Συμβουλές για τον τρόπο συνεργασίας με τους διανομείς

Η εύρεση του σωστού διανομέα χονδρικής μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας σε προϊόντα με μεγάλο τρόπο! Μπορούν να βρουν τα προϊόντα σας στα ράφια των εμπόρων λιανικής καθώς και να σας προσφέρουν πολλές άλλες συναρπαστικές ευκαιρίες.

Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να προετοιμάσετε το προϊόν σας για επιτυχία διανομής. Εάν το προϊόν σας δεν είναι έτοιμο να πάει, τότε θέτετε την επιχείρησή σας σε κίνδυνο να μην δημιουργήσει τις πωλήσεις που πρέπει να κερδίσετε!

Με αυτό είπε, τα ακόλουθα είναι μερικά πράγματα που πρέπει να σκεφτούμε πριν από να ξεκινήσετε με χονδρεμπόρους διανομείς.

Να είστε έτοιμοι για αγορά

Το πρώτο σας βήμα είναι να διασφαλίσετε ότι το προϊόν σας είναι έτοιμο για αγορά! Το προϊόν πρέπει να αναπτυχθεί πλήρως (δηλ. Χωρίς πρωτότυπα) πριν επικοινωνήσει με τους διανομείς.

Επιπλέον, πρέπει να γνωρίζετε το σημείο τιμής του προϊόντος σας, τον τρόπο συσκευασίας του, τον καλύτερο τρόπο εμπορίας του και τον τρόπο με τον οποίο προτίθεστε να προμηθεύσετε το προϊόν εάν η ζήτηση ξαφνικά σηκώνεται. Οι διανομείς δεν ενδιαφέρονται να αντιπροσωπεύουν προϊόντα που είναι μήνες μακριά από την πλήρη παραγωγή.

Κατώτατη γραμμή - βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας είναι έτοιμο να προχωρήσει πριν πλησιάσετε χονδρεμπόρους!

Αναπτύξτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ

Οι διανομείς θα θέλουν να μάθουν πώς σχεδιάζετε να διαθέσετε το προϊόν σας στην αγορά.

Γιατί; Επειδή στο τέλος της ημέρας, είναι ακόμα η ευθύνη σας να αγοράσετε το προϊόν σας από τους λιανοπωλητές! Ο κατασκευαστής είναι πάντα τελικά υπεύθυνος για τη δημιουργία ζήτησης από τους καταναλωτές.

Ως εκ τούτου, η πρότασή μου είναι να χρησιμοποιήσετε κάθε πόρο μάρκετινγκ που μπορείτε να βοηθήσετε να αυξήσετε τη ζήτηση και να διασφαλίσετε ότι οι λιανοπωλητές κρατούν τις παραγγελίες σας στον διανομέα σας.

Κατώτατη γραμμή - Όσο περισσότερο πουλάτε, τόσο καλύτερη είναι η διανομή του προϊόντος σας! Έτσι αναπτύξτε αυτό το σχέδιο μάρκετινγκ!

Κατανόηση του διανομέα σας

Η συνεργασία με τους διανομείς σημαίνει ότι τα πουλάτε απευθείας σε αυτούς, όχι στον λιανοπωλητή! Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν το συνειδητοποιούν. Ως εκ τούτου, ο πραγματικός πελάτης σας είναι ο διανομέας σας, και πρέπει να διασφαλίσετε ότι θα προετοιμάσετε το προϊόν σας ανάλογα!

Μάθετε τι τους έχει σημασία κατά τη λήψη νέων προϊόντων. Οι διανομείς ενδέχεται να έχουν διαφορετική προσέγγιση όσον αφορά τη ναυτιλία, τη συσκευασία κ.λπ.

Κατώτατη γραμμή - Μάθετε τι έχει σημασία για τους διανομείς θα σας βοηθήσει μόνο να βρείτε μια εταιρεία που θα σας αντιπροσωπεύει πιο γρήγορα!

Εύρεση της αγοράς στόχων σας

Ο καλύτερος τρόπος για μια επιτυχημένη συνεργασία με έναν διανομέα είναι να διασφαλίσετε ότι επιλέγετε εκείνο που μπορεί να σας βοηθήσει να έρθετε στην αγορά το συντομότερο δυνατό. Ως εκ τούτου, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο διανομέας που επιλέγετε πωλεί στην ακριβή αγορά προορισμού σας. Επιπλέον, θέλετε να ξέρετε ότι αυτός ο διανομέας είναι επιτυχής στην πώληση προϊόντων στην αγορά-στόχο σας!

Μια πρόταση είναι να μάθετε ποιος διανέμει τα προϊόντα των ανταγωνιστών σας. Και όταν λέω ανταγωνιστές, εννοώ αυτές που πωλούν έναν τόνο προϊόντος. Η εύρεση του διανομέα που αντιπροσωπεύει παρόμοια και επιτυχημένα προϊόντα μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε το προϊόν σας στην αγορά γρηγορότερα, επειδή αυτοί οι διανομείς έχουν ήδη αποδείξει ότι ξέρουν πώς να κερδίσουν!

Κατώτατη γραμμή - Επιλέξτε έναν διανομέα προσεκτικά. Βρείτε ένα που έχει ήδη επιτυχία στην πώληση στην ιδανική αγορά στόχων σας!

Λάβετε Αναφορές

Ο διανομέας σας είναι σαν επιχειρηματικός συνεργάτης - πρέπει να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να συνεργαστείτε και ότι βρίσκεστε στην ίδια σελίδα. Ακριβώς επειδή κάποιος λέει ότι είναι πρόθυμος να αγοράσει το προϊόν σας δεν σημαίνει ότι είναι ο σωστός διανομέας για εσάς. Κάνετε την εργασία σας και εξασφαλίζετε τη σωστή εφαρμογή μεταξύ των δύο εταιρειών σας.

Πηγαίνετε στις εκθέσεις και ζητήστε από τους λιανικούς αγοραστές για αναφορές. Ποιος θα τους συνιστούσε, βάσει του δημογραφικού σας στόχου; Δημιουργήστε το δικό σας εμπορικό περίπτερο και έχετε αρκετό υλικό για πιθανούς διανομείς και αντιπροσώπους πωλήσεων. Βεβαιωθείτε ότι έχετε πάρει όλες τις πληροφορίες επικοινωνίας και την παρακολούθησή τους μετά. Όταν τα αξιολογείτε αργότερα, μην φοβάστε να ζητήσετε αναφορές και παραπομπές πελατών.

Κατώτατη γραμμή - Εάν επιλέξετε έναν σπουδαίο διανομέα, οι πελάτες του θα χαρούμε να μοιραστούμε τις εμπειρίες τους!