Ο τύπος για μια ανάλυση ανανέωσης

Η διεξαγωγή μιας ανάλυσης αναλύσεων είναι σημαντική για να προσδιορίσετε με ακρίβεια πότε μπορείτε να περιμένετε από την επιχείρησή σας να καλύψει όλα τα έξοδα και να αρχίσει να δημιουργεί κέρδος. Αυτό είναι ένα κεντρικό ορόσημο στις πρώτες ημέρες κάθε επιχείρησης εκκίνησης.

Ως αποθαρρυντική επιχείρηση, όπως μπορεί να φανεί αν δεν έχετε κάνει ποτέ, η πραγματικότητα είναι να βράζει σε απλά μαθηματικά εάν μπορείτε να προβλέψετε με ακρίβεια το κόστος και τις πωλήσεις που θα κάνει η επιχείρησή σας με τις επόμενες περιόδους. Είναι σημαντικό να προσδιορίσετε το κόστος σας, να προσδιορίσετε τα ποσά των πωλήσεων που έχετε προβλέψει και, στη συνέχεια, να δείτε πόσα έσοδα είναι απαραίτητα για να πληρώσετε τα έξοδά σας.

Μια εταιρεία έχει επιτύχει την αποτυχία όταν οι συνολικές πωλήσεις ή τα έσοδά της ισούνται με τα συνολικά έξοδά της. Είστε χωρίς κέρδος στο σημείο αδράνειας. Αλλά δεν έχετε υποστεί καμία απώλεια. Αυτός ο υπολογισμός είναι υψίστης σημασίας για κάθε ιδιοκτήτη επιχείρησης, διότι το σημείο αδράνειας είναι το κατώτερο όριο κέρδους κατά τον καθορισμό περιθωρίων.

Ορισμός των εξόδων

Θα πρέπει να ληφθούν υπόψη πολλοί τύποι δαπανών κατά τη διενέργεια ανάλυσης ανανέωσης. Αυτά τα δύο είναι τα πιο σημαντικά:

• Σταθερό κόστος: Αυτά είναι τα έξοδα που είναι τα ίδια ανεξάρτητα από τον αριθμό των αντικειμένων που πουλάτε. Όλα τα έξοδα εκκίνησης, όπως το ενοίκιο, η ασφάλιση και οι υπολογιστές, θεωρούνται πάγια έξοδα επειδή πρέπει να πραγματοποιήσετε αυτές τις δαπάνες προτού να πουλήσετε το πρώτο στοιχείο.
• Μεταβλητά έξοδα: Αυτά είναι επαναλαμβανόμενα έξοδα που πρέπει να απορροφήσετε με κάθε μονάδα που πουλάτε. Εάν χρησιμοποιείτε ένα κατάστημα ευχετήριων καρτών όπου πρέπει να αγοράσετε ευχετήριες κάρτες από μια σταθερή εταιρεία με $ 1 το καθένα, αυτό το δολάριο αντιπροσωπεύει μεταβλητό κόστος. Καθώς η επιχείρησή σας και οι πωλήσεις σας μεγαλώνουν, μπορείτε να ξεκινήσετε να διαθέτετε εργατικά και άλλα αντικείμενα ως μεταβλητό κόστος, αν είναι λογικό για τον κλάδο σας.

Ορίζοντας μια τιμή που βοηθά την επιχείρησή σας να χτυπήσει το Breakeven

Ο καθορισμός της σωστής τιμής είναι κρίσιμος παράγοντας για την ανάλυσή σας και τελικά το κέρδος με την εκκίνηση. Δεν μπορείτε να υπολογίσετε τα αναμενόμενα έσοδα εάν δεν γνωρίζετε τι θα είναι η μοναδιαία σας τιμή. Η τιμή μονάδας είναι το ποσό που σκοπεύετε να χρεώσετε πελάτες για να αγοράσετε μια ενιαία μονάδα του προϊόντος σας.

• Η ψυχολογία της τιμολόγησης: Η τιμολόγηση μπορεί να συνεπάγεται μια περίπλοκη διαδικασία λήψης αποφάσεων εκ μέρους του καταναλωτή και πολλές έρευνες έχουν εξελιχθεί στο μάρκετινγκ και στην ψυχολογία του τρόπου με τον οποίο οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται την τιμή. Πάρτε λίγο χρόνο για να αναθεωρήσετε τα άρθρα σχετικά με την τιμολογιακή στρατηγική και την ψυχολογία της τιμολόγησης, προτού επιλέξετε την τιμή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
• Μέθοδοι τιμολόγησης: Υπάρχουν αρκετές σχολές σκέψης σχετικά με τον τρόπο αντιμετώπισης της τιμής όταν πραγματοποιείτε ανάλυση αναλύσεων. Είναι ένας συνδυασμός ποσοτικών και ποιοτικών παραγόντων. Θα πρέπει να είστε σε θέση να χρεώνετε μια τιμή υψηλής ποιότητας αν έχετε δημιουργήσει ένα ολοκαίνουργιο μοναδικό προϊόν, αλλά θα πρέπει να διατηρήσετε την τιμή σύμφωνη με το επιτόκιο ή ακόμα και να προσφέρετε μια έκπτωση για να πάρετε πελάτες να μεταβούν στην εταιρεία σας εάν εισέρχεστε σε μια ανταγωνιστική βιομηχανία.
• Τιμολόγηση βάσει κόστους: Αυτή η μέθοδος απαιτεί να υπολογίσετε πόσο κοστίζει η παραγωγή μιας μονάδας ενός στοιχείου και να ορίσετε την τιμή σε αυτό το ποσό συν ένα προκαθορισμένο περιθώριο κέρδους. Συχνά κρύβεται, επειδή οι ανταγωνιστές μπορούν να κάνουν το προϊόν λιγότερο και πιο εύκολα σε χαμηλότερες τιμές.
• Κόστος βάσει τιμής: Αυτό ενθαρρύνει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να "ξεκινήσουν με την τιμή που οι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν όταν έχουν ανταγωνιστικές εναλλακτικές λύσεις και μειώσουν το κόστος σας για να καλύψουν αυτή την τιμή", σύμφωνα με τον David Bakken, ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της Forseeable Futures Group.Αυτό σας επιτρέπει να μειώσετε την τιμή σας και να συνεχίσετε να κερδίζετε εάν συναντήσετε νέο ανταγωνισμό. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν διαφορετικές μέθοδοι τιμολόγησης.

Ο τύπος Breakeven: Πώς να κάνετε μια ανάλυση Breakeven

Αυτό είναι αρκετά απλό. Πάρτε το σταθερό σας κόστος διαιρούμενο με την τιμή σας μείον το μεταβλητό σας κόστος. Ως εξίσωση, ορίζεται ως:

Σημείο ανανέωσης = Σταθερό κόστος / (Τιμή πώλησης μονάδας - Μεταβλητό κόστος)

Αυτός ο υπολογισμός θα σας δείξει με σαφήνεια πόσες μονάδες ενός προϊόντος πρέπει να πουλήσετε προκειμένου να σπάσει κανείς. Έχετε ανακτήσει όλα τα έξοδα που σχετίζονται με την παραγωγή του προϊόντος σας, τόσο μεταβλητά όσο και διορθωμένα όταν φτάσατε σε αυτό το σημείο.

Κάθε πρόσθετη μονάδα που πωλείται μετά από αυτό αυξάνει το κέρδος κατά το ποσό του περιθωρίου εισφοράς ανά μονάδα, το οποίο ορίζεται ως το ποσό που κάθε μονάδα συμβάλλει στην κάλυψη των πάγιων εξόδων και στην αύξηση των κερδών. Αυτή η εξίσωση είναι:

Περιθώριο συνεισφοράς μονάδας = Τιμή πωλήσεων - Μεταβλητό κόστος

Τα έξοδα αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου, οπότε συνιστάται η καταγραφή αυτών των πληροφοριών σε ένα υπολογιστικό φύλλο όπου μπορείτε εύκολα να κάνετε προσαρμογές. Σας επιτρέπει επίσης να παίζετε με διαφορετικές επιλογές τιμολόγησης και να υπολογίζετε εύκολα το προκύπτον σημείο αδράνειας. Εάν θέλετε να δώσετε στον εαυτό σας έναν στόχο με κάποιο κέρδος, πείτε 1 εκατομμύριο δολάρια, στη συνέχεια να δουλέψετε προς τα πίσω για να δείτε πόσες μονάδες θα πρέπει να πουλήσετε για να χτυπήσετε αυτόν τον αριθμό.

Περιορισμοί της ανάλυσης του Breakeven

Είναι σημαντικό να καταλάβετε τι σας λένε τα αποτελέσματα της ανάλυσης ανανέωσης. Εάν ο υπολογισμός αναφέρει ότι θα σπάσει ακόμη και όταν πουλάτε 500 μονάδες, το επόμενο βήμα σας είναι να αποφασίσετε αν αυτό φαίνεται εφικτό.

Εάν δεν νομίζετε ότι μπορείτε να πουλήσετε 500 μονάδες εντός εύλογου χρονικού διαστήματος, όπως υπαγορεύεται από την οικονομική σας κατάσταση, την υπομονή και τις προσωπικές σας προσδοκίες, τότε αυτό μπορεί να μην είναι η σωστή επιχείρηση για εσάς. Δεν μπορεί να κάνει κέρδος αρκετά γρήγορα για να παραμείνει ζωντανός. Αν νομίζετε ότι 500 μονάδες είναι δυνατές αλλά θα χρειαστούν λίγο χρόνο, δοκιμάστε να χαμηλώσετε την τιμή σας και να υπολογίσετε ένα νέο σημείο ανανέωσης. Μπορείτε επίσης να ρίξετε μια ματιά στο κόστος σας, τόσο σταθερό όσο και μεταβλητό, για να εντοπίσετε περιοχές στις οποίες θα μπορούσατε να κάνετε κάποιες περικοπές.

Τέλος, κατανοήστε ότι η ανάλυση ανανέωσης δεν αποτελεί πρόβλεψη της ζήτησης. Εάν πηγαίνετε στην αγορά με λάθος προϊόν ή λάθος τιμή, μπορεί να είναι δύσκολο να χτυπήσετε ποτέ το σημείο παραμορφώσεως.