Διαπραγμάτευση συμβάσεων μέσων για περισσότερα χρήματα και οφέλη

Το να ζητάς να υπογράψεις ένα συμβόλαιο μέσων ενημέρωσης είναι ορόσημο σταδιοδρομίας. Κάποιος σκέφτεται αρκετά από εσάς και τη δουλειά σας να θέλουν να κρατήσουν επάνω σας. Ενώ πρόκειται για μια κολακευτική χειρονομία, μπορεί επίσης να είναι τρομακτικό να πιστεύετε ότι δεσμεύεστε σε μια εταιρεία για δύο, τρία, ίσως πέντε χρόνια, όταν μπορεί να έρθει μια καλύτερη δουλειά. Αφού μάθετε τα βασικά στοιχεία μιας σύμβασης μέσων μαζικής ενημέρωσης, γνωρίστε τις πέντε άκρες για να διαπραγματευτείτε μια σύμβαση μέσων μαζικής ενημέρωσης, ώστε να μην αντιμετωπίζετε απογοήτευση μετά την υπογραφή της συμφωνίας.

Κάντε την έρευνά σας

Είτε πρόκειται να δεχτείτε μια νέα δουλειά είτε απλά κολλάτε με την τρέχουσα εταιρεία σας, η έρευνα θα οδηγήσει σε καλύτερη συμφωνία. Εάν εργάζεστε σε τοπικό τηλεοπτικό σταθμό ή εφημερίδα, γνωρίζετε τη θέση του στην αγορά, όσον αφορά τις βαθμολογίες Nielsen για την τηλεόραση, την κυκλοφορία για εφημερίδες και τα έσοδα από τις πωλήσεις.

Στη ραδιοτηλεοπτική μετάδοση, ένας σταθμός τριών αριθμών δεν πληρώνει αυτόματα λιγότερο από τον ηγέτη της αγοράς. Αν ένας σταθμός με χαμηλότερη βαθμολογία προσπαθεί να γυρίσει τις περιουσίες του, μπορεί να είναι πρόθυμος να πληρώσει περισσότερο από τον τυπικό μισθό για να ξεκινήσει κάποια στιγμή με έμπειρους ανθρώπους. Ο σταθμός νούμερο ένα μπορεί να στηρίζεται στις δάφνες του, πληρώνοντας το ελάχιστο δυνατό ποσό.

Μάθετε περισσότερα σχετικά με το πρόσωπο που θα χειριστεί τις διαπραγματεύσεις. Μερικοί διαχειριστές αγαπούν την παροχή και τη λήψη της σφυρηλασίας μιας συμφωνίας, άλλοι έχουν μια προσέγγιση-take-it-or-leave-it. Εάν περπατάτε σε μια σύμβαση σύσκεψης χρησιμοποιώντας λάθος τακτική, θα μπορούσατε να κοστίσετε τον εαυτό σας χρήματα ή ακόμα και τη δουλειά.

Προσπαθήστε να βρείτε το φάσμα των μισθών στην εταιρεία. Αν έχετε δύο χρόνια εμπειρίας, είναι απίθανο να κερδίζετε περισσότερα από κάποιον που εργάζεται στην ίδια θέση και που είναι εκεί για δέκα χρόνια.

Πώς να ζητήσετε περισσότερα χρήματα

Ανεξάρτητα από το ποσό που σας προσφέρεται, είναι φυσικό να θέλετε περισσότερα. Το να το παίρνεις δεν είναι πάντα εύκολο. Χρειάζεται υπομονή και συνήθως είναι πρόθυμος να παραιτηθεί από κάτι άλλο στο συμβόλαιο.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε υπογράψει μια σύμβαση διάρκειας δύο ετών με μισθό 50.000 δολαρίων το πρώτο έτος και $ 53.000 το δεύτερο. Θέλετε $ 55.000 το πρώτο έτος και $ 60.000 το δεύτερο.

Αναφέρετε τα στοιχεία σας ώστε η συζήτηση να αφορά συγκεκριμένους αριθμούς. Διαφορετικά, απλά λέτε, "θέλω περισσότερα χρήματα", τα οποία δεν θα σας πάρουν οπουδήποτε. Σκεφτείτε το στάδιο αυτό όπως να ζητήσετε μια αύξηση των αποδοχών. Προγραμματίστε μπροστά, να είστε ευγενικοί αλλά μην φοβάστε να ζητήσετε αυτό που θέλετε.

Αναμείνετε να ακούσετε κάτι σχετικά με την ύφεση της οικονομίας, καθώς οι αριθμοί είναι εκτός ζήτησης ή μια σύγκριση με αυτό που κερδίζει κάποιος άλλος στην εταιρεία. Μην αφήνετε αυτό να σας αποθαρρύνει.

Δημιουργήστε αντίγραφο της αίτησής σας περιγράφοντας το είδος των μοναδικών δεξιοτήτων ή της εμπειρίας που έχετε φέρει στη θέση - μπορείτε να αναλάβετε ορισμένες πρόσθετες ευθύνες για να δικαιολογήσετε την πρόσθετη αμοιβή; Πουλήστε τον εαυτό σας ως πρόσθετη αξία στην εταιρεία, η οποία μπορεί να πληρώνει περισσότερα για να σας υπογράψει, αλλά και να πάρει περισσότερα.

Εάν τα χρήματα είναι πιο σημαντικά για εσάς από τη διάρκεια της σύμβασης, αυτό μπορεί να είναι ένα μεγάλο σημείο πώλησης στην εταιρεία. Πείτε ότι θα υπογράψετε μια τριετή σύμβαση, πράγμα που σημαίνει ότι η διοίκηση δεν θα πρέπει να ανησυχεί για την πρόσληψη νέου μετά από δύο χρόνια.

Πότε πρέπει να ζητήσετε ρήτρες

Μια "ρήτρα εξόδου" σε μια σύμβαση σας επιτρέπει να δεχτείτε άλλη εργασία πριν λήξει η σύμβαση. Αυτά τα είδη των ρητρών πρέπει να αποτελέσουν αντικείμενο διαπραγμάτευσης πριν από την υπογραφή της συμφωνίας.

Θα πρέπει να ξεκινήσετε αυτήν τη συζήτηση. Μια σύμβαση θα ξεκινήσει χωρίς καμία ρήτρα εξόδου, αναγκάζοντάς σας να παραμείνετε για όλη τη διάρκεια της συμφωνίας. Διαφορετικά, μπορεί να τεθεί σε μια κατάσταση όπου κάποιος θα μπείτε στον πειρασμό να σπάσετε τη σύμβασή σας, πράγμα που θα σήμαινε την απομάκρυνση με κακές συνθήκες και ενδεχομένως να προκαλέσει μακροπρόθεσμη ζημιά στην καριέρα σας.

Κάποιες τυπικές ρήτρες θα επέτρεπαν σε ένα άτομο να βρει δουλειά πιο κοντά στην πατρίδα του, θα επέτρεπε σε έναν τηλεοπτικό ρεπόρτερ να δέχεται μια θέση αγκυροβόλησης ειδήσεων υψηλότερης αμοιβής ή να ελευθερώνει κάποιον όταν μια μεγάλη αύξηση της αμοιβής προσφέρεται σε άλλη πόλη.

Αν μια ρήτρα εξόδου είναι πολύ σημαντική για να πάρει, αναμένεται να σταματήσει κάτι επιθυμητό σε αντάλλαγμα. Μπορεί να αναγκαστείτε να πάρετε χαμηλότερο μισθό ή είπε ότι τυχόν ρήτρες έξω θα χορηγηθούν μόνο αργότερα κατά τη διάρκεια της σύμβασης σας. Αυτό είναι μέρος της διαπραγμάτευσης. Εάν ένας σταθμός συμφωνεί να χάσει πρόωρα τις υπηρεσίες σας, τότε θα πρέπει να αποζημιωθεί με κάποιον τρόπο.

Μέρη μιας τηλεοπτικής σύμβασης που συνήθως δεν είναι διαπραγματεύσιμα

Θα βρείτε μερικά μέρη της σύμβασής σας περιέχουν μια τυποποιημένη γλώσσα που η εταιρεία θέτει σε όλες τις συμβάσεις της. Αποφύγετε να σπαταλάτε χρόνο προσπαθώντας να αλλάξετε ή να διαγράψετε αυτά τα στοιχεία.

Μπορεί να δείτε μια "ρήτρα ηθικής", η οποία επιτρέπει στην εταιρεία να σας πυροβολήσει αν κάνετε κάτι που θα έφερνε κακή δημοσιότητα. Με το να λέτε ότι θέλετε να καταργηθεί αυτή η παράγραφος, υπονοείτε ότι προβλέπετε ότι θα μπείτε στο πρόβλημα, κάτι που μπορεί να προκαλέσει συναγερμό.

Μια "ρήτρα ανταγωνισμού" σας εμποδίζει να πηδήσετε σε μια ανταγωνιστική εταιρία πολυμέσων για κάποιο χρονικό διάστημα, ακόμα και μετά τη λήξη της σύμβασης. Αποδεχθείτε ότι η διοίκηση δεν θέλει να σας πληρώσει, να σας γαμπρό και να σας διδάξει νέες δεξιότητες μόνο για να σας δούμε να εργάζεστε για τον διαγωνισμό.

Η εταιρεία μέσων μαζικής ενημέρωσης θα διατηρήσει τα δικαιώματα του ονόματος, του προσώπου και της φωνής ενός ατόμου για χρήση, ωστόσο κρίνει σκόπιμο. Επιπλέον, θα κατέχει την εργασία σας και θα έχει την εξουσία να αποφασίζει αν θα το χρησιμοποιήσει.

Ίσως να είναι δύσκολο να αλλάξετε τους όρους του τρόπου με τον οποίο η εταιρεία είναι σε θέση να τερματίσει τη σύμβαση και το ποσό της αποζημίωσης αποχώρησης, εάν υπάρχει, θα λάβετε. Οι περισσότεροι εργοδότες δίνουν τον εαυτό τους ένα χρονικό διάστημα κάθε χρόνο για να αποφασίσουν εάν θα συνεχίσουν τη σχέση για το επόμενο έτος της συμφωνίας.

Τι να θυμάστε κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων

Μια εταιρεία σας θέλει, διαφορετικά, δεν θα είχατε φτάσει στο στάδιο της διαπραγμάτευσης των συμβάσεων. Πριν περπατήσετε στο δωμάτιο, αποφασίστε πόσο θα πληρώσετε και πόσο καιρό είστε πρόθυμοι να μείνετε για να το πάρετε.

Ανεξάρτητα από τον τίτλο του ατόμου που διαπραγματεύεται μαζί σας, το άτομο αυτό δεν έχει κενό έλεγχο. Ο μισθός που ζητάτε πρέπει να ταιριάζει στον προϋπολογισμό της εταιρείας και να αντιστοιχεί σε αυτό που θα φέρει η αγορά.

Για να πάρετε κάτι, πιθανόν να πρέπει να εγκαταλείψετε κάτι άλλο. Να είστε έτοιμοι να συμβιβαστείτε, ώστε και οι δύο πλευρές να πάνε ευτυχισμένοι. Μην νιώθετε τόσο συγκινημένοι με συναισθήματα που υποτιμάτε τι ήταν μια δίκαιη συμφωνία.

Η επιτυχής διαπραγμάτευση μιας σύμβασης μέσων μαζικής ενημέρωσης είναι σαν την αγορά ενός αυτοκινήτου. Όσες περισσότερες πληροφορίες έχετε, τόσο καλύτερα θα είστε σε διαπραγματεύσεις. Εάν η τραγάνισμα των αριθμών δεν έρχεται φυσικά σε εσάς, θα διαπιστώσετε ότι οι συνομιλίες με συμβόλαια γίνονται πολύ πιο εύκολα με την πρακτική.