Χονδρικό μάρκετινγκ: 6 τρόποι να γνωρίζετε την αγορά στόχων σας

01 Το μέγεθος της συνολικής αγοράς

Πρέπει να ξεκινήσετε με τον ακριβή ορισμό της αγοράς σας. Θα πάτε με τον ορισμό της εμπορικής σας ένωσης; Ίσως ο ορισμός αυτός να είναι υπερβολικά ευρύς ή πολύ στενός. Για παράδειγμα, αν πουλάτε παιχνίδια ηλεκτρονικής μάθησης, είναι η αγορά σας ολόκληρη τη βιομηχανία παιχνιδιών, συγκεκριμένα τα ηλεκτρονικά παιχνίδια ή τα πλαϊνά εκπαιδευτικά προϊόντα;

02 Ποιος ενδιαφέρεται για το προϊόν σας;

Στο πλαίσιο της συνολικής αγοράς σας όπως την έχετε ορίσει, ποιο είναι το τμήμα της αγοράς που θα ενδιαφέρεται ειδικά για το προϊόν σας; Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα από το προηγούμενο σημείο, όλων των καταναλωτών στην αγορά παιχνιδιών ηλεκτρονικής μάθησης, πόσοι είναι πιθανό να εξετάσουν το προϊόν σας; Εάν το 10% της αγοράς ηλεκτρονικών παιχνιδιών μάθησης αποτελείται από εκπαιδευτικά ιδρύματα, είναι πιθανό να θεωρήσουν το προϊόν σας ή πιθανότερο να το μεταβιβάσουν υπέρ μιας καθιερωμένης γραμμής;

03 Το μέγεθος της αγοράς που είναι προσβάσιμο από τα κανάλια διανομής

Πόση αγορά θα μπορέσετε να φτάσετε μέσω της μεθόδου διανομής που έχετε επιλέξει; Εάν η πλειοψηφία των καταναλωτών αγοράσει από τα καταστήματα λιανικής πώλησης, πόση από αυτή την αγορά θα μπορούσατε να φτάσετε μέσω διαφημιστικού ταχυδρομείου; Αν ο ανταγωνισμός σας χρησιμοποιεί κατά κύριο λόγο μια δύναμη πωλήσεων, πόση από την αγορά θα μπορέσετε να διαθέσετε μέσω τηλεμάρκετινγκ;

04 Ποιος αγοράζει τα προϊόντα των ανταγωνιστών σας;

Αφού εντοπίσετε τους άμεσους ανταγωνιστές σας, μετρήστε το μέγεθος των τμημάτων της αγοράς που φτάνουν. Είναι αρκετά κερδοφόρο για να υποστηρίξει μια άλλη εταιρεία; Θα έπρεπε να επαναπροσδιορίσετε την αγορά σας για να πάει μετά από μία που αγνοήσατε;

05 Ποιος εξυπηρετεί η εταιρεία σας;

Πόσους πελάτες ή πολλή παραγωγή μπορεί να εξυπηρετήσει ρεαλιστικά η εταιρεία σας; Εάν μπορείτε να προμηθεύσετε μόνο μερικές εκατοντάδες πελάτες σε μια αγορά εκατομμυρίων καταναλωτών, θα χρειαστεί να αγοράσετε ανάλογα. Το μόνο πράγμα που είναι χειρότερο από ό, τι δεν είναι αρκετή ζήτηση είναι πάρα πολύ.

06 Ποιος μπορεί να φτάσει μέσω της διαφήμισης;

Με την δεδομένη στρατηγική μάρκετινγκ, τον προϋπολογισμό και το προσωπικό σας, πόση από την αγορά θα μπορέσετε να φτάσετε; Είναι περισσότερο από ό, τι μπορείτε να προμηθεύσετε, ή είναι ανεπαρκής για να φτάσετε στο σημείο ισορροπίας; Πώς σχετίζονται οι πληροφορίες με την τρέχουσα στρατηγική σας;

Βλέπετε, υπάρχουν ορισμένες εκτιμήσεις όταν εξετάζετε πραγματικά την αγορά-στόχο σας.Η αλήθεια είναι ότι ο αριθμός επηρεάζεται από τις απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις που ρωτάτε εδώ. Ωστόσο, εξετάζοντας προσεκτικά αυτούς τους έξι παράγοντες όταν εντοπίζετε την ιδανική αγορά-στόχο σας, θα είστε πολύ καλύτερα προετοιμασμένοι για επιτυχία.