Η ιδιοκτησία ενός Franchise: Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα

Το Franchising είναι εξαιρετικά δημοφιλές στη Βόρεια Αμερική και από το 2017 υπάρχουν σχεδόν 800.000 καταστήματα franchise που απασχολούν σχεδόν εννέα εκατομμύρια ανθρώπους στις ΗΠΑ. Όταν πρόκειται για την έναρξη μιας επιχείρησης, πολλοί άνθρωποι επιλέγουν να κατέχουν ένα franchise με βάση την πεποίθηση ότι η επιτυχία είναι εγγυημένη. Δυστυχώς, αυτό δεν είναι πάντα αληθινό και οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές θα πρέπει να γνωρίζουν πλήρως τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της δικαιόχρησης πριν πάρουν την απόφαση να γίνουν franchisee.

Πλεονεκτήματα της ιδιοκτησίας ενός Franchise

1. Χαμηλότερος ρυθμός αποτυχίας - Όταν αγοράζετε ένα franchise, αγοράζετε μια καθιερωμένη ιδέα που έχει πετύχει. Οι στατιστικές δείχνουν ότι οι franchisees έχουν πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας από ό, τι οι άνθρωποι που ξεκινούν ανεξάρτητες επιχειρήσεις. οι ανεξάρτητες επιχειρήσεις αντιπροσωπεύουν πιθανότητα 70 έως 80% δενπου επιβίωσαν τα πρώτα χρόνια, ενώ οι franchisees έχουν 80% πιθανότητες επιβίωσης (Michael M. Coltman, Franchising στον Καναδά: Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα , Self-Counsel Press).
2. Βοήθεια με Start Up and Beyond - Παίρνετε πολύ βοήθεια για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας και να την εκτελέσετε αργότερα. Πολλά franchises είναι, στην πραγματικότητα, πράξεις με το κλειδί στο χέρι. Όταν αγοράζετε ένα franchise, παίρνετε όλο τον εξοπλισμό, τις προμήθειες και τις οδηγίες ή την κατάρτιση που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε την επιχείρηση. Σε πολλές περιπτώσεις, έχετε επίσης συνεχή κατάρτιση και βοήθεια με τη διαχείριση και το μάρκετινγκ. Το franchise σας θα επωφεληθεί, για παράδειγμα, από τις εθνικές εκστρατείες μάρκετινγκ της μητρικής εταιρείας.

1. Αγορά ενέργειας - Το franchise σας θα επωφεληθεί από τη συλλογική αγοραστική δύναμη της μητρικής εταιρείας καθώς ο franchisor μπορεί να αντέξει οικονομικά να αγοράσει χύμα και να περάσει την εξοικονόμηση μαζί με τους franchisees. Τα αποθέματα και οι προμήθειες θα κοστίζουν λιγότερο από εάν ασκούσατε μια ανεξάρτητη εταιρεία.
2. Star Power - Πολλά γνωστά franchises έχουν εθνική αναγνώριση εμπορικού σήματος. Το να κατέχετε ένα franchise μπορεί να είναι σαν να αγοράζετε μια επιχείρηση με ενσωματωμένους πελάτες.
3. Κέρδη - Μια επιχείρηση franchise μπορεί να είναι εξαιρετικά κερδοφόρα. Όπως αναμενόταν, τα πιο αποδεδειγμένα δημοφιλή franchises, όπως το McDonald's και το Tim Horton, τείνουν να έχουν πολύ υψηλότερο κόστος δικαιόχρησης, αλλά είναι πιθανότερο να δημιουργούν υψηλές αποδόσεις στις επενδύσεις.

Μειονεκτήματα της Αγοράζοντας ένα Franchise

1. Ο δρόμος ή ο αυτοκινητόδρομος - Το κύριο μειονέκτημα της αγοράς ενός franchise είναι ότι πρέπει να συμμορφώνεστε με τους κανόνες και τις οδηγίες του franchisor. Ορισμένοι δικαιοπάροχοι εξασκούν ένα βαθμό ελέγχου που εσείς, ως υποθετικά ανεξάρτητος ιδιοκτήτης επιχείρησης, μπορεί να βρείτε αναξιοπαθούντα. Ανάλογα με τη συμφωνία franchise, ο franchisor μπορεί να είναι σε θέση να υπαγορεύει επακριβώς όρους όπως:

• Η τοποθεσία της επιχείρησης
• Οι ώρες λειτουργίας
• Τιμολόγηση προϊόντων
• Η σήμανση, η διάταξη, τα έπιπλα κ.λπ.
• Η χρήση μόνο προϊόντων που παρέχονται από τον δικαιοπάροχο
• Όροι μεταπώλησης δικαιόχρησης

Το επιχείρημα του δικαιοπάροχου για αυτό το επίπεδο ελέγχου είναι να διατηρήσει την ομοιομορφία του προϊόντος έτσι ώστε κάθε τοποθεσία franchise να έχει την ίδια εμφάνιση και αίσθηση στον πελάτη.

2. Τρέχοντα έξοδα - Εκτός από την αρχική αμοιβή franchise, θα πρέπει να καταβάλλονται στους δικαιοπάροχους κάθε μήνα τα δικαιώματα εκμετάλλευσης, ένα ποσοστό των εσόδων της επιχείρησής σας από το franchise. Ο δικαιοπάροχος μπορεί επίσης να χρεώσει πρόσθετα τέλη για τις παρεχόμενες υπηρεσίες, όπως το κόστος της διαφήμισης.

3. Τρέχουσα υποστήριξη; Όλοι οι franchisors δεν προσφέρουν τον ίδιο βαθμό συνδρομής για την έναρξη μιας επιχείρησης και για την επιτυχή λειτουργία της. Ορισμένα είναι μόνο λειτουργίες εκκίνησης - και όλα μετά την εκκίνηση εξαρτώνται από εσάς. Άλλοι κάνουν υποσχέσεις διαρκούς κατάρτισης και υποστήριξης που δεν ακολουθούν.

4. Κόστος - Η αγορά σε γνωστά franchises είναι πολύ ακριβή. Εάν αυτή είναι η επιλογή σας, θα χρειαστεί να έχετε βαθιές τσέπες ή / και την ικανότητα να οργανώσετε την απαραίτητη χρηματοδότηση. Ακολουθούν τα πρόσφατα κόστη και κεφαλαιακές απαιτήσεις για μερικά από τα μεγάλα franchises fast food:

Προνόμιο	Συνολική επένδυση	Ελάχιστο. Liq. Περιουσιακά στοιχεία	Τέλος δικαιόχρησης	Μέγ. Εμπορικός
McDonalds	$ 1 - $ 2,3 εκατ.	$750,000	$45,000	2,5 εκατομμύρια δολάρια.
KFC	$ 1,3 - $ 2,5 εκατ.	$750,000	$45,000	$940,000
Taco Bell	$ 1,2 - $ 2,5 εκατ.	$750,000	$45,000	$ 1,4 εκατ.
Wendy's	$ 2 - $ 3,5 εκατ.	2 εκατομμύρια δολάρια.	$40,000	$ 1,5 εκατ.
Μετρό	$120 - $260,000	$30 - $90,000	$15,000	$490,000

5. Νερά που έχουν μολυνθεί από καρχαρίες - Αγοράζοντας ένα λιγότερο γνωστό, ίσως φθηνό franchise μπορεί να είναι ένα πραγματικό στοίχημα. Ακριβώς επειδή μια επιχείρηση προσφέρει franchises δεν είναι καμία εγγύηση ότι το franchise που αγοράζετε θα είναι επιτυχής. Λάβετε επίσης υπόψη σας ότι ο ορισμός της "επιτυχίας" είναι υποκειμενικός - ορισμένες λειτουργίες δικαιόχρησης μπορούν να αποδώσουν αρκετά καλά αλλά ποτέ να μην επιτύχουν το επιθυμητό επίπεδο κερδοφορίας του ιδιοκτήτη.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, το franchising είναι η επιχείρηση. όλος ο δικαιοπάροχος ενδιαφέρεται να πωλεί περισσότερα franchises. Το κατά πόσον τα μεμονωμένα franchises είναι επιτυχημένα είναι άσχετο με αυτά. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν γνωρίζουμε τίποτα λιγότερο γνωστό και φθηνό, αλλά απλώς υπενθυμίζουμε ότι κάθε franchise που σκέφτεστε να αγοράσετε πρέπει να διερευνηθεί με προσοχή.

Ας υποθέσουμε, όμως, ότι έχετε βρει ένα franchise που σας ενδιαφέρει και αυτό φαίνεται να είναι μια καλή ευκαιρία για έναν franchisee. Τι κάνετε στη συνέχεια; Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε για την αίτηση franchise, συνέντευξη και συμβόλαιο.

Η Εφαρμογή Franchise

Το πρώτο βήμα για να αποκτήσετε ένα franchise είναι να επικοινωνήσετε με τον δικαιοπάροχο που εκμεταλλεύεται ένα franchise που σας ενδιαφέρει. Συνήθως, όταν εκφράζετε ενδιαφέρον, ο δικαιοπάροχος θα σας περιμένει να συμπληρώσετε ένα ερωτηματολόγιο ή ένα έντυπο αίτησης.

Μην εκπλαγείτε ότι οι ερωτήσεις του δικαιοπάροχου περιλαμβάνουν λεπτομερείς ερωτήσεις σχετικά με τα οικονομικά σας.Ένας δικαιοπάροχος θα θέλει να μάθει για τα προσωπικά σας προτερήματα, για παράδειγμα, επειδή θέλει να βεβαιωθεί ότι έχετε μια υποχώρηση για να συνεχίσουμε την επιχείρηση σε περίπτωση που αντιμετωπίζει οικονομικές δυσκολίες.

Θα ερωτηθείτε πιθανώς και για την οικονομική κατάσταση του συζύγου σας. Για άλλη μια φορά, ο δικαιοπάροχος θέλει να είναι σίγουρος ότι και οι δύο είστε έτοιμοι να κάνετε τη χρηματοοικονομική δέσμευση που απαιτείται για να ξεκινήσετε και να εκτελέσετε το franchise με επιτυχία.

Για πληροφορίες σχετικά με τη χρηματοδότηση μικρών επιχειρήσεων, δείτε 10 πράγματα που πρέπει να ξέρετε για τη χρηματοδότηση μικρών επιχειρήσεων και για πηγές χρηματοδότησης, βλ. Έναρξη επιχείρησης: Εύρεση χρηματοδότησης μικρών επιχειρήσεων.

Επίσης, είστε σίγουροι ότι θα έχετε ερωτήσεις σχετικά με την εμπειρία, το ιστορικό σας και ακόμα και τις προσδοκίες σας, για να βοηθήσετε τον δικαιοπάροχο να καθορίσει εάν είστε ή όχι το πρόσωπο που αισθάνεται ότι θα είναι σε θέση να εκτελέσει επιτυχώς την επιχείρηση και να ενταχθεί μοντέλο franchise.

Αυτό το δεύτερο σημείο είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τους franchisors επειδή οι επιτυχείς franchises εξαρτώνται από την ομοιόμορφη εφαρμογή του συστήματος που έχουν αναπτυχθεί. Δεν θέλουν ανθρώπους που θεωρούν ως πολύ ανεξάρτητους ή ανθρώπους που πρόκειται να «ενοχλήσουν τα έργα» επειδή δεν μπορούν να αντισταθούν στο πειραματισμό ή στην εφαρμογή των δικών τους ιδεών.

Η συνέντευξη

Αν περάσετε το ερωτηματολόγιο ή τη δοκιμή εφαρμογής, το επόμενο βήμα είναι συνήθως μια συνάντηση με τον δικαιοπάροχο που μπορείτε να θεωρήσετε ως συνέντευξη εργασίας. Ο δικαιοπάροχος θα συνεχίσει να διερευνά το ενδιαφέρον σας, τη δέσμευση και την καταλληλότητά του. εσείς, από την άλλη πλευρά, θα προσπαθήσετε να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερο το franchise.

Η συμφωνία franchise

Εάν ο δικαιοπάροχος αποφασίσει ότι είστε κατάλληλος δικαιοδόχος, θα σας προσφερθεί σύμβαση franchise που καθορίζει τις υποχρεώσεις και των δύο μερών. Θα πρέπει να ζητήσετε νομικές συμβουλές σχετικά με τη σύμβαση και να την υποβάλετε προσεκτικά. Όπως κάθε άλλη σύμβαση, ορισμένες πτυχές της ενδέχεται να είναι ανοικτές στη διαπραγμάτευση. Και όπως και κάθε άλλη σύμβαση, εάν υπάρχουν υποσχέσεις σχετικά με τη σχέση franchisor / franchisee που δεν εμπίπτουν στη σύμβαση franchise,

Είναι franchising για σας;

Υπάρχει κάποιο franchise στο μέλλον σας; Αγοράζοντας ένα franchise είναι σαν να αγοράζετε οποιοδήποτε άλλο είδος επιχείρησης, πρέπει να κάνετε τη δέουσα επιμέλεια και να ερευνήσετε πλήρως το franchise. Ωστόσο, αν είστε το σωστό είδος προσώπου για μια επιχείρηση franchise και επιλέξτε το σωστό franchise, το να είσαι franchisee μπορεί πράγματι να είναι ο γρήγορος δρόμος προς την επιτυχία.

Για μια λίστα με τα franchises λιανικής που κατατάσσονται ως τα καλύτερα στον κόσμο βλέπε Top 100 Global Retail Franchises.