσετε στο ROAS σας.

Αναλύοντας το κόστος της διαφήμισης

Μπορείτε να αναλύσετε το κόστος της διαφήμισης με το κέρδος που εμφανίζεται από το ROAS, σε αντίθεση με το μόνο εισόδημα, επειδή η πραγματική τιμή για τη διαφήμιση πρέπει να αφαιρεθεί πρώτα. Τις περισσότερες φορές, οι διαφημιζόμενοι θα ανησυχούν για το να έχουν υψηλό ROAS για να εξασφαλίσουν ότι κάνουν αρκετά χρήματα. Η παρακολούθηση του ROAS για μια εταιρεία είναι επίσης κρίσιμη, διότι δείχνει εάν ορισμένοι τύποι διαφημίσεων αξίζουν τα χρήματα που δαπανώνται για αυτούς.

Η κατανόηση του εάν μια μορφή διαφήμισης (όπως billboard ή digital) προσπαθεί να φέρει τις πωλήσεις είναι εξαιρετικά σημαντική για τις επιχειρήσεις και γνωρίζοντας ότι η ROAS επιτρέπει στις εταιρείες να καθορίσουν εάν οι προσπάθειές τους στο μάρκετινγκ (σε μια συγκεκριμένη περιοχή) και τα χρήματα που έχουν επενδύσεις χρησιμοποιούνται καλύτερα. Η επιτυχία μιας επιχείρησης μπορεί να εξαρτάται από την αποδοτικότητα του ROAS (ειδικά όσον αφορά την εκτόξευση ενός νέου προϊόντος) και πολλές φορές οι επιχειρήσεις πρέπει να γνωρίζουν στην αρχή εάν ένας συγκεκριμένος τύπος διαφημιστικής καμπάνιας λειτουργεί όπως αναμενόταν.

Αν όχι, πρέπει να τραβήξουν αμέσως πίσω για να αντισταθούν τις επιπτώσεις μιας κακής εκστρατείας. Ανεξάρτητα από την πλατφόρμα που μια επιχείρηση επιλέγει να διαφημίσει, μια κακή εκστρατεία μπορεί να ανέλθει σε εκατοντάδες χιλιάδες χαμένα δολάρια.

Βελτιώστε το ROAS σας

Οι ιστότοποι που χρησιμοποιούν διαφημιστικά banners συχνά έχουν χαμηλότερη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) από την επιθυμητή και, ως εκ τούτου, θα μπορούσαν ενδεχομένως να εξετάσουν την πληρωμή ανά κλικ ή το κόστος ανά είδος ενέργειας διαφήμισης. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους για το ROAS. Το ROAS μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την παρακολούθηση των ποσοστών μετατροπής, τόσο υψηλότερη είναι η τιμή μετατροπής, τόσο μεγαλύτερη είναι η ΑΠΑ.

Υπάρχουν αρκετές δωρεάν και αμειβόμενες υπηρεσίες στο διαδίκτυο που μπορούν να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις στην παρακολούθηση του ROAS. Αυτές οι υπηρεσίες είναι κρίσιμες επειδή επιτρέπουν στις εταιρείες να θέτουν εφικτούς αριθμούς και στόχους. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να καθορίσουν εάν μια συγκεκριμένη διαφημιστική καμπάνια λειτουργεί χρησιμοποιώντας το Google Adwords ή παρόμοιες υπηρεσίες.

Η κατώτατη γραμμή

Η εμπιστοσύνη στις μετρήσεις ROAS από μόνη της μπορεί να είναι παραπλανητική. Η αξία του ROAS σε μια εταιρεία εξαρτάται από τους στόχους των διαφημιστικών εκστρατειών, τους συντελεστές μετατροπής και τι δαπανάται. Κάποιες καμπάνιες μπορεί να έχουν υψηλή απόδοση ROAS, αλλά η εταιρεία θα μπορούσε ακόμα να καταλήξει να χάσει χρήματα επειδή το προϊόν που πωλεί το κόστος πάρα πολύ για να παράγει και να πλοίο? δεδομένου του προϋπολογισμού διαφήμισης. Αυτό μπορεί να ισχύει ιδιαίτερα όταν αυτά τα έξοδα συνδυάζονται με το συνολικό κόστος της διαφήμισης.

Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι η προσπάθεια μάρκετινγκ δεν ήταν επιτυχής. Το ROAS υπολογίζεται μόνο με βάση το κόστος της διαφήμισης, επομένως δεν μπορούν να ληφθούν υπόψη άλλοι παράγοντες που πραγματικά καταναλώνουν κέρδη (όπως μια απροσδόκητη αύξηση του κόστους αποστολής).

Τούτου λεχθέντος, το ROAS μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμο για τις επιχειρήσεις όταν χρησιμοποιείται σωστά. Μπορεί να βοηθήσει να καθοριστεί αν η διαφημιστική καμπάνια που χρησιμοποιείται έχει ως αποτέλεσμα ένα κέρδος, σε αντίθεση με αργότερα.