Παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν επιλέγετε τοποθεσίες καταστημάτων λιανικής πώλησης

Όπου επιλέγετε να εντοπίσετε την επιχείρησή σας στο λιανικό εμπόριο θα έχει σημαντικό αντίκτυπο στην δημόσια παρουσία σας, την κυκλοφορία, την πιθανότητα μελλοντικών εσόδων και άλλα στοιχεία. Η επιλογή μιας τοποθεσίας που δεν λαμβάνει υπόψη αυτούς τους παράγοντες μπορεί να περιορίσει την ικανότητα της επιχείρησης να επιτύχει και να αναπτυχθεί.

Πριν επιλέξετε μια θέση λιανικής πώλησης, ορίστε πώς βλέπετε την επιχείρησή σας τώρα και στο μέλλον.

• Ποια είναι τα δημογραφικά στοιχεία των βασικών πελατών σας;
• Μπορείτε να απεικονίσετε το κτίριό σας;
• Ξέρετε τι θέλετε να πουλήσετε και τι θέλετε να γνωρίζετε για την επιχείρησή σας;
• Έχετε καθορίσει πόσα εμπορικά καταστήματα, χώρο αποθήκευσης ή το μέγεθος του γραφείου που χρειάζεστε;

Εάν δεν απαντήσετε σε αυτές τις βασικές ερωτήσεις, θα είναι δύσκολο να βρείτε την ιδανική τοποθεσία για τη δημιουργία του μέγιστου ποσού κέρδους για το κατάστημά σας.

Τύπος πωληθέντων προϊόντων

Εξετάστε τι είδους προϊόντα που πουλάτε, καθώς ορισμένα προϊόντα απαιτούν ορισμένους τύπους τοποθεσιών. Θα μπορούσε το κατάστημά σας να θεωρηθεί ένα κατάστημα ψωμιού, ένα ειδικό κατάστημα ή ένα κατάστημα ψώνια;

Τα προϊόντα ευκολίας απαιτούν εύκολη πρόσβαση για να επιτρέψουν στον πελάτη να πραγματοποιήσει γρήγορα αγορά. Αυτά τα προϊόντα είναι επίσης γενικού ενδιαφέροντος μεταξύ των καταναλωτών. Ένα εμπορικό κέντρο μπορεί να μην είναι μια καλή θέση για αγαθά ευκολίας επειδή αυτός ο τύπος προϊόντος μπορεί να τιμολογείται σε διαφορετική κλίμακα σε σύγκριση με άλλους λιανοπωλητές στο ακίνητο. Οι καταναλωτές ενδέχεται να είναι διατεθειμένοι να επιδοθούν σε καταστήματα ευκολίας που βρίσκονται στο δρόμο των ημερήσιων μετακινήσεών τους. Αυτό μπορεί να σημαίνει κατακράτηση χώρου που βρίσκεται μέσα ή κοντά σε κόμβο διέλευσης ή σε δρόμους που διακινούνται έντονα.

Τα ειδικευμένα προϊόντα καλύπτουν περισσότερες μοναδικές ανάγκες από τα προϊόντα γενικής χρήσης. Οι πελάτες γενικά δεν θα με πείσουν να ταξιδέψουν έξω από το δρόμο τους για να αγοράσουν αυτό το είδος του προϊόντος επειδή δεν μπορούν να τα προμηθευτούν μέσω της ευκολίας ή των γενικών λιανοπωλητών αγαθών. Αυτός ο τύπος καταστήματος μπορεί να αποδίδει καλά κοντά σε άλλες τοποθεσίες αγορών, επειδή οι προσφορές τους μπορεί να αλληλοσυμπληρώνονται.

Ένα κατάστημα αγορών μεγάλων εισιτηρίων πωλεί συνήθως αντικείμενα σε υψηλότερη τιμή που αγοράζονται σπάνια από τον πελάτη. Τα έπιπλα, τα αυτοκίνητα και τα υψηλά ρούχα είναι παραδείγματα προϊόντων που βρίσκονται σε ένα κατάστημα αγορών μεγάλων εισιτηρίων. Επειδή οι τιμές αυτών των στοιχείων είναι υψηλότερες, αυτός ο τύπος πελάτη θα θέλει να συγκρίνει τις τιμές πριν κάνει μια αγορά. Οι έμποροι λιανικής σε αυτό το τμήμα θα κάνουν καλά για να εντοπίσουν τα καταστήματά τους μακριά από τους αντιπάλους τους.

Πληθυσμός και Πελάτης σας

Όταν επιλέγετε μια πόλη ή ένα κράτος για να εντοπίσετε το κατάστημα λιανικής πώλησης, ερευνήστε την περιοχή διεξοδικά πριν λάβετε τελική απόφαση. Διαβάστε τις τοπικές εφημερίδες και μιλήστε με άλλες μικρές επιχειρήσεις στην περιοχή. Αποκτήστε δημογραφικά στοιχεία τοποθεσίας από την τοπική βιβλιοθήκη, το εμπορικό επιμελητήριο ή το γραφείο απογραφής. Οι εταιρείες ειδικών ερευνών που απευθύνονται στους λιανοπωλητές θα μπορούσαν επίσης να παρέχουν δημογραφικές πληροφορίες. Οποιαδήποτε από αυτές τις πηγές θα πρέπει να έχει πληροφορίες σχετικά με τον πληθυσμό της περιοχής, τα εισοδήματα και τη μέση ηλικία. Γνωρίζετε ποιοι είναι οι πελάτες σας, οπότε βεβαιωθείτε ότι βρίσκετε μια τοποθεσία κοντά στην οποία ζουν, εργάζονται και ψωνίζουν οι πελάτες σας.

Προσβασιμότητα, Ορατότητα και Κυκλοφορία

Μη συγχέετε πολλή κίνηση για πολλούς πελάτες. Οι έμποροι λιανικής πώλησης θέλουν να βρίσκονται εκεί όπου υπάρχουν πολλοί αγοραστές, αλλά μόνο εάν αυτοί οι αγοραστές πληρούν τον ορισμό της αγοράς στόχων τους. Τα μικρά καταστήματα λιανικής πώλησης μπορούν να επωφεληθούν από την κυκλοφορία που παράγεται από τα κοντινά μεγαλύτερα καταστήματα Υπάρχουν αρκετές πτυχές που οι λιανοπωλητές θα πρέπει να εξετάσουν σε αυτό το πλαίσιο.

• Πόσοι άνθρωποι περπατούν ή οδηγούν πέρα ​​από την τοποθεσία;
• Πόσο καλά είναι η περιοχή που εξυπηρετείται από τα μέσα μαζικής μεταφοράς;
• Μπορούν οι πελάτες και τα φορτηγά μεταφοράς να εισέλθουν και να βγουν εύκολα από τον χώρο στάθμευσης;
• Υπάρχει επαρκής χώρος στάθμευσης;

Ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης, θα ήταν καλό να έχουμε μεταξύ 5 και 8 θέσεις στάθμευσης ανά 1000 τετραγωνικά πόδια εμπορικού χώρου.

Όταν εξετάζετε την ορατότητα, δείτε την τοποθεσία από την άποψη του πελάτη. Σε πολλές περιπτώσεις, η καλύτερη προβολή του καταστήματος λιανικής σας, τόσο λιγότερη διαφήμιση είναι απαραίτητη. Ένα ειδικό κατάστημα λιανικής που βρίσκεται έξι μίλια έξω από την πόλη σε ένα ελεύθερο κτίριο θα χρειαστεί περισσότερο μάρκετινγκ από ένα κατάστημα αγορών που βρίσκεται σε ένα εμπορικό κέντρο.

Σήμανση, Ζώνη και Σχεδιασμός

Πριν υπογράψετε μίσθωση, βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει όλους τους κανόνες, τις πολιτικές και τις διαδικασίες που σχετίζονται με τη θέση λιανικής πώλησης. Επικοινωνήστε με το τοπικό δημαρχείο και την επιτροπή χωροταξίας για πληροφορίες σχετικά με τους κανονισμούς σχετικά με την σήμανση. Μπορεί να υπάρχουν όρια στο μέγεθος και τις εικόνες που χρησιμοποιούνται σε σημεία που διαφημίζουν την επιχείρησή σας. Ρωτήστε σχετικά με τυχόν περιορισμούς που ενδέχεται να επηρεάσουν τη λιανική σας λειτουργία και τυχόν μελλοντικό σχεδιασμό που θα μπορούσε να αλλάξει την κυκλοφορία, όπως η κατασκευή αυτοκινητοδρόμων.

Τον ανταγωνισμό και τους γείτονες

Άλλες επιχειρήσεις περιοχής στην τοποθεσία σας ενδεχομένως να βοηθήσουν ή να βλάψουν το κατάστημά σας. Προσδιορίστε εάν οι τύποι επιχειρήσεων που βρίσκονται κοντά σας είναι συμβατοί με το κατάστημά σας. Για παράδειγμα, μια μπουτίκ μόδας υψηλής μόδας μπορεί να μην είναι επιτυχημένη δίπλα σε ένα κατάστημα ποικιλιών έκπτωσης. Τοποθετήστε το δίπλα σε ένα καρφί ή κομμωτήριο, που τείνουν να τραβούν το ίδιο δημογραφικό των πελατών, για καλύτερα αποτελέσματα.

Κόστος τοποθεσίας

Μαζί με το μίσθωμα βάσης, εξετάστε όλο το κόστος βάσει τοποθεσίας όταν επιλέγετε μια θέση λιανικής πώλησης.

• Ποιος πληρώνει για φροντίδα και ασφάλεια γκαζόν;
• Ποιος πληρώνει για τη συντήρηση και επισκευή των μονάδων θέρμανσης / αέρα;
• Θα χρειαστεί να κάνετε οποιαδήποτε ζωγραφική ή αναδιαμόρφωση για να έχετε τη θέση που ταιριάζει στις ανάγκες σας;
• Ο λιανοπωλητής θα είναι υπεύθυνος για τους φόρους ιδιοκτησίας;

Η τοποθεσία που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά τώρα και τι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά στο μέλλον μπορεί να διαφέρει. Είναι δύσκολο να δημιουργηθούν προβλέψεις πωλήσεων για μια νέα επιχείρηση. Ένας τρόπος για να καθορίσετε πόσο μίσθωμα μπορείτε να πληρώσετε είναι να μάθετε πόση πωλήσεις παράγουν παρόμοιες λιανικές επιχειρήσεις και πόσο μίσθωμα πληρώνουν.

Προσωπικοί παράγοντες

Αν σκοπεύετε να εργαστείτε στο κατάστημά σας, σκεφτείτε θέματα ισορροπίας μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής, όπως η απόσταση από το κατάστημα μέχρι το σπίτι και άλλα προσωπικά ζητήματα. Αν περνάτε μεγάλο μέρος του χρόνου σας ταξιδεύοντας προς και από την εργασία, η μετάβαση μπορεί να επισκιάσει τα οφέλη του να είναι το δικό σας αφεντικό. Επίσης, πολλοί περιορισμοί που επιβάλλονται σε έναν μισθωτή από έναν ιδιοκτήτη, μια εταιρεία διαχείρισης ή μια κοινότητα μπορούν να παρεμποδίσουν την ανεξαρτησία του λιανοπωλητή.

Τελικές εκτιμήσεις

Το κατάστημα λιανικής σας μπορεί να απαιτήσει πρόσθετο χειρισμό όταν πρόκειται για την επιλογή μιας τοποθεσίας. Κάντε μια λίστα με κάθε ειδικό χαρακτηριστικό της επιχείρησής σας που ίσως χρειαστεί να αντιμετωπιστεί.

• Το κατάστημα θα απαιτήσει διαφορετικό φωτισμό, φωτιστικά ή άλλο υλικό εγκατεστημένο;
• Υπάρχουν διαθέσιμες τουαλέτες για το προσωπικό και τους πελάτες;
• Υπάρχει επαρκής πυροσβεστική και αστυνομική προστασία για την περιοχή;
• Υπάρχει διαθέσιμη υπηρεσία αποχέτευσης;
• Το κτίριο διαθέτει θόλο που παρέχει καταφύγιο εάν βρέχει;
• Υπάρχουν περιορισμοί (κυριότεροι νόμοι) στις πωλήσεις της Κυριακής;

Μην αισθάνεστε έσπευσαν να πάρει μια απόφαση για το πού να θέσει το κατάστημά σας. Πάρτε το χρόνο σας και να ερευνήσετε την περιοχή. Εάν πρέπει να αλλάξετε το πρόγραμμά σας και να επιστρέψετε την ημερομηνία του ανοίγματος του καταστήματος, τότε το κάνετε. Η αναμονή για να βρείτε την τέλεια τοποθεσία του καταστήματος είναι καλύτερη από την απλή διευθέτηση για την πρώτη θέση που έρχεται μαζί.