Δείτε εάν η πληρωμή της Επιτροπής είναι σωστή για εσάς

Ορισμένες κατηγορίες θέσεων εργασίας, ιδίως εκείνες που αφορούν τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ, προσφέρουν αμοιβές προμήθειας είτε ως μοναδικά κέρδη του εργαζομένου είτε ως επιπλέον βασικό μισθό. Τι είναι η προμήθεια και πώς πληρώνεται;

Μια προμήθεια είναι ένα χρηματικό ποσό που καταβάλλεται σε έναν εργαζόμενο μετά την ολοκλήρωση ενός έργου, συνήθως το έργο της πώλησης ενός ορισμένου ποσού αγαθών ή υπηρεσιών. Μπορεί να καταβληθεί ως ποσοστό της πώλησης ή ως κατ 'αποκοπή ποσό σε δολάρια βάσει του όγκου των πωλήσεων.

Οι εργοδότες χρησιμοποιούν συχνά τις προμήθειες πωλήσεων ως κίνητρο για την αύξηση της παραγωγικότητας των εργαζομένων. Όταν μια προμήθεια καταβάλλεται εκτός από μισθό, μπορεί να συμπεριληφθεί στο paycheck του μισθωτού ή να καταβληθεί σε ξεχωριστό χρονοδιάγραμμα, συνήθως διμηνιαία ή μηνιαία.

Είδη της Επιτροπής

Τα βασικά είδη προμηθειών που καταβάλλονται στους υπαλλήλους περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:

Βασικό μισθό συν προμήθεια. Προτιμάται από πολλούς υπαλλήλους, γεγονός που εγγυάται στον εργαζόμενο έναν εγγυημένο βασικό μισθό, συν ένα ποσοστό των πωλήσεων που πραγματοποιεί κατά τη διάρκεια μιας δεδομένης περιόδου. Το πλεονέκτημα για τον εργαζόμενο είναι ότι μπορούν να βασίζονται στον βασικό μισθό τους κατά τη διάρκεια των αργότερων περιόδων πώλησης. Υπάρχει πάντα διακύμανση των πωλήσεων κατά τη διάρκεια του έτους, ανεξάρτητα από το προϊόν ή την υπηρεσία.

Ο εργοδότης έχει το πλεονέκτημα ότι είναι σε θέση να ορίσει το βασικό μισθό κάπως χαμηλότερο, δεδομένου ότι ο εργαζόμενος έχει τη δυνατότητα να κερδίσει περισσότερα με βάση την απόδοσή του και την ικανότητά του να πουλήσει. Σε αυτό το είδος δομής, το ποσοστό των πωλήσεων που θα προκύψουν από προμήθειες θα τείνει να είναι κάπως χαμηλότερο από αυτό των υπαλλήλων που εργάζονται αυστηρά στην προμήθεια.

Ευθεία προμήθεια. Αυτό σημαίνει ότι ο εργαζόμενος κερδίζει ολόκληρο το μισθό του με βάση ένα ποσοστό των πωλήσεων που ολοκληρώνει. Αυτό μπορεί να είναι μια πολύ κερδοφόρα ρύθμιση για εξαιρετικά ταλαντούχους και παρακινημένους πωλητές. Το ποσοστό που κερδίζουν σε κάθε πώληση τείνει να είναι υψηλότερο από εάν λαμβάνουν βασικό μισθό και σε ορισμένες περιπτώσεις θα αυξηθεί αφού επιτύχουν έναν προκαθορισμένο στόχο.

Σχεδιάστε κατά της προμήθειας. Μερικοί υπάλληλοι που εργάζονται με ευθεία προμήθεια είναι σε θέση να αντλήσουν από την προμήθεια τους, πράγμα που σημαίνει ότι στην αρχή μιας περιόδου πληρωμής, τους παρέχεται ένα ορισμένο ποσό χρημάτων, που ονομάζεται προκαθορισμένη κλήρωση. Φυσικά, πρέπει να πληρώσουν τον εργοδότη στο τέλος της περιόδου πληρωμής. Σε αυτή την περίπτωση, οτιδήποτε κερδίζεται πάνω από την κλήρωση είναι ο μισθός. Αυτό συνεπάγεται κάποιο κίνδυνο για τον υπάλληλο, διότι αν δεν έχει επιτυχημένη περίοδο, μπορεί να καταλήξει στο χρήμα του εργοδότη.

Υπολειπόμενη προμήθεια. Μερικές φορές οι έμποροι μπορούν να κερδίσουν μια παρακείμενη προμήθεια για τα αγαθά και τις υπηρεσίες των πελατών τους για όσο διάστημα ο πελάτης συνεχίζει να αγοράζει από την εταιρεία. Αυτό συμβαίνει στις ασφαλιστικές εταιρείες, όπου ο πωλητής θα συνεχίσει να λαμβάνει ένα ποσοστό των πληρωμών των πελατών τους για όσο διάστημα ο πελάτης παραμένει με την εταιρεία. Στην καλύτερη περίπτωση, ο πωλητής μπορεί να συνεχίσει να λαμβάνει παραμένουσα προμήθεια ακόμα και μετά τη μετακίνησή του σε άλλη εταιρεία.

Πόση Επιτροπή μπορείτε να κερδίσετε;

Η προμήθεια που κερδίζεται είναι συχνά μεταβλητή, ανεξάρτητα από το αν ο μισθωτός λαμβάνει βασικό μισθό ή καθαρά προμήθεια. Το ποσοστό ή το ποσοστό της αποζημίωσης μπορεί να εξαρτάται από το είδος του πωληθέντος προϊόντος ή υπηρεσίας. Μπορεί να αυξηθεί σταδιακά μετά την επίτευξη ορισμένων στόχων πωλήσεων, είτε από ένα ποσό δολαρίου ή μονάδας. Όταν σας προσφέρεται εργασία με προμήθεια, βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει πλήρως όλες τις μεταβλητές που θα επηρεάσουν το εισόδημα από το σπίτι σας.

Οφέλη από την αποζημίωση που βασίζεται στην Επιτροπή

Η εργασία για την αμοιβή των επιτροπών έχει πολλά πλεονεκτήματα για τους εξειδικευμένους και ταλαντούχους πωλητές. Ωστόσο, να θυμάστε ότι η ανάπτυξη μιας πελατείας απαιτεί χρόνο. Όταν ξεκινάτε μια νέα θέση, θα χρειαστείτε μερικούς μήνες για να αρχίσετε πραγματικά να κερδίζετε το πραγματικό σας δυναμικό. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετές αποταμιεύσεις για να είστε άνετοι ενώ κάνετε νέες επαφές.

Παρόλο που πολλές θέσεις πληρώνουν βασικό μισθό, η αξία της εργασίας για προμήθεια είναι ότι ελέγχετε αυτό που κερδίζετε. Οι εξαιρετικά παρακινημένοι πωλητές θα κερδίσουν γενναιόδωρες προμήθειες, ενώ οι λιγότερο φιλόδοξοι ομολόγοι τους δεν θα το κάνουν.

Συμβουλές για εργασία σε εργασία που βασίζεται στην Επιτροπή

Η επιτυχής δουλειά σε μια θέση της Επιτροπής παίρνει ένα μοναδικό σύνολο ικανοτήτων. Αν είστε οδηγημένοι να πετύχετε, πιέζετε συνεχώς για να επιτύχετε περισσότερα, να απολαμβάνετε να βοηθάτε τους ανθρώπους και να έχετε δίψα για γνώση και άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, έχετε μια καλή βάση για να δημιουργήσετε τις δεξιότητες πωλήσεων που απαιτούνται για την επιτυχία ως υπάλληλος της επιτροπής.Πρέπει να είστε διατεθειμένοι να βάζετε όποιο χρονικό διάστημα χρειάζεται για να μάθετε για το προϊόν σας και τους πελάτες σας, για να παρέχετε το επίπεδο υπηρεσιών που απαιτείται για να υπερέχετε στις πωλήσεις προμηθειών.

Τα οικονομικά οφέλη μπορούν να είναι σπουδαία, αλλά οι πιο επιτυχημένοι άνθρωποι που εργάζονται σε προμήθειες είναι εκείνοι που αγαπούν πραγματικά το προϊόν ή την υπηρεσία τους και δεσμεύονται να το μοιράζονται με όλους όσους συναντούν.