Τι είναι οι πωλήσεις ίδιων καταστημάτων λιανικής πώλησης (συγκρίσιμες);

Ενώ πολλοί άνθρωποι αγοράζουν και πωλούν μετοχές βάσει στρατηγικών διαπραγμάτευσης ή μοτίβα διαγραμμάτων, δεν επενδύουν. είναι κερδοσκοπία. Ως επενδυτής, είστε κάτοχος μέρος σε μια επιχείρηση. Ως εκ τούτου, οι επενδυτικές αποφάσεις θα πρέπει να βασίζονται σε θεμελιώδη ανάλυση των υποκείμενων επιχειρηματικών σας αποθεμάτων.

Ευτυχώς, οι μετρήσεις που έχουν σημασία για τις μετοχές λιανικής είναι αρκετά εύκολο να μάθουν. Ακόμη και αν δεν έχετε αγοράσει ποτέ ένα απόθεμα, με λίγο χρόνο και υπομονή, μπορείτε να μάθετε πώς να διαφοροποιείτε ένα καλό απόθεμα λιανικής από ένα κακό. Σήμερα θα ρίξουμε μια ματιά στην αύξηση των πωλήσεων του ίδιου καταστήματος, ένα ευρέως αναφερόμενο στατιστικό στοιχείο για τις περισσότερες επιχειρήσεις λιανικής πώλησης.

Το ίδρυμα λιανικών αποθεμάτων

Οι πωλήσεις ίδιων καταστημάτων, που συχνά αναφέρονται ως συγκρίσιμες πωλήσεις ή SSS, αποτελούν το θεμέλιο της λιανικής πώλησης. Αυτή η μέτρηση παρακολουθεί την αύξηση των πωλήσεων, εκπεφρασμένη ως ποσοστό, σε υπάρχουσες τοποθεσίες που έχουν ανοιχτεί τουλάχιστον ένα έτος. Μετράται σε μια συγκεκριμένη συγκρίσιμη περίοδο, συνήθως το προηγούμενο έτος. Για παράδειγμα, εάν ένας έμπορος λιανικής πώλησης ανακοίνωσε αύξηση πωλήσεων κατά 5% το τέταρτο τρίμηνο του 2018, αυτό θα σήμαινε ότι τα υπάρχοντα καταστήματα αυξήθηκαν κατά 5% έναντι του 4ου τριμήνου του 2017.

Οι πωλήσεις ιδίων καταστημάτων δημοσιεύονται από τους περισσότερους λιανοπωλητές και τα εστιατόρια σε μηνιαία ή τριμηνιαία βάση. Επίσης, τυπικά παρουσιάζεται σε ετήσιες ή τριμηνιαίες εκθέσεις, όπου η αύξηση των πωλήσεων του ίδιου καταστήματος μετράται κατά την περίοδο των προηγούμενων ετών.

Πώς οι πωλήσεις ίδιων καταστημάτων διαφέρουν από τα έσοδα

Οι πωλήσεις ίδιων καταστημάτων είναι συνήθως μια πιο ακριβής μέτρηση της επιτυχίας ενός λιανοπωλητή από ό, τι τα έσοδα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η αύξηση των πωλήσεων του ίδιου καταστήματος οφείλεται συνήθως σε βελτιωμένες λειτουργίες σε υπάρχοντα καταστήματα. Η αύξηση των εσόδων είναι μερικές φορές απλώς προϊόν δημιουργίας νέων καταστημάτων.

Αν ο Retailer "X" επεκτείνει τη βάση του κατά 25%, οι πωλήσεις του (έσοδα) θα αυξηθούν επειδή πωλούν περισσότερα αγαθά σε περισσότερα καταστήματα. Αλλά τα καταστήματα λιανικής πώλησης "X's" δεν χρειάζεται να κάνουν καλά για να ανοίξουν νέα καταστήματα. τα νέα καταστήματα μπορεί να είναι μια τρομερή ιδέα. Αν ο Retailer "X" ανοίξει νέα καταστήματα παρά τις αδύναμες πωλήσεις ίδιων καταστημάτων, ίσως χρειαστεί να αναλάβει χρέος για να χρηματοδοτήσει την επέκτασή του. Θα μπορούσε να είναι σε χειρότερη οικονομική θέση παρά το γεγονός ότι έχει υψηλότερα έσοδα. Οι πωλήσεις ίδιων καταστημάτων φέρνουν την αλήθεια από μια ιστορία ανάπτυξης.

Η αύξηση των εσόδων χωρίς αύξηση των πωλήσεων του ίδιου καταστήματος είναι η χρηματοοικονομική έκδοση των πρόχειρων φαγητών. είναι κοίλο.

Οι πωλήσεις ιδίων καταστημάτων αποτελούν επίσης ένα επιχειρησιακό εργαλείο για τη διαχείριση σε εταιρείες λιανικής. Συγκεκριμένα, βοηθά τους λιανοπωλητές να διαχειρίζονται τον αριθμό καταστημάτων τους. Η ισχυρή αύξηση των πωλήσεων του ίδιου καταστήματος δείχνει ότι υπάρχει έντονο ενδιαφέρον για τον πελάτη και ότι απαιτείται επέκταση. Από την άλλη πλευρά, οι αδύναμες πωλήσεις των ίδιων καταστημάτων θα μπορούσαν να είναι ένα σημάδι ότι ένας έμπορος λιανικής πώλησης έχει υπερκεραστεί μια γεωγραφική αγορά ή χάνει δημοτικότητα. Οι καλές ομάδες διαχείρισης αντιμετωπίζουν τις αδύναμες πωλήσεις των ίδιων καταστημάτων με το κεφάλαιο, κλείνοντας τα καταστήματα με χαμηλές αποδόσεις ή επανεπενδύοντας σε αυτά πριν είναι πολύ αργά.

Περιορισμοί

Όπως όλα τα εργαλεία, οι πωλήσεις ίδιων καταστημάτων έχουν τους περιορισμούς τους. Πρώτον, η αύξηση των πωλήσεων του ιδίου καταστήματος μπορεί να οφείλεται σε αύξηση των τιμών, και όχι σε αύξηση των πελατών. Ως εκ τούτου, πάντα dig σε μια τριμηνιαία έκθεση για να βεβαιωθείτε ότι ένα απόθεμα έχει βελτιώσει την κυκλοφορία του ποδιού μαζί με τις πωλήσεις του ίδιου καταστήματος.

Επίσης, για προφανείς λόγους, η αύξηση των πωλήσεων του ιδίου καταστήματος έχει σημασία μόνο για τους λιανοπωλητές με τούβλα και κονίαμα. Οι λιανικές επιχειρήσεις που λειτουργούν εντελώς σε απευθείας σύνδεση, όπως το Amazon.com, θα πρέπει να κριθούν από άλλες μετρήσεις, όπως έσοδα κορυφαίας γραμμής, βάση συνδρομητών κλπ.

Τέλος, θυμηθείτε ότι οι μικρότερες αλυσίδες συνήθως αναπτύσσονται ταχύτερα από τις μεγάλες. Μια αλυσίδα με 50 τοποθεσίες μπορεί να τραβήξει πελάτες από 30 μίλια μακριά και επομένως δεν είναι σύγκριση σύγκρισης ανάπτυξης με μήλα με μήλα "SSS" με τη Walmart, η οποία έχει καταστήματα στις περισσότερες πόλεις. Οι ώρες ταχείας ανάπτυξης της Walmart είναι στο παρελθόν, γι 'αυτό πληρώνει ένα υγιές μέρισμα και διαπραγματεύεται μια εύλογη αποτίμηση.

Αλλά οι πωλήσεις ίδιου καταστήματος, ακόμη και για τη Walmart, έχουν πάντα σημασία. Όλα τα άλλα, έσοδα από κορυφαία γραμμή, κέρδη, νέες τοποθεσίες τείνουν να ακολουθούνται εάν η αύξηση των πωλήσεων του ίδιου καταστήματος είναι δυνατή. Τα καταστήματα λιανικής πώλησης είναι δαπανηρά για την κατασκευή, τη δική τους και τη λειτουργία τους. Οι υγιεινές πωλήσεις ίδιων καταστημάτων είναι αυτό που διατηρεί τα ακριβά καταστήματα λιανικής πώλησης σε λειτουργία, και η αύξηση των πωλήσεων του ιδίου καταστήματος είναι ένα μήνυμα ότι μπορεί να αυξηθεί μια αλυσίδα λιανικής