5 τρόποι για να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα εταιρική σχέση

Σύμφωνα με τη Small Business Administration (SBA), πάνω από το 70% όλων των μικρών επιχειρήσεων είναι μοναδικοί ιδιοκτήτες. Παρά τους αριθμούς, μπορεί να προκύψουν μεγαλύτερες ανταμοιβές εάν δημιουργήσετε μια επιχειρηματική συνεργασία με ένα άτομο που σας συμπληρώνει τόσο προσωπικά όσο και επαγγελματικά. Οι εταιρικές σχέσεις προσφέρουν περισσότερη ελευθερία στους ιδιοκτήτες να κάνουν το χρόνο τους μακριά και να παρέχουν στους εταίρους την ευκαιρία να μοιραστούν τα καθήκοντά τους. Με δύο άτομα που εκτελούν την εκπομπή, υπάρχει επίσης η δυνατότητα να κερδίσουν μεγαλύτερα κέρδη. Για να διασφαλίσετε ότι η εταιρική σας σχέση λειτουργεί ως μια καλά λιπαρή μηχανή, εξετάστε τα παρακάτω προτού δημιουργήσετε μια επιχειρηματική συνεργασία:

Έχετε το ίδιο όραμα

Για να είναι μια εταιρική σχέση επιτυχής, όλα τα εμπλεκόμενα μέρη πρέπει να συμφωνήσουν για την ίδια στρατηγική κατεύθυνση για την εταιρεία. Εάν ένας εταίρος επιθυμεί να οικοδομήσει μια γνωστή εθνική αλυσίδα καταστημάτων λιανικής πώλησης και ο άλλος εταίρος νοιάζεται μόνο για να κερδίσει μια αξιοπρεπή διαβίωση, η επιχείρηση προορίζεται να αποτύχει. Ορίστε μια σαφή συμφωνημένη πορεία για την επιχείρηση που ανταποκρίνεται στις ανάγκες και των δύο εταίρων.

Ορίστε τους επιχειρηματικούς ρόλους

Μια επιτυχημένη επιχειρηματική συνεργασία αξιοποιεί τα δυνατά σημεία και τις δεξιότητες κάθε εταίρου. Διαχωρίστε τους επιχειρηματικούς ρόλους σύμφωνα με τα δυνατά σημεία κάθε ατόμου. Για παράδειγμα, εάν ένας συνεργάτης είναι ισχυρός στο μάρκετινγκ, τις επιχειρήσεις και τη χρηματοδότηση και ο άλλος συνεργάτης υπερέχει στις πωλήσεις, οι ανθρώπινοι πόροι και η ηγεσία διαχωρίζουν τα καθήκοντα ανάλογα.

Αποφύγετε τη διαίρεση 50-50

Μπορεί να φαίνεται λογικό και δίκαιο να χωριστεί η ιδιοκτησία σε δύο μέρη. Ωστόσο, αυτό το είδος διαίρεσης 50-50 μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη λήψη αποφάσεων. Αντί να καθυστερείτε αποφάσεις όταν δεν μπορείτε να συναντήσετε συναίνεση, σκεφτείτε το 49% έως 51%. Αν αυτό δεν είναι δυνατό, τότε σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε μια εξωτερική πλατφόρμα για να βάλετε βάρος στις διαφωνίες μεγάλων εισιτηρίων. Αυτό θα εμποδίσει την εταιρεία σας να απουσιάζει από τις αποφάσεις.

Κρατήστε μια μηνιαία συνάντηση συνεργατών

Μια ισχυρή εταιρική σχέση βασίζεται στην ανοικτή επικοινωνία. Γνωρίστε σε μηνιαία βάση, ώστε να μπορείτε να μοιραστείτε τα παράπονα, να αναθεωρήσετε τους ρόλους, να δώσετε εποικοδομητική κριτική και να συζητήσετε μελλοντικά σχέδια για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Δημιουργήστε μια συμφωνία εταιρικής σχέσης

Είναι απλό να δημιουργηθεί μια εταιρική σχέση επειδή δεν απαιτούνται νομικά έγγραφα. Οι συμπράξεις είναι συχνά μια προφορική συμφωνία μεταξύ δύο ή περισσοτέρων μερών, αλλά οι προφορικές συμφωνίες μπορούν να προκαλέσουν προβλήματα στο δρόμο. Αντ 'αυτού, αποφύγετε πιθανά προβλήματα δημιουργώντας μια συμφωνία νομικής εταιρικής σχέσης.

Ίσως να αναρωτιέστε τι πρέπει να καλύψετε σε μια συμφωνία εταιρικής συνεργασίας. Σύμφωνα με τη Small Business Administration (SBA), η συμφωνία θα πρέπει να περιλαμβάνει τα εξής:

• Ποσό ιδίων κεφαλαίων που επενδύονται από κάθε εταίρο
• Το είδος της επιχείρησης
• Πώς θα μοιραστούν τα κέρδη και οι απώλειες
• Οι συνεργάτες πληρώνουν και άλλες αποζημιώσεις, όπως τα μπόνους
• Διανομή περιουσιακών στοιχείων κατά τη διάλυση της επιχείρησης
• Διατάξεις για αλλαγές στην εταιρική σχέση ή διατάξεις για τη διάλυση της εταιρικής σχέσης
• Παράμετροι ρήτρας επίλυσης διαφορών
• Διακανονισμός της επιχείρησης σε περίπτωση θανάτου ή ανικανότητας
• Περιορισμοί όσον αφορά την εξουσία και τις δαπάνες
• Αναμενόμενο μήκος της εταιρικής σχέσης

Αξίζει πάντα να εξετάσετε μια δομή εταιρικής σχέσης όταν βρείτε κάποιον που συμπληρώνει το σύνολο ικανοτήτων σας και γνωρίζετε ότι θα προσθέσει αξία στην εταιρεία σας. Αυτές οι εταιρικές σχέσεις μπορούν να είναι ευχάριστες και προσοδοφόρες αν η σωστή θεμέλια τσιμέντου στην αρχή.