Επιλέγοντας προϊόντα που πωλούν σε μια επιχείρηση λιανικής πώλησης

Επιλέγοντας ένα προϊόν για το κατάστημα λιανικής πώλησης για να πουλήσει μπορεί πολύ καλά να είναι η πιο δύσκολη απόφαση που θα πρέπει να κάνετε κατά την έναρξη μιας λιανικής επιχείρησης. Οι επιλογές είναι απεριόριστες και η εργασία μπορεί να είναι συντριπτική στην αρχή. Όχι μόνο θα πρέπει να υπάρχει ζήτηση για τα προϊόντα σας, αλλά πρέπει να είναι κερδοφόρα και κάτι που σας αρέσει να πουλάτε. Πριν δεσμευθείτε για ένα προϊόν ή μια σειρά προϊόντων, λάβετε υπόψη τους ακόλουθους παράγοντες, ενώ αποφασίζετε ποια προϊόντα να πουλήσετε.

Πωλήσιμο

Ας το παραδεχτούμε, δεν θα έχει σημασία τι προϊόντα που πουλάτε εάν οι πελάτες σας δεν αγοράζουν. Πριν εξετάσετε ποιο προϊόν πρόκειται να πουλήσετε, καθορίστε ποια αγορά θέλετε να πουλήσετε. Μόλις ξέρετε τι είδους πελάτη θέλετε, τότε θα είστε σε θέση να προσδιορίσετε τις ανάγκες τους. Αν τα προϊόντα σας απευθύνονται σε μερικούς ανθρώπους, μπορεί να μην αρκούν για να διατηρήσουν μια επιχείρηση. Η επιλογή του προϊόντος σας δεν χρειάζεται να απευθύνεται σε όλο τον πληθυσμό αλλά πρέπει να είναι κάτι που μπορείτε να πείσετε ένα μεγάλο ποσοστό αγοραστών που χρειάζονται.

Περιθώριο κέρδους

Η πώληση αντικειμένων μεγάλου εισιτηρίου είναι γενικά πιο κερδοφόρα αλλά μπορεί να απαιτήσει περισσότερη αξιοπιστία για να πουλήσει. Όταν εξετάζετε την τιμή του προϊόντος, μην ξεχάσετε να υπολογίσετε τα άμεσα και έμμεσα κόστη (όπως τα γενικά έξοδα) για την πώληση των προϊόντων σας. Αν νομίζετε ότι μπορείτε να πουλήσετε 50 widgets την ημέρα για $ 1 το καθένα και το widget σας κοστίζει $ .50 το καθένα, μπορεί να μοιάζει σαν να έχετε κέρδος $ 25 την ημέρα. Αλλά όταν μαθαίνετε τα γενικά έξοδα σας κατά μέσο όρο 20 δολάρια την ημέρα, μπορεί να διαπιστώσετε ότι το κέρδος σας δεν επαρκεί, παρόλο που οι πωλήσεις είναι καλές.

Τα καλύτερα προϊόντα πώλησης δεν θα κερδίσουν ποτέ πραγματικά χρήματα αν το περιθώριο είναι πολύ μικρό.

Καταναλώσιμος

Επιλέξτε ένα προϊόν με επαναλαμβανόμενη αξία πωλήσεων. Ένα αναλώσιμο στοιχείο που πρέπει να αντικατασταθεί σε τακτική βάση είναι ένας τρόπος που ο λιανοπωλητής μπορεί να δημιουργήσει μακροπρόθεσμες πωλήσεις. Με τη δημιουργία μιας πελατειακής βάσης με επαναλαμβανόμενα προϊόντα, οι πελάτες θα συνεχίσουν να επιστρέφουν σε εσάς για να αγοράσουν περισσότερα καθώς χρησιμοποιούν τα προϊόντα. Επιπλέον, ικανοποιημένοι πελάτες είναι πιο ανοικτοί σε συστάσεις για συναφή προϊόντα.

Τι είναι δημοφιλές

Όταν πρόκειται για την επιλογή προϊόντων που πωλούνται με βάση το δημοφιλές, το χρονοδιάγραμμα είναι εξαιρετικά σημαντικό. Οι νέες τάσεις και προϊόντα μπορούν να αποτελέσουν μεγάλη ώθηση στην επιχείρησή σας, αλλά θα χρειαστεί να εισέλθετε στην αρχή του κύκλου ζωής του προϊόντος για να είναι επιτυχής. Μάθετε να επιλέγετε ένα καυτό προϊόν πριν γίνεται ζεστό είναι μια πολύτιμη ικανότητα που προέρχεται από τη γνώση της αγοράς σας.

Ανταγωνισμός

Ο ανταγωνισμός είναι υγιής και υπάρχουν τρόποι διαφορετικοί από τον όγκο και την τιμή, ένα μικρότερο κατάστημα μπορεί να ανταγωνιστεί με μεγαλύτερους εμπόρους λιανικής πώλησης. Από την άλλη πλευρά, όσο πιο μοναδικό είναι το προϊόν, τόσο λιγότερες πιθανότητες ανταγωνισμού.

Ιδιωτική ετικέτα

Ένας τρόπος για να διασφαλίσετε ότι έχετε μια πραγματικά μοναδική σειρά προϊόντων είναι να κάνετε το προϊόν μόνοι σας. Ένας άλλος τρόπος είναι να συνεργαστείτε με μια μικρή επιχείρηση που κάνει ένα προϊόν που θα απολαύσετε την πώληση. Επίσης, εξετάστε τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας που θα σας επιτρέψουν να μαρκάρετε ένα στοιχείο που δημιουργήθηκε από άλλο άτομο.

Ποιότητα

Όταν αποφασίζετε ποια προϊόντα να πουλήσετε στο κατάστημά σας, ρωτήστε τον εαυτό σας την ακόλουθη ερώτηση. Είναι αυτό το προϊόν κάτι που θα έδινα το αγαπητό μου φίλο; Εάν όχι, μπορεί να θέλετε να συνεχίσετε να ψάχνετε. Η ποιότητα του προϊόντος είναι εξαιρετικά σημαντική όταν η φήμη σας είναι στη γραμμή.

Ποικιλία

Κρατήστε το προϊόν σας απλό στην αρχή. Εάν η σειρά προϊόντων σας είναι στενή και επικεντρωμένη, τότε οι προσπάθειες μάρκετινγκ σας μπορούν να είναι εξίσου σφιχτά εστιασμένες, πράγμα που θα σας φέρει τα καλύτερα αποτελέσματα για τα δολάρια μάρκετινγκ.Καθώς μεγαλώνει η επιχείρησή σας, μπορείτε να συνεχίσετε τη σειρά προϊόντων σας όσο διατηρείτε νέα προϊόντα συμβατά με τον τύπο της επιχείρησης, την τοποθεσία σας και την αγορά σας.

Ορισμένες ερωτήσεις που πρέπει να έχετε υπόψη κατά την επιλογή προϊόντων για μεταπώληση.

• Θα το αγοράσετε και θα το χρησιμοποιήσετε μόνοι σας;
• Μπορείτε να δείτε τον εαυτό σας ενθουσιασμένος για αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία;
• Θα το πουλάτε σε κάποιον που γνωρίζετε;
• Υπάρχει πραγματική ανάγκη για το προϊόν στη σημερινή αγορά;
• Μπορείτε να φανταστείτε τον εαυτό σας που πωλεί αυτό το στοιχείο για τα επόμενα;

Το κλειδί για μια επιτυχημένη επιχείρηση είναι να γνωρίζετε τα προϊόντα σας και να πιστεύετε στα εμπορεύματα που πουλάτε. Εάν δεν πιστεύετε στο προϊόν μόνοι σας, τότε πιθανότατα δεν θα είναι επιτυχής στην πώληση του. Κρατήστε το brainstorming και θα βρείτε ένα προϊόν ή μια σειρά προϊόντων που να ανταποκρίνεται τόσο στις ανάγκες της αγοράς-στόχων σας όσο και στη δική σας ικανότητα να το εντοπίσετε, να το αγοράσετε και να το μεταπωλήσετε.