Βασικά βιβλιοπωλεία - Μάρκετινγκ και εμπορία

Τα βιβλιοπωλεία πρέπει να είναι υποχρεωμένα να πωλούν τους εαυτούς τους, όπως οποιοσδήποτε άλλος έμπορος λιανικής πώλησης, για να φέρουν πελάτες στην πό Εδώ είναι μερικά κοινά διαφημιστικά υλικά στο σημείο πώλησης βιβλιοπωλείων και άλλα είδη προωθητικών εντύπων που χρησιμοποιούνται από τους βιβλιοπώλες.

Τσάντες

Οι τσάντες βιβλιοπωλείων, τυπωμένες με το όνομα του καταστήματος και / ή το λογότυπο και τη θέση τους, είναι λίγο πολύ λιανικές 101. Όταν ένας καταναλωτής εγκαταλείπει ένα κατάστημα με μια τσάντα, γίνεται διαφημιστικό όχημα για το κατάστημα - κάτι που πρέπει να κρατηθεί αυτό κατά νου σχεδιάζοντας τσάντες καταστημάτων . Δεν χρειάζεται να είναι ακριβό, αλλά καθώς κοστίζουν χρήματα, θα πρέπει να εργαστούν για να παρουσιάσουν κατάλληλα το κατάστημα.

Blog

Blog λογισμικό είναι μεγάλη και αρκετά εύκολο να ενημερωθεί, έτσι blog θέσεις είναι μεγάλη για την ανακοίνωση γεγονότα βιβλιοπωλείο ή για την ανάρτηση εικόνων μετά. Ωστόσο, blogs είναι μια δέσμευση - ένα ιστολόγιο χωρίς συχνά ανανεωμένο περιεχόμενο κάνει ένα κατάστημα να φαίνεται χωρίς προβλήματα.

Σελιδοδείκτες

Τα σελιδοδείκτες θα πρέπει να αντανακλούν το εμπορικό σήμα του καταστήματος όχι μόνο με το λογότυπό του αλλά και με το λογότυπο " ατμόσφαιρα "του καταστήματος. Για παράδειγμα, το ιδιόμορφο βιβλίο Bienville Books δείχνει ότι ένας αλλιγάτορας έχει κατακλυστεί στο προσκήνιο με τα κτίρια της πόλης Mobile, AL στο παρασκήνιο.

Εμφάνιση βιβλίου

Το οπτικό εμπόριο στο κατάστημα είναι ζωτικής σημασίας για κάθε λιανοπωλητή, φυσικά. Τοποθέτηση βιβλίων, προσφορές εποχιακών βιβλίων, προβολές βιβλίων ανά θέμα ή κατηγορία, τοποθέτηση διαφημιστικών κρουσμάτων όπου οι πελάτες παρατάσσονται και το ταμείο - ακόμα και αν ένα βιβλίο είναι προσόψεως ή σπονδυλικής στήλης - όλα αυτά μπορούν να βοηθήσουν τον αγοραστή βιβλίων. Διαβάστε περισσότερα σχετικά με την οπτική merchandising.

Αναγνώσεις βιβλίων και υπογραφές

Ενώ αυτά είναι προσανατολισμένα να πουλήσουν ένα συγκεκριμένο βιβλίο ή βιβλία από έναν συγγραφέα, αυτά φέρνουν τους ανθρώπους στην πόρτα - και περισσότεροι άνθρωποι σημαίνουν περισσότερες πωλήσεις βιβλίων (και καπουτσίνο).

Εκδηλώσεις στο κατάστημα

Εκτός από την ανάγνωση και την εγγραφή, η συμμετοχή σε εκδηλώσεις όπως η Independent Bookstore Day βοηθά στην προώθηση του συνολικού καταστήματος.

Ενημερωτικό δελτίο

Τα ενημερωτικά δελτία είναι ένα καλό όχημα για την προειδοποίηση των πελατών σχετικά με τις αναγνώσεις των συγγραφέων και τις συναντήσεις και άλλες εκδηλώσεις των καταστημάτων και την προβολή των συνιστώμενων βιβλίων σε διάφορες κατηγορίες, όπως γενική φαντασία ή συγκεκριμένα είδη (μυστήριο, ρομαντισμό, μαγείρεμα,

Τα ενημερωτικά δελτία καταστημάτων μπορούν να εμφανιστούν σε διάφορες μορφές - ένα τεμάχιο ενός φύλλου ή μια έκδοση πολλών σελίδων, που μοιάζει με εφημερίδα. Όπως τα blogs, τα ενημερωτικά δελτία χρειάζονται περιεχόμενο και τείνουν να γίνουν τα ζώα τους, οπότε είναι σκόπιμο ένας βιβλιοπώλης να ξεκινήσει ένα ενημερωτικό δελτίο για να δημιουργήσει ένα πρότυπο, μορφή και χρονοδιάγραμμα, στη συνέχεια να αναθέσει στο προσωπικό επαρκή χρόνο και προθεσμίες για να καλύψει το κομμάτι.

Τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα πρέπει να είναι πιο «νέα» ή να χρησιμεύουν ως υπενθυμίσεις, αντί να αντικαθιστούν τα κομμάτια που έχουν σκληρό αντίγραφο για χρήση στο κατάστημα, δεδομένης της μικρής διάρκειας προσοχής των περισσότερων αναγνωστών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Ραδιόφωνο

Αυτά τα κομμάτια χαρτονιού που κρέμονται από το ράφι μπορούν να επισημάνουν τα βιβλία για διάφορους λόγους. Είτε επιτρέπετε στο προσωπικό να είναι ποιητική σε μια αγαπημένη εμπειρία ανάγνωσης (βλ. "Επιλογές Προσωπικού", παρακάτω), είτε να ειδοποιήσετε έναν καταναλωτή για ένα περιφερειακό bestseller ή μια καλή ομάδα ανάγνωσης, είναι φθηνές μέθοδοι για να επισημάνετε επιλογές βιβλίων.

Το προσωπικό συνιστά (παύση)

Όπου οι πωλήσεις χεριών συναντώνται από στόμα σε στόμα: μια σκεπτόμενη γραπτή, ειλικρινής και ειλικρινής "Προσωπική Σύσταση" ή "Επιλογή Προσωπικού" μπορεί να προσελκύσει έναν μελλοντικό αναγνώστη να ψάξει δύο φορές - και ίσως να αγοράσει - ένα συνιστώμενο βιβλίο. Αυτά μπορούν να έρθουν με τη μορφή ραφιού που βρίσκεται κοντά στο βιβλίο ή ομαδοποιούνται τακτικά σε μηνιαίο ή εποχικό ενημερωτικό δελτίο.

Καταστήματα-επώνυμα "εμπορεύματα."

Τα μπλουζάκια, οι κούπες, οι επαναχρησιμοποιούμενες βιβλικές τσέπες - αυτά είναι τα στοιχεία που μπορούν να πωληθούν σε τιμή και να εξυπηρετήσουν το διπλό σκοπό της προώθησης του καταστήματος ενώ παράλληλα φέρνουν λίγα έσοδα. Σχεδιασμός μετράει - κάτι μοναδικό και ένα βιβλίο ή αναγνώστη-κεντρικό πωλεί καλύτερα από ένα γενικό στοιχείο επώνυμα καταστήματος. Η τιμολόγηση του εμπορεύματος εξαρτάται από την πλευρά της γραμμής εμπορίου / προώθησης που βλέπετε τα στοιχεία που πέφτουν. Τα βιβλιοπωλεία με μεγάλη και άπληστη βάση ανεμιστήρων ή που προσελκύουν πολλούς επισκέπτες ή περιοχές τουριστών ενδεχομένως να θέλουν να τιμολογήσουν τα στοιχεία περισσότερο σύμφωνα με τα αναμνηστικά στην περιοχή για μέγιστο κέρδος, ενώ άλλα καταστήματα ενδέχεται να θέλουν να τιμολογήσουν τα εμπορεύματα πιο ελκυστικά για τους αγοραστές για να μεγιστοποιήσετε την τοπική διαφημιστική αξία.

Δικτυακός τόπος

Τα καταστήματα χρειάζονται ιστότοπους, περίοδο. Τουλάχιστον, ο ιστότοπος πρέπει να περιλαμβάνει όλες τις σχετικές πληροφορίες λιανικής - τη θέση (με σύνδεση με τις οδηγίες), τις ώρες και τον αριθμό τηλεφώνου και οι καλύτεροι ιστότοποι διασφαλίζουν ότι αυτές οι πληροφορίες βρίσκονται σε κάθε σελίδα, έτσι ώστε ένας δυνητικός πελάτης να μην έχει να δουλέψει για να το βρει.

Μια σελίδα στο Facebook είναι μια καλή δευτερεύουσα παρουσία στο διαδίκτυο, αλλά πρέπει να έχετε και έναν ιστότοπο με μια διεύθυνση URL για το κατάστημα. Ο ιστότοπος μπορεί να περιλαμβάνει ή όχι ένα blog (βλ. Παρακάτω).