Ποιο είναι το σχέδιο εξαργύρωσης της επιχείρησής σας; Δημιουργήστε μια στρατηγική εξόδου

Όλα τα καλά έγγραφα επιχειρηματικού σχεδιασμού έχουν ένα σαφές επιχειρηματικό σχέδιο εξόδου που περιγράφει την πιο πιθανή στρατηγική εξόδου από την πρώτη μέρα.

Μπορεί να σας φανεί περίεργο να αναπτύξετε σύντομα ένα επιχειρηματικό σχέδιο εξόδου, να προβλέψετε την ημέρα που θα αφήσετε την επιχείρησή σας, αλλά οι δυνητικοί επενδυτές θα θέλουν να γνωρίζουν τα μακροπρόθεσμα σχέδια σας. Τα σχέδια εξόδου σας πρέπει να είναι σαφή στο μυαλό σας επειδή θα υπαγορεύσουν τον τρόπο λειτουργίας της εταιρείας.

Για παράδειγμα, αν σκοπεύετε να εισαγάγετε στο χρηματιστήριο, θα θέλετε να ακολουθήσετε ορισμένους λογιστικούς κανονισμούς από την πρώτη ημέρα που αντίθετα θα ήταν μη ουσιαστικής σημασίας και ενδεχομένως θα ήταν απαγορευτικό για το κόστος εάν οι φιλοδοξίες σας είναι να πωλήσετε γρήγορα την εταιρεία σε ένα ακόμη καθιερωμένος ανταγωνιστής στον κλάδο σας. Αν σχεδιάζετε να περάσετε την επιχείρηση στα παιδιά σας, θα πρέπει να ξεκινήσετε να τα εκπαιδεύετε σε ένα συγκεκριμένο σημείο και να τα επενδύσετε στην εταιρεία από νεαρή ηλικία.

Ακολουθεί μια ματιά σε μερικές από τις διαθέσιμες στρατηγικές για τους επιχειρηματίες που θέλουν να χτίσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο εξόδου στη διαδικασία προγραμματισμού τους:

Μακροπρόθεσμη Συμμετοχή

• Αφήστε το να τρέξει στεγνό: Αυτό μπορεί να λειτουργήσει ιδιαίτερα καλά σε μικρές επιχειρήσεις όπως οι ατομικές επιχειρήσεις. Στα χρόνια που προηγήθηκαν της εγγραφής σας, αυξήστε το προσωπικό σας μισθό και πληρώστε τα μπόνους σας. Βεβαιωθείτε ότι είστε σε καλό δρόμο για να διευθετήσετε τυχόν υπόλοιπο χρέους και στη συνέχεια μπορείτε απλά να κλείσετε τις πόρτες και να ρευστοποιήσετε τα υπόλοιπα περιουσιακά στοιχεία. Με το μεγαλύτερο εισόδημα, φυσικά, υπάρχει μεγαλύτερη φορολογική υποχρέωση, αλλά αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο εξόδου είναι ένα από τα πιο εύκολο να εκτελέσει.
• Πουλήστε τα μερίδιά σας: Αυτό λειτουργεί ιδιαίτερα καλά σε εταιρικές σχέσεις όπως η νομοθεσία και οι ιατρικές πρακτικές. Όταν είστε έτοιμοι να συνταξιοδοτηθείτε, μπορείτε να πουλήσετε τα δικαιώματά σας στους υφιστάμενους εταίρους ή σε έναν νέο εργαζόμενο που είναι επιλέξιμος για σύμπραξη. Αφήνετε την επιχείρηση καθαρά και κερδίζετε τα κέρδη από την πώληση.

• Εκκαθαρίζω: Πουλήστε τα πάντα στην αγοραία αξία και χρησιμοποιήστε τα έσοδα για να εξοφλήσετε το υπόλοιπο χρέος. Πρόκειται για μια απλή προσέγγιση, αλλά είναι επίσης πιθανό να αποκομίσει τα λιγότερα έσοδα ως επιχειρηματικό σχέδιο εξόδου. Δεδομένου ότι απλώς ταιριάζετε τα περιουσιακά σας στοιχεία με τους αγοραστές, πιθανότατα θα είστε πρόθυμοι να πωλήσετε και κατά συνέπεια σε μειονεκτική θέση κατά τη διαπραγμάτευση.

Βραχυπρόθεσμη Συμμετοχή

• Πηγαίνετε στο κοινό: Το boom και η προτομή dot-com υπενθύμισε σε όλους τους πιθανούς κινδύνους της χρηματιστηριακής αγοράς. Ενώ μπορείτε να καθίσετε στο επόμενο Google, οι δημόσιες εγγραφές χρειάζονται πολύ χρόνο για να προετοιμαστούν και μπορούν να κοστίζουν οπουδήποτε από μερικές εκατοντάδες χιλιάδες έως αρκετά εκατομμύρια δολάρια, ανάλογα με την ανταλλαγή και το μέγεθος της προσφοράς. Ωστόσο, το κόστος συχνά καλύπτεται από ενδιάμεσους γύρους χρηματοδότησης. Λάβετε υπόψη ότι η πιθανότητα της επιχείρησής σας να φτάσει στο κοινό είναι πολύ χαμηλή, καθώς πιθανότατα θα χρειαστεί να φτάσετε στα δεκάδες εκατομμύρια δολάρια σε ετήσια έσοδα, προτού να είστε ένας ελκυστικός υποψήφιος για IPO.
• Συγχώνευση: Μερικές φορές, δύο επιχειρήσεις μπορούν να δημιουργήσουν μεγαλύτερη αξία ως μία εταιρεία. Εάν πιστεύετε ότι υπάρχει μια τέτοια ευκαιρία για την επιχείρησή σας ως σχέδιο εξόδου από την επιχείρηση, τότε μια συγχώνευση μπορεί να είναι το εισιτήριό σας. Εάν θέλετε να φύγετε απόλυτα, τότε η συγχώνευση θα ζητούσε πιθανώς από τον επικεφαλής της άλλης εταιρείας να παραμείνει και να αναλάβει τις δραστηριότητες της εταιρείας σας. Αν δεν θέλετε να παραιτηθείτε από κάθε εμπλοκή, εξετάστε το ενδεχόμενο να παραμείνετε σε συμβουλευτικό ρόλο.
• Να αποκτηθεί: Άλλες εταιρείες μπορεί να θέλουν να αποκτήσουν την επιχείρησή σας και να διατηρήσουν την αξία τους για τον εαυτό τους. Βεβαιωθείτε ότι η προσφερόμενη τιμή πώλησης συνδέεται με την αποτίμηση της επιχείρησής σας.Μπορείτε ακόμη και να επιδιώξετε να καλλιεργήσετε τους πιθανούς αγοραστές με το να τιμωρήσετε εταιρείες που νομίζετε ότι θα επωφεληθούν από μια τέτοια συμφωνία. Εάν επιλέξετε τον αγοραστή σας με σύνεση, η αξία της επιχείρησής σας μπορεί να υπερβαίνει κατά πολύ αυτό που διαφορετικά θα μπορούσατε να κερδίσετε σε μια πώληση.
• Πουλώ: Η πώληση εντελώς μπορεί επίσης να επιτρέψει μια εύκολη έξοδο. Αν θέλετε, μπορείτε να πάρετε τα χρήματα από την πώληση και να κόψετε τον εαυτό σας από την εταιρεία. Μπορείτε επίσης να διαπραγματευτείτε μετοχικό κεφάλαιο στην αγοράζοντας εταιρεία, επιτρέποντάς σας να κερδίσετε μερίσματα αργότερα - είναι προς το συμφέρον σας να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας είναι κατάλληλη για τον αγοραστή και κατά συνέπεια είναι πιο πιθανό να ευημερήσει.