Οι Top 10 Λόγοι για να προσλάβουν έναν κτηματομεσίτη

Με τόσο πολλές πληροφορίες άμεσα διαθέσιμες στο διαδίκτυο, οι πελάτες μερικές φορές ρωτούν: "Γιατί να προσλάβουμε έναν κτηματομεσίτη;" Αναρωτιούνται (και δικαιολογημένα) αν δεν μπορούσαν να αγοράσουν ή να πουλήσουν ένα σπίτι μέσω του διαδικτύου ή τακτικών καναλιών μάρκετινγκ και διαφήμισης χωρίς εκπροσώπηση χωρίς έναν κτηματομεσίτη. Μερικοί δουλεύουν μόνοι τους, αλλά πολλοί δεν το κάνουν. Εδώ είναι 10 λόγοι για τους οποίους μπορεί να θέλετε να εξετάσετε την πρόσληψη ενός επαγγελματία κτηματομεσίτη.

01 Εκπαίδευση & Εμπειρία

Δεν χρειάζεται να γνωρίζετε τα πάντα για την αγορά και πώληση ακινήτων, εάν προσλάβετε επαγγελματία ακίνητης περιουσίας που το κάνει. Ο Henry Ford είπε κάποτε ότι όταν προσλαμβάνετε ανθρώπους που είναι πιο έξυπνοι από εσάς, αποδεικνύεται ότι είστε πιο έξυπνοι από ό, τι είναι. Το τέχνασμα είναι να βρούμε το σωστό άτομο. Ως επί το πλείστον, όλα κοστίζουν περίπου το ίδιο, οπότε γιατί να μην προσλάβετε ένα άτομο με περισσότερη εκπαίδευση και εμπειρία από εσάς; Όλοι αναζητούμε πολύτιμο χρόνο στη ζωή μας και η πρόσληψη επαγγελματιών μας δίνει αυτόν τον χρόνο.

02 Πράκτορες είναι ρυθμιστικά

Οι πράκτορες λαμβάνουν το spam από τις εκθέσεις και τις επισκέψεις σας. Εάν είστε αγοραστής νέων σπιτιών, ο πράκτοράς σας θα βγάλει το σπαθί της και θα κρατήσει τους πράκτορες του οικοδόμου στον κόλπο, εμποδίζοντας τους να δαγκώσουν ή να χτυπήσουν στα τακούνια σας. Αν είστε πωλητής, ο πράκτοράς σας θα φιλτράρει όλες αυτές τις τηλεφωνικές κλήσεις που δεν οδηγούν σε τίποτα από το lookie-loos και προσπαθήστε να παρακινήσετε τους σοβαρούς αγοραστές να γράψουν αμέσως μια προσφορά.

03 Γνώση γειτονιάς

Οι πράκτορες είτε κατέχουν οικεία γνώση είτε ξέρουν πού να βρουν τη βιομηχανία buzz για τη γειτονιά σας. Μπορούν να εντοπίσουν συγκρίσιμες πωλήσεις και να παραδώσουν αυτά τα γεγονότα σε εσάς, εκτός από την υπογράμμισή σας προς την κατεύθυνση όπου μπορείτε να βρείτε περισσότερα στοιχεία για τα σχολεία, το έγκλημα ή τα δημογραφικά στοιχεία. Για παράδειγμα, μπορεί να γνωρίζετε ότι ένα σπίτι στο δρόμο ήταν στην αγορά για $ 350.000, αλλά ένας πράκτορας θα ξέρει ότι είχε αναβαθμίσεις και πουλήθηκε στα $ 285.000 μετά από 65 ημέρες στην αγορά και μετά από δύο φορές αποχώρησης από τη μεσεγγύηση.

04 Καθοδήγηση σχετικά με τις τιμές

Σε αντίθεση με όσα πιστεύουν ορισμένοι, οι πράκτορες δεν επιλέγουν τιμές για πωλητές ή αγοραστές. Ωστόσο, ένας πράκτορας θα βοηθήσει να καθοδηγήσει τους πελάτες να κάνουν τις σωστές επιλογές για τον εαυτό τους. Εάν ένας κατάλογος ανέρχεται σε 7%, για παράδειγμα, ένας πράκτορας έχει 7% κεκτημένο ενδιαφέρον για την πώληση, αλλά ο πελάτης έχει ποσοστό ενδιαφέροντος 93%. Οι πράκτορες πωλήσεων θα ζητήσουν από τους αγοραστές να σταθμίσουν όλα τα δεδομένα που τους παρέχονται και να επιλέξουν μια τιμή. Στη συνέχεια, με βάση την προσφορά της αγοράς, τη ζήτηση και τις συνθήκες, ο πράκτορας θα σχεδιάσει μια στρατηγική διαπραγμάτευσης.

05 Πληροφορίες σχετικά με τις συνθήκες της αγοράς

Οι κτηματομεσίτες μπορούν να αποκαλύψουν τις συνθήκες της αγοράς, οι οποίες θα διέπουν τη διαδικασία πώλησης ή αγοράς σας. Πολλοί παράγοντες καθορίζουν τον τρόπο με τον οποίο θα προχωρήσετε. Δεδομένα όπως το μέσο κόστος ανά τετραγωνικό πόδι παρόμοιων κατοικιών, οι μέσες και μέσες τιμές πώλησης, οι μέσες ημέρες στην αγορά και οι αναλογίες τιμών σε τιμές πώλησης, μεταξύ άλλων κριτηρίων, θα έχουν τεράστιο αντίκτυπο σε αυτό που τελικά αποφασίζετε να κάνετε.

06 Επαγγελματική Δικτύωση

Οι κτηματομεσίτες συνεργάζονται με άλλους επαγγελματίες, πολλοί από τους οποίους παρέχουν υπηρεσίες που θα χρειαστεί να αγοράσετε ή να πουλήσετε. Λόγω της νομικής ευθύνης, πολλοί πράκτορες θα διστάσουν να συστήσουν ένα άτομο ή εταιρεία έναντι άλλου, αλλά γνωρίζουν ποιοι πωλητές έχουν τη φήμη για αποδοτικότητα, ικανότητα και ανταγωνιστική τιμολόγηση. Οι πράκτορες μπορούν, ωστόσο, να σας δώσουν μια λίστα αναφορών με τους οποίους έχουν εργαστεί και να σας δώσουν πληροφορίες για να σας βοηθήσουν να κάνετε μια σοφή επιλογή.

07 Δεξιότητες Διαπραγμάτευσης & Εμπιστευτικότητα

Οι κορυφαίοι παραγωγοί πράκτορες διαπραγματεύονται καλά επειδή, αντίθετα από τους περισσότερους αγοραστές και πωλητές, μπορούν να απομακρυνθούν από τις συναισθηματικές πτυχές της συναλλαγής και επειδή είναι εξειδικευμένοι. Είναι μέρος της δουλειάς τους. Οι καλοί πράκτορες δεν είναι αγγελιοφόροι, προσφέροντας προσφορές αγοραστών σε πωλητές και αντίστροφα. Είναι επαγγελματίες που εκπαιδεύονται για να παρουσιάσουν την περίπτωσή τους στον πελάτη με τον καλύτερο δυνατό τρόπο και συμφωνούν να κρατούν εμπιστευτικές πληροφορίες για τους πελάτες από τα ανταγωνιστικά τους συμφέροντα.

08 Χειρισμός τόμων γραφικής εργασίας

Οι εισπράξεις κατάθεσης σε μία σελίδα κυριάρχησαν στις αρχές της δεκαετίας του 1970. Οι σημερινές συμφωνίες αγοράς διαρκούν δέκα σελίδες ή περισσότερες. Δεν περιλαμβάνονται οι αποκαλυψεις ομοσπονδιακης και κρατικης εντολής, ούτε οι γνωστοποιήσεις που υπαγορεύονται από το τοπικό έθιμο. Τα περισσότερα αρχεία ακίνητης περιουσίας έχουν μέσο πάχος από 1 έως 3 ίντσες χαρτιού. Ένα μικρό λάθος ή παράλειψη μπορεί να σας προσγειωθεί στο δικαστήριο ή να σας κοστίσει χιλιάδες. Σε μερικά κράτη, οι δικηγόροι χειρίζονται τις αποκαλύψεις, ευχαριστώ την καλοσύνη!

09 Απαντήστε σε ερωτήσεις μετά το κλείσιμο

Ακόμη και οι πιο ομαλές συναλλαγές που κλείνουν χωρίς επιπλοκές μπορούν να επανέλθουν στο νοίκι. Για παράδειγμα, οι φορολογικές αρχές που συλλέγουν φορολογικές δηλώσεις ακινήτων, γραμματόσημα ή φόρους μεταβίβασης ενδέχεται να πέσουν μερικούς μήνες και να αναμείξουν τα τιμολόγια, αλλά μία κλήση στον πράκτορά σας μπορεί να εξισώσει τη σύγχυση. Πολλά ερωτήματα μπορούν να αναδυθούν, τα οποία παραβλέφθηκαν στον ενθουσιασμό του κλεισίματος. Οι καλοί πράκτορες είναι έτοιμοι να βοηθήσουν. Άξιοι και ειλικρινείς πράκτορες δεν σας αφήνουν στη σκόνη για να φροντίσετε τον εαυτό σας.

10 Ανάπτυξη σχέσεων για μελλοντικές επιχειρήσεις

Η βάση για την επιτυχία ενός πράκτορα και τη συνεχιζόμενη σταδιοδρομία στην ακίνητη περιουσία είναι παραπομπές. Λίγοι πράκτορες θα επιβιώσουν εάν το βιοπορισμό τους εξαρτάται από την τακτική τυλίγματα νέων επιχειρήσεων. Αυτή η έμφαση δίνει στους πράκτορες ισχυρά κίνητρα για να κάνουν κάποιους πελάτες ευτυχείς και ικανοποιημένοι. Σημαίνει επίσης ότι ένας πράκτορας που μένει στην επιχείρηση θα είναι εκεί για σας όταν πρέπει να προσλάβετε εκ νέου έναν πράκτορα. Πολλοί θα ενημερώνουν περιοδικά τις ενημερώσεις της αγοράς για να σας κρατήσουν ενήμερους και να μείνετε σε επαφή.