Πώς να ζητήσετε από έναν πωλητή στο σπίτι να πληρώσει μια πίστωση κόστους κλεισίματος

Αντίθετα, όπως ακούγεται, οι πωλητές σπιτιού συχνά πληρώνουν μέρος ή και ολόκληρο το κόστος κλεισίματος του αγοραστή τους. Ας δούμε τις συνθήκες υπό τις οποίες συμβαίνουν αυτές οι πιστώσεις κόστους κλεισίματος και πώς να πάρει κάποιος πωλητής για να συμφωνήσει με αυτούς.

Ποιο είδος αγοραστών κατοικιών ζητάει μια πίστωση κόστους κλεισίματος;

Οι αγοραστές που ζητούν πίστωση κόστους κλεισίματος είναι συχνά οι πρώτοι αγοραστές κατοικιών. Θα μπορούσαν να λάβουν δάνειο από το Federal Housing Authority (FHA) ή το δάνειο του Υπουργείου Υποθέσεων Βετεράνων (VA), τα προγράμματα των οποίων οι γενναιόδωροι όροι επιτρέπουν στους ανθρώπους που έχουν ελάχιστα εμπόδια στα προκαταρκτικά αποθεματικά να γίνουν ιδιοκτήτες σπιτιού. Το FHA απαιτεί από τους αγοραστές να καταβάλλουν προκαταβολή μόνο 3,5% της τιμής αγοράς του σπιτιού. η VA δεν απαιτεί καμία προκαταβολή καθόλου.

Πολλοί από αυτούς τους τύπους αγοραστών δεν έχουν τα έτοιμα μετρητά για να πληρώσουν τα έξοδα κλεισίματος, τα οποία, ενώ μπορούν να διαφέρουν σημαντικά ανάλογα με τον δήμο, κυμαίνονται συνήθως από 2 έως 5 τοις εκατό της τιμής αγοράς του σπιτιού. Ωστόσο, οι αγοραστές με καλύτερη κλίση ενδέχεται επίσης να μην έχουν τη ρευστότητα για να πληρώσουν το κόστος κλεισίματος που μπορεί να ανέλθει σε δεκάδες χιλιάδες δολάρια, ειδικά αφού έχουν καταβάλει το 20 τοις εκατό προκαταβολή που χρειάζονται συμβατικά ενυπόθηκα δάνεια. Έτσι, και αυτοί οι αγοραστές ενδέχεται να ζητήσουν από τον πωλητή βοήθεια για το κλείσιμο του κόστους.

Πόσο μπορεί να είναι μια πίστωση κόστους κλεισίματος;

Αν και ο πωλητής πρέπει να είναι δεκτός στην ιδέα, φυσικά, το ζήτημα της πληρωμής του κόστους κλεισίματος δεν εξαρτάται πλήρως από αυτόν. Ο δανειστής υποθηκών του αγοραστή συνήθως θέτει περιορισμούς ως προς το πόσο μεγάλη είναι η πίστωση. Ορισμένοι δανειστές το περιορίζουν στο 3% της τιμής αγοράς, για παράδειγμα. Ούτε οι δανειστές, όπως η πίστωση, υπερβαίνουν το πραγματικό ποσό των τελικών εξόδων.

Πείτε ότι η τιμή αγοράς ενός σπιτιού είναι $ 300.000 και η μέγιστη πίστωση που επιτρέπει ο δανειστής είναι 3% ή $ 9.000 - αλλά το κόστος κλεισίματος καταλήγει συνολικά σε 2% ή $ 8.000. Τα 8.000 δολάρια είναι όλοι οι δανειστές που θα επιτρέψουν επισήμως, αν και τα $ 1.000 της αχρησιμοποίητης πίστωσης θα μπορούσαν να εφαρμοστούν εάν ο πράκτορας του αγοραστή και ο δανειστής χρησιμοποίησαν λίγη εφευρετικότητα-αγοράζοντας το επιτόκιο αν δεν υπήρχε τίποτε άλλο.

Διαπραγμάτευση πίστωσης: μεγαλύτερη τιμή αγοράς

Ο κύριος τρόπος που πολλοί αγοραστές παίρνουν τους πωλητές να πληρώσουν ένα πιστωτικό κόστος κλεισίματος είναι να συμφωνήσουν σε μια υψηλότερη τιμή αγοράς. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι ένα σπίτι είναι εισηγμένο σε $ 300.000 και οι αγοραστές υπολογίζουν σε 3 τοις εκατό στο κλείσιμο του κόστους. Αν θα διαιρέσετε την τιμή πώλησης κατά .97, θα ήταν ίσο με $ 309.278. Έτσι, ένας αγοραστής θα προσφέρει αυτό το ποσό (ίσως στρογγυλοποιώντας το μέχρι και τα $ 310,000), εξαρτώμενο από τη λήψη πίστωσης $ 9,278. Ακόμη και με την καταβολή αυτής της πίστωσης, ο πωλητής εξακολουθεί να διχάζει $ 300.000.

Το μειονέκτημα αυτής της προσέγγισης έρχεται αν ο δανειστής του αγοραστή δεν εκτιμήσει το σπίτι σε $ 310.000. Εάν δεν υπάρχει σχετική πρόβλεψη στη σύμβαση αγοράς, ο πωλητής θα μπορούσε να κολλήσει να πληρώσει μια πίστωση με βάση την υψηλότερη τιμή πώλησης και τον συμψηφισμό μικρότερο από τον προβλεπόμενο.

Διαπραγμάτευση πίστωσης: Γρήγορη Κλείσιμο

Μια άλλη δημοφιλής προσέγγιση για να πάρει ο πωλητής να πληρώσει τα έξοδα κλεισίματος σχετίζεται με τη μεσεγγύηση-ότι τεταμένη περίοδο μεταξύ της υπογραφής της σύμβασης και την πραγματική ολοκλήρωση της συμφωνίας. Οι πωλητές θέλουν ειδικευμένους αγοραστές που δεν θα προκαλέσουν προβλήματα κατά τη διάρκεια της περιόδου μεσεγγύησης, όπως να κάνουν μια φασαρία για ζητήματα που αποκαλύφθηκαν από την επιθεώρηση στο σπίτι. Εάν ένας αγοραστής προσφέρεται να δεχτεί το σπίτι στην κατάσταση που έχει και δεν απαιτεί σημαντικές επισκευές, θα μπορούσε να ενθαρρύνει τον πωλητή να συμφωνήσει με κάποιες πιστώσεις: μια μικρή τιμή σε αντάλλαγμα της εγγύησης μεσεγγύησης θα κλείσει χωρίς ενοχλήσεις.

Διαπραγμάτευση πίστωσης: Άλλες συναλλαγές

Εάν ο πωλητής φαίνεται απρόθυμος να προσφέρει πίστωση, ο αγοραστής θα μπορούσε να ζητήσει ένα διαφορετικό είδος διάλειμμα - όπως η μείωση κατά το ήμισυ της προκαταβολής ή τα σοβαρά αποθέματα χρημάτων για τα έξοδα κλεισίματος.Εναλλακτικά, ο αγοραστής θα μπορούσε να ζητήσει μια μικρή έκπτωση στην τιμή του σπιτιού (οι πωλητές συνήθως εργάζονται με μικρή ευελιξία στην τιμή ούτως ή άλλως), πράγμα που με τη σειρά του θα μειώσει το κόστος κλεισίματος. Τέλος, εάν ο πωλητής δεν θέλει να πληρώσει το πλήρες ποσό των τελικών δαπανών, ρωτήστε αν θα πληρώσει ένα μικρότερο ποσοστό αυτών.

Μετά από όλα, κάτι είναι καλύτερο από τίποτα.