Χρηματοοικονομικά υλικά και Θεωρία της προσωπικότητας

Ο Tom Ahern, κύριος του αντιγράφου συλλογής κεφαλαίων, υποδεικνύει ότι όταν αρχίσετε να γράφετε οποιοδήποτε κομμάτι επικοινωνίας (επιστολή, φυλλάδιο, ενημερωτικό δελτίο, πακέτο άμεσης αλληλογραφίας), φανταστείτε ότι έχετε "τέσσερα σύνολα αυτιών".

Κάθε σύνολο αυτιών δίνει προσοχή σε μια διαφορετική ομάδα ερεθισμάτων και αντιπροσωπεύει μία από τις τέσσερις βασικές προσωπικότητες που κατοικούν στο μυαλό των αναγνωστών σας.

Όχι, οι αναγνώστες σας δεν είναι περιπτώσεις διανοητικών καλαθιών. Όλοι έχουμε τις πτυχές αυτών των προσωπικοτήτων στο μυαλό μας. Ίσως κυριαρχεί, αλλά είναι όλα εκεί σε κάποιο βαθμό.

Ο Ahern, στο βιβλίο του, Πώς να γράψετε τα υλικά συλλογής κεφαλαίων που αυξάνουν περισσότερα χρήματα , επισημαίνει αυτές τις προσωπικότητες ως φιλικές, εκφραστικές, σκεπτικιστικές και κάτω-γραμμικές.

Ακολουθούν συμβουλές σχετικά με την προσφυγή σε κάθε τύπο:

Ευγενικός

Οι φιλόξενες πλευρές μας είναι απόλυτα φιλικές. Αντιμετωπίζουμε ανθρώπους και ιστορίες για τους ανθρώπους. Αυτό το τμήμα του εγκεφάλου μας θέλει να βοηθήσει, να ανατραπεί και να αποτελέσει μέρος μιας κοινότητας. Για να αξιοποιήσετε την φιλική προσωπικότητα, βεβαιωθείτε ότι:

• Χρησιμοποιήστε φωτογραφίες στο υλικό σας … των προσώπων. Χρησιμοποιήστε τα για να δημιουργήσετε επαφή με τον αναγνώστη. Ναι, ο αναγνώστης θα κάνει επαφή με μια εικόνα του προσώπου, ώστε να βεβαιωθείτε ότι τα μάτια του υποκειμένου είναι ωραία και μεγάλα.
• Γράψτε ανέκδοτα, ιστορίες για τους ανθρώπους που βοηθά η αντιπροσωπεία σας. Δημιουργήστε μια σκηνή στο μυαλό του αναγνώστη σας. Μην χρησιμοποιείτε τις αφαιρέσεις, αλλά αναπτύσσετε ιστορίες που θα ρυμουλκούν στις χορδές της καρδιάς. Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να εξηγήσετε τι είστε όλοι. Ο συγγραφέας Ahern λέει ότι "οι έμποροι χρημάτων χρησιμοποιούν τα ανέκδοτα ως μικρο-ντοκιμαντέρ που ενδιαφέρουν άμεσα, εκπαιδεύουν και εμπνέουν τους ξένους".

Εκφραστικός

Οι εκφραστικές πλευρές μας επικαλούνται κάτι νέο. Τρέφουν αυτά που δεν γνωρίζουν ήδη. Δώστε στους αναγνώστες σας μια δόση ειδήσεων αμέσως για να πάρετε την προσοχή τους. Θα μπορούσε να είναι ένα γεγονός, ένα στατιστικό ή ένα νέο πρόγραμμα. Τοποθετήστε τις ειδήσεις στην πρώτη παράγραφο της επιστολής σας, στην αρχική σελίδα του ιστότοπού σας ή στην πρώτη σελίδα του ενημερωτικού δελτίου σας.

Τι είναι τα νέα;

• Ένα τολμηρό νέο πρόγραμμα.
• Μια ιστορία για το πώς ένας πελάτης άλλαξε τη ζωή του / της.
• Μια αναδυόμενη τάση.
• Ένα πρόβλημα για το οποίο κανείς δεν ξέρει ακόμα.

Δύσπιστος

Αυτό είναι το επιφυλακτικό μέρος του εγκεφάλου σας. Οι αναγνώστες, ενώ μπορούν να ανταποκριθούν στα ανέκδοτα, μην καθίσετε και γράψετε μια επιταγή. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι είναι επιφυλακτικοί, φοβούνται να λαμβάνονται, ύποπτοι για εκκλήσεις συγκέντρωσης χρημάτων. Πώς αντιμετωπίζετε τέτοιο σκεπτικισμό; Κατανοώντας όλες τις αντιρρήσεις μπροστά από το χρόνο και απαντώντας σε αυτές.

• Παρέχετε απαντήσεις και πολλές πληροφορίες σε προσιτό σημείο όπως ο ιστότοπός σας. Οι άνθρωποι όλων των γενεών ερευνούν τώρα ανθρώπους, χώρους, αναμενόμενες αγορές και το υπόβαθρο του μη κερδοσκοπικού σας δικτυακού τόπου.
• Αναπτύξτε μια λίστα με συχνές ερωτήσεις. Ενημερωθείτε με το προσωπικό σας και καταθέστε τυχόν αντιρρήσεις ή ερωτήσεις που μπορεί να ζητήσει ένας σκεπτικός άνθρωπος για το γραφείο σας. Προετοιμάστε τις απαντήσεις και στη συνέχεια δημοσιεύστε τις δέκα πρώτες συχνές ερωτήσεις στον ιστότοπό σας, εκτυπώστε τις στο υλικό σας και τις μεταδώστε στους εθελοντές σας.
• Παρέχετε μαρτυρίες. Οι αξιόπιστες μαρτυρίες είναι εξαιρετικά καταπραϋντικές. Χρησιμοποιήστε τους πραγματικούς ανθρώπους που μιλάνε για προβλήματα που έχει επιλύσει η αντιπροσωπεία σας. Οι καλές, αξιόπιστες μαρτυρίες είναι ένα από τα καλύτερα εργαλεία αντιμετώπισης του σκεπτικισμού.

Κάτω-επένδυση

Η κατώτατη γραμμή θέλει να ξέρει τι να κάνει στη συνέχεια. Τι υποτίθεται ότι πρέπει να κάνουμε? Και πώς ακριβώς θα το κάνουμε; Για παράδειγμα:

• Χρησιμοποιήστε μια "πρόσκληση για δράση" για να ενεργοποιήσετε αυτήν την πλευρά του δυνητικού δωρητή σας.Πείτε: "Στείλτε μας μια επιταγή. Βάλτε την στο κλειστό, αυτόνομο, ταχυδρομικό φάκελο." Ενημερώστε τον αναγνώστη ακριβώς τι να κάνετε και στη συνέχεια να το κάνετε τόσο εύκολο να το κάνετε.
• Θέλετε ο αναγνώστης να προσφερθεί εθελοντικά; Καταχωρίστε ένα όνομα, συν μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή έναν αριθμό τηλεφώνου, ενός προσώπου για επικοινωνία.
• Θέλετε να καταγράψετε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του αναγνώστη; Κλείστε μια κάρτα και ρωτήστε τον / την να το επιστρέψει. ή, καλύτερα, να τα στείλετε στον ιστότοπό σας για να εγγραφείτε σε ένα ενημερωτικό δελτίο που θα αποσταλεί μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Πραγματοποιήστε ρητά την αίτηση και στη συνέχεια τοποθετήστε την σύνδεση "εγγραφείτε" στην κεντρική σελίδα σας.
• Θέλετε ο αναγνώστης να κατεβάσει ένα έγγραφο ή μια φόρμα από τον ιστότοπό σας; Δώστε ρητές οδηγίες σχετικά με το πώς να το κάνετε αυτό.

Με βάση αυτές τις "προσωπικότητες", τα υλικά συλλογής κεφαλαίων θα προσελκύσουν την καρδιά, θα παράσχουν πραγματικά νέα που θα δώσουν την προσοχή του αναγνώστη, θα παράσχουν πραγματικά περιστατικά και άλλα γεγονότα για να σβήσουν τον σκεπτικισμό και να πείτε στον αναγνώστη τι να κάνει και πώς να το κάνει.

Αυτά είναι μόνο μερικά από τα «εμπορικά μυστικά» των εξαιρετικά καταξιωμένων συγγραφέων υλικού συλλογής κεφαλαίων.

Tom Ahern, στο Πώς να γράψετε τα υλικά συλλογής κεφαλαίων που αυξάνουν περισσότερα χρήματα , έχει συσκευάσει το βιβλίο του, λιγότερο από 200 σελίδες, με πολλές περισσότερες ιδέες και συμβουλές. Ο Ahern ειδικεύεται στην αντιγραφή εγγράφων που παρακινεί τους δωρητές να δώσουν.

Δεν χρειάζεται να είστε λαμπρός συγγραφέας για να κάνετε το ίδιο, αλλά πρέπει να γνωρίζετε τις βέλτιστες πρακτικές που έχουν αποδειχθεί ότι λειτουργούν.