Τι είναι η χρέωση MAP και ποιοι έμποροι λιανικής επηρεάζουν;

Στην απλούστερη μορφή της, η ελάχιστη διαφημισμένη τιμή (ή το MAP, όπως αναφέρεται πιο συχνά) είναι η χαμηλότερη τιμή που μπορεί να προσφέρει ένας έμπορος λιανικής διαφημίζω το προϊόν προς πώληση. Για να διευκρινιστεί, αυτό δεν αναφέρεται στη χαμηλότερη τιμή που μπορούν να πουλήσουν στο κατάστημά τους, αλλά το χαμηλότερο που μπορούν να επιδείξουν σε απευθείας σύνδεση ή σε διαφήμιση.

Για παράδειγμα, η Bose μπορεί να έχει τιμή MAP ύψους $ 999 σε ένα από τα συστήματα ηχείων. Εάν το βάλετε σε μια διαφήμιση, ενδέχεται να μην εμφανιστεί τιμή πώλησης χαμηλότερη από $ 999. Δεν έχει σημασία αν αυτή η διαφήμιση είναι σε απευθείας σύνδεση ή σε έντυπη μορφή, οι κανόνες είναι ίδιοι.

Είναι το MAP Legal;

Πριν ρωτήσετε, ναι, αυτό είναι απολύτως νόμιμο σύμφωνα με τα καταστατικά των ΗΠΑ για τα αντιμονοπωλιακά. Δεδομένου ότι η ελάχιστη διαφημισμένη τιμολόγηση αφορά μόνο την τιμολόγηση "ενημερωμένη" και δεν λέει στον πωλητή τι μπορεί να το πουλήσει στο κατάστημά του, αυτός ο χρόνος πρακτικής είναι νόμιμος. Είναι μια προστασία για τους κατασκευαστές. Εάν οι πελάτες αρχίσουν να βλέπουν ότι μπορούν να αγοράσουν το προϊόν σας για $ 699 σε σχέση με το $ 999 MSRP, γρήγορα υποθέτουν ότι το MSRP είναι φουσκωμένο ή υπερβολικά υψηλό. Και όταν, όταν συμβαίνει, κανείς δεν θα πληρώσει ποτέ ξανά 999 δολάρια. Έτσι καθιστώντας την αξία του προϊόντος σας (ως κατασκευαστή) πολύ μικρότερη που στη συνέχεια οδηγεί σε διάβρωση σήματος.

Ουσιαστικά, εσύ είναι περιορίζεται όταν διαφήμιση MAP-προστατευμένα προϊόντα, αλλά μπορείτε Πουλώ αυτά τα προϊόντα σε οποιαδήποτε τιμή που θα επιλέξετε. Αυτό σημαίνει ότι όταν ο πελάτης έρχεται στο κατάστημά σας, μπορείτε να τα πουλήσετε εκείνο το σύστημα ηχείων Bose για λιγότερο από 999 δολάρια εάν το επιθυμείτε.

Τι είναι το MSRP;

Ένας άλλος κοινός όρος είναι η προτεινόμενη λιανική τιμή ή το MSRP του κατασκευαστή. Αυτό αναφέρεται σε αυτό που ο κατασκευαστής του προϊόντος πιστεύει ότι το προϊόν πρέπει να πουλήσει.

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, ένας κατασκευαστής έχει συμφέρον να γνωρίζει πόσα προϊόντα πωλούνται για το λιανικό εμπόριο. Για παράδειγμα, αν προσπαθούν να δημιουργήσουν ένα premium brand (Lexus ή Tiffany's, για παράδειγμα) δεν θέλουν τα προϊόντα τους να πωλούνται σε βαθιές εκπτώσεις. Στέλνει το μήνυμα στην καταναλωτική βάση ότι τα προϊόντα δεν είναι στην πραγματικότητα αξία το MSRP.

Είναι αλήθεια ότι λίγοι λιανοπωλητές πωλούν στο MSRP, στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι δεν το κάνουν. Πολλοί χρησιμοποιούν την τιμή που την πωλούν σε τιμή ή IMU σε σύγκριση με το MSRP. Έτσι φαίνεται όπως οι πελάτες παίρνουν πολλά, ακόμα και χωρίς πώληση.

MAP και ηλεκτρονικές πωλήσεις

Πρέπει οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές να ακολουθήσουν το MAP; Απολύτως. Ωστόσο, οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές έχουν βρει έναν τρόπο με τον οποίο τα δικαστήρια και η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου (που εποπτεύουν τα θέματα τιμολόγησης) να τους επιτρέψουν να πουλήσουν κάτω από το MAP online.

Η FTC λέει ότι η τιμή που εμφανίζεται σε ασφαλές ή κρυπτογραφημένο καλάθι αγορών δεν υπόκειται σε MAP, επειδή δεν διαφημίζεται τεχνικά. Αντ 'αυτού, το καλάθι αγορών του ηλεκτρονικού καταστήματος είναι πολύ το ίδιο με ένα κατάστημα τούβλων και κονιάματος. Έτσι, σε έναν σε απευθείας σύνδεση κόσμο, η τιμή που καταβάλλεται από έναν πελάτη μπορεί νόμιμα να καταλήξει να είναι χαμηλότερη από το MAP.

Είναι δίκαιο; Λοιπόν, οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές πιστεύουν ότι είναι. Προσθέτουν απλά μια αποκήρυξη που δηλώνει "την τιμή που εμφανίζεται στο καλάθι αγορών". Και στη συνέχεια εμφανίζεται η πραγματική τιμή που πρέπει να καταβληθεί σε σχέση με τη σελίδα του προϊόντος στην ιστοσελίδα.

Οι έμποροι λιανικής πώλησης τούβλων και κονιαμάτων ισχυρίζονται ότι δεν μπορούν να τοποθετήσουν μια εφημερίδα ή μια διαφήμιση ROP που να δείχνει την τιμή MAP με μια «αποποίηση ευθύνης» που λέει ότι «η πραγματική τιμή που καταβάλλεται στο κατάστημα είναι μικρότερη». Έτσι, έχουν καούρα πάνω από αυτή την πρακτική. Μετά από όλα, οι πελάτες απλά προσθέστε το στοιχείο στο καλάθι και στη συνέχεια να δούμε να δούμε την τιμή.Δεν χρειάζεται καν να το αγοράσουν ή να δώσουν πληροφορίες σχετικά με την πιστωτική κάρτα για να μάθουν τι μπορούν πραγματικά να πληρώσουν.

Οι ποινές για τη διαφήμιση κάτω από το χάρτη

Ποιες είναι οι επιπτώσεις της διαφήμισης κάτω από το MAP; Πολύ απλά, ο κατασκευαστής έχει το νόμιμο δικαίωμα να τραβά τα προϊόντα του από το κατάστημά σας και να σας εμποδίσει να τα πουλήσετε ξανά. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι πωλητές είναι γνωστό ότι απαιτούν την επιστροφή οποιωνδήποτε κονδυλίων συνδρομής που ενδεχομένως έδωσαν στον έμπορο λιανικής πώλησης κατά τη διάρκεια της παράβασης.

Είναι η καλύτερη πρακτική η τήρηση και η τήρηση των πολιτικών ΜΑΠ. Δείχνει ότι είστε καλός συνεργάτης και παροτρύνει τον πωλητή ή τον κατασκευαστή να σας βοηθήσει όταν το χρειάζεστε - όπως η ανάληψη αποθέματος όταν δεν πωλείται.