Συμβουλές για τη λήψη της καλύτερης τιμής κατά την πώληση μιας εταιρείας

Η πώληση μιας εταιρείας είναι η πιο δημοφιλής στρατηγική εξόδου για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Σε ορισμένες περιπτώσεις, δεν υπάρχουν διαδότες που επιθυμούν να συνεχίσουν την επιχείρηση. σε άλλα, ήταν πάντα το σχέδιο του ιδιοκτήτη της επιχείρησης να μετατρέψει την επιχείρηση σε ρευστό περιουσιακό στοιχείο σε ένα ορισμένο σημείο. Όποια και αν είναι ο λόγος που θέλετε να πουλήσετε τη δική σας, ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές για την πώληση μιας επιχείρησης θα σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι έχετε την καλύτερη τιμή και ότι η επιχείρησή σας πωλεί.

Πουλήστε στο σωστό χρόνο για τους σωστούς λόγους

Ο συνηθέστερος λόγος για την πώληση μιας εταιρείας είναι ότι ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης αρρωσταίνει ή παθαίνει πολύ παλιά για να συνεχίσει να το τρέχει - τη χειρότερη στιγμή που πρέπει να πουλήσει. Για ένα πράγμα, θα είναι εξαιρετικά δύσκολο για σας να αντιμετωπίσετε το πρόσθετο άγχος της πώλησης μιας επιχείρησης υπό αυτές τις συνθήκες. για μια άλλη, ο αγοραστής θα χρησιμοποιήσει τις περιστάσεις σας ως μόχλευση εναντίον σας.

Επομένως, μην περιμένετε μέχρι τότε. Η κατάλληλη στιγμή για να πουλήσετε είναι όταν είστε ακόμα hale και εγκάρδια και να έχουν μια επιτυχημένη επιχείρηση να πουλήσει.

Και ποιοι είναι οι σωστοί λόγοι; Η πώληση μιας εταιρείας μοιάζει πολύ με την πώληση ενός σπιτιού από ορισμένες απόψεις. Όταν πουλάτε ένα σπίτι, δεν λέτε ότι θέλετε να πουλήσετε επειδή το σπίτι είναι πολύ μικρό. Λέτε ότι θέλετε να κινηθείτε για να είστε πιο κοντά στην εργασία, για παράδειγμα. Όταν πουλάτε μια επιχείρηση, θέλετε να πουλήσετε επειδή θέλετε να ακολουθήσετε μια διαφορετική ευκαιρία ή επειδή αναζητάτε διαφορετικό τρόπο ζωής (όπως συνταξιοδότηση).

Να είστε σαφής για το τι πουλάτε

Πριν από την πώληση μιας επιχείρησης, πρέπει να εξετάσετε τι είναι όλα τα περιουσιακά στοιχεία μιας επιχείρησης και να αποφασίσετε τι πουλάτε. Προσδιορίστε ποια περιουσιακά στοιχεία που πωλούν και ποια άλλα περιουσιακά στοιχεία πρέπει να πουλήσετε. Η πώληση μιας εταιρείας συχνά περιλαμβάνει περιουσιακά στοιχεία όπως η υπεραξία, τα εμπορικά σήματα ή οι λίστες πελατών, καθώς και τα περιουσιακά στοιχεία. Η αξία αυτών εξαρτάται από την ποιότητά τους.

Εάν η επιχείρησή σας είναι ενσωματωμένη, πρέπει επίσης να αποφασίσετε εάν πρόκειται να πωλήσετε την εταιρεία σας ως πώληση περιουσιακών στοιχείων (όπου πωλείτε τα πάντα στην εταιρεία, αλλά όχι την ίδια την εταιρία) ή μια πώληση μετοχών (όπου πωλείτε όλα, Εταιρία).

Καθορίστε ποια είναι η αξία της εταιρείας σας

Φαινομενικά αλλά ειλικρινά, η επιχείρησή σας αξίζει όσο θα φτάσει στην αγορά. Αλλά καθορισμός ακριβώς τι αυτή η τιμή είναι το τέχνασμα. Υπάρχουν πολλές διαφορετικές μέθοδοι αποτίμησης επιχειρήσεων που κυμαίνονται από προσεγγίσεις που βασίζονται σε στοιχεία ενεργητικού έως μελλοντικές αποδοχές. Φυσικά, κανείς δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί μεμονωμένα. η σημερινή αγορά, οι οικονομικές τάσεις και άλλες πωλήσεις παρόμοιων επιχειρήσεων πρέπει επίσης να ληφθούν υπόψη.

Θα πρέπει σίγουρα να έχει γίνει επαγγελματική αποτίμηση επιχειρήσεων. Ενώ νόμιμα μπορεί κανείς να κάνει μια αποτίμηση επιχείρησης, μια εκτίμηση των επιχειρήσεων που γίνεται από έναν επαγγελματία θα θεωρηθεί πιο ευνοϊκά από τους πιθανούς αγοραστές και μπορεί να σας εξοικονομήσει νομικές ενοχλήσεις αργότερα.

"… ορισμένες δικαστικές υποθέσεις έχουν αναγνωρίσει τη διάκριση μεταξύ αποδεικτικών στοιχείων που παρέχονται από ειδικευμένο εκτιμητή επιχείρησης και εκείνου που παρέχεται από κάποιον που δεν διαθέτει το ίδιο επίπεδο ικανότητας και εκπαίδευσης" ("Πόσο κοστίζει η επιχείρησή σας;" Grant Thornton LLP).

Στον Καναδά, ένας τόπος για να βρείτε έναν επαγγελματία εκτιμητή επιχειρήσεων είναι μέσω της ιστοσελίδας του Καναδικού Ινστιτούτου Chartered Business Valuators. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, η Αμερικανική Εταιρεία Εκτιμητών είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης.

Βεβαιωθείτε ότι το σπίτι σας είναι σε τάξη

Όταν πουλάτε την επιχείρησή σας πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί ώστε να μην αφήσετε τα πράγματα να γλιστρήσουν. Στην πραγματικότητα, αυτή είναι η στιγμή που κάνει την πρόσθετη προσπάθεια να κρατήσει τα πράγματα σε tip-κορυφή σχήμα μπορεί πραγματικά να αποπληρώσει. Σκεφτείτε ξανά να πουλήσετε ένα σπίτι. όπως ένα σπίτι που είναι προς πώληση, θέλετε η επιχείρησή σας να δείχνει καλά.

Επομένως, αν έχετε κάποιο συμφέρον που απομένει να εκτελέσετε την επιχείρηση ή όχι, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι διατηρείτε τα αρχεία της επιχείρησης ενημερωμένα, ότι η απογραφή και οι εγκαταστάσεις διατηρούνται. Οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν ακμάζουσες επιχειρήσεις, όχι παραμελημένες.

Θα θελήσετε επίσης να είστε σίγουροι ότι έχετε μειώσει τις υποχρεώσεις σας όσο το δυνατόν περισσότερο, κάνοντας πράγματα όπως η διευθέτηση των αγωγών και η διασφάλιση ότι όλες οι φορολογικές πληρωμές είναι ενημερωμένες.

Αποκτήστε επαγγελματική βοήθεια κατά την πώληση μιας εταιρείας

Η πώληση μιας επιχείρησης είναι μια ακόμα πιο περίπλοκη συναλλαγή από την πώληση ενός σπιτιού - και μάλιστα εκείνου που έχει ακόμα πιο συναισθηματικό αντίκτυπο. Εκτός από την παροχή της απαραίτητης εμπειρογνωμοσύνης για να σας καθοδηγήσει στη διαδικασία πώλησης, η πρόσληψη επαγγελματικής βοήθειας μπορεί να σας βοηθήσει να διατηρήσετε τη συναισθηματική απόσταση και την αντικειμενικότητα που χρειάζεστε για να πωλήσετε με επιτυχία την επιχείρησή σας.

Ποιους επαγγελματίες πρέπει να προσλάβετε;

• Όπως αναφέρθηκε ήδη, ένας επαγγελματίας εκτιμητής μπορεί να καθορίσει ποια είναι η αξία της επιχείρησής σας. Η αποτίμησή του / της θα είναι πολύ πιο αξιόπιστη για έναν πιθανό αγοραστή από δικός σας.
• Ένας εμπορικός μεσίτης ή ένας μεσίτης επιχειρήσεων μπορεί να είναι ένα πραγματικό όφελος όσον αφορά την εύρεση και την αντιμετώπιση των υποψήφιων αγοραστών της επιχείρησής σας και σας βοηθά να πλοηγηθείτε στη διαδικασία πωλήσεων.
• Ένας δικηγόρος μπορεί να συντάξει και / ή να αναθεωρήσει τα έγγραφα που είναι απαραίτητα για την πώληση της επιχείρησής σας, όπως το έγγραφο που συνοψίζει την επιχείρησή σας για μελλοντικούς αγοραστές και τη συμφωνία αγοράς και πώλησης.

Μια τελευταία συμβουλή

Η πώληση μιας επιχείρησης είναι μια σοβαρή επιχείρηση, οπότε θέλετε να βεβαιωθείτε ότι έχετε πάρει το χρόνο και τον κόπο να το κάνετε σωστά. Η προσεκτική προετοιμασία και η χρήση των διαθέσιμων επαγγελματικών πόρων αποτελούν τα κλειδιά για την επίτευξη όσο το δυνατόν καλύτερης τιμής κατά την πώληση της επιχείρησής σας - και τα κλειδιά για να δείτε την επιχείρησή σας ρεαλιστικά και να καθορίσετε μια δίκαιη τιμή γι 'αυτήν.