Γιατί οι αγοραστές δεν κάνουν προσφορές σε υπερτιμημένα σπίτια

Η κοινή γνώση υπαγορεύει ότι εάν ένα σπίτι δεν πωλεί, πρέπει να υπάρχει κάτι λάθος με αυτό. Αυτή είναι μια αληθινή δήλωση. Σε μια αγορά που κινείται, υπάρχει κάποιο πρόβλημα σε ένα σπίτι που δεν πωλεί. Αλλά αντίθετα με τη δημοφιλή πεποίθηση, δεν είναι πάντα η τοποθεσία ή η κατάσταση.

Ο νούμερο ένα λόγος για τον οποίο ένα διαφορετικά ελκυστικό σπίτι δεν πωλεί είναι η τιμή. Τα σπίτια που είναι υπερβολικά υπερτιμημένα συχνά δεν πωλούν καθόλου. Γιατί; Επειδή οι αγοραστές σπιτιού δεν κάνουν προσφορές γι 'αυτούς.

Γιατί οι αγοραστές σπιτιού δεν κάνουν προσφορές σε υπερτιμημένες λίστες

• Δεν θέλουν να προσβάλλουν τον πωλητή. Αντιβαίνει στην ανθρώπινη φύση να προσφέρει σημαντικά λιγότερη τιμή από την τιμή που ζητά ο πωλητής. Είναι προσβλητικό για τον πωλητή και ενοχλητικό για τον αγοραστή.
• Οι αγοραστές πιστεύουν λανθασμένα ότι ο πωλητής γνωρίζει ότι το σπίτι είναι υπερτιμημένο. Πιστεύουν ότι αν ένας πωλητής θα ήταν πρόθυμος να πουλήσει για λιγότερα, ο πωλητής θα μείωσε απλά την τιμή του.
• Οι αγοραστές υποθέτουν επίσης ότι ο πωλητής πρέπει να έχει απορρίψει προσφορές χαμηλής σφαίρας από άλλους αγοραστές επειδή σίγουρα κάποιος, κάπου στη γραμμή, είχε προσφέρει μια λογική τιμή στον πωλητή. Αλλά πολλές φορές, δεν υπάρχουν προσφορές.

Εύρεση υπερτιμημένης καταχώρισης

Ο ευκολότερος τρόπος είναι να ρωτήσετε τον Realtor σας σχετικά με τις μέσες ημέρες στην αγορά (DOM) για την περιοχή σας. Έχουν σχεδιαστεί πολλαπλά συστήματα καταχώρισης, οπότε είναι αρκετά εύκολο να υπολογιστεί το DOM. Στη συνέχεια, ζητήστε από τον Πωλητή σας να ταξινομήσει τις λίστες και να σας δώσει μια εκτύπωση κάθε σπιτιού που βρίσκεται στην αγορά περισσότερο από το μέσο DOM.

Εάν ο Realtor σας είναι ένας ειδικός της γειτονιάς, είναι πιθανό ότι έχει περιοδεύσει σε αυτά τα σπίτια και έχει στενή γνώση της κατάστασης και της διάταξης αυτών των σπιτιών. Ζητήστε της να μοιραστεί μαζί σας αυτές τις πληροφορίες. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε από το Realtor σας ποια από τα σπίτια που πιστεύει ότι είναι υπερτιμημένα. Θα εκπλαγείτε να μάθετε ότι συχνά οι πράκτορες δεν λένε στους πράκτορες κατάλογοι αν οι καταχωρίσεις τους είναι υπερτιμημένες, επειδή οι πράκτορες δεν θέλουν να προσβάλλουν κανέναν! Αλλά οι πράκτορες των καταλόγων δεν είναι αλάνθαστοι. Μερικές φορές κάνουν λάθη κατά την εκτίμηση των τιμών αγοραίας αξίας ενός πωλητή.

Τελικά, ωστόσο, να θυμάστε ότι είναι πάντοτε ευθύνη του πωλητή να επιλέξει την τιμή πώλησης.

Γιατί ένας πωλητής θα μειώσει την τιμή

Ένα ζευγάρι που αγόρασε το σπίτι που βλέπετε σε αυτή τη σελίδα αρχικά αναρωτήθηκε για το ίδιο πράγμα. Αυτό το σπίτι βρισκόταν στην αγορά με ζητούμενη τιμή σχεδόν $ 950.000 για τρεις μήνες. Σε μια αγορά πωλητή καυτής αγοράς, μάλλον θα μπορούσε να έχει πουλήσει περίπου 800.000 δολάρια, αλλά η αγορά ήταν μαλακότερη και η ζήτηση μειωνόταν. Επιπλέον, οι πωλητές είχαν απομακρυνθεί από την περιοχή, αφήνοντας κενό στο σπίτι. Ο πράκτορας της εισαγωγής δεν γνώριζε ότι το σπίτι ήταν υπερτιμημένο. Οι πωλητές ήταν παρακινημένοι. Επισημαίνοντας τις συνθήκες της αγοράς στον πωλητή, αυτό το ζευγάρι ήταν σε θέση να διαπραγματευτεί μια συμφωνία για να αγοράσει το σπίτι για περίπου 400.000 δολάρια λιγότερο από την τιμή καταλόγου.

Η σύμβασή τους ήταν η μόνη προσφορά στο τραπέζι, ενώ το ρολόι των πωλητών τίναζε.

Για να καταστήσουν την προσφορά πιο ελκυστική για τους πωλητές, οι αγοραστές δεν συμπεριέλαβαν την πώληση του υπάρχοντος σπιτιού τους ως έκτακτη ανάγκη. Προσέλαβαν στον πωλητή μια αρκετά σημαντική κατάθεση χρημάτων για να δείξει ότι σήμαιναν επιχειρηματικές δραστηριότητες. Και έδειξαν επίσης στον πωλητή μια λίστα με τα σπίτια που πωλούνται στη γειτονιά σε πιο λογικές τιμές.

Τώρα, δεν είναι κάθε σπίτι που είναι υπερτιμημένο θα πουλήσει τελικά για λιγότερο από την αξία της αγοράς. Αλλά πολλά σπίτια που παρατίθενται σε μη ρεαλιστικές τιμές ανήκουν σε πωλητές που έχουν κίνητρα και που είναι πρόθυμοι να ακούσουν τους λόγους για τους οποίους θα πρέπει να πουλήσουν σε μειωμένη τιμή για εσάς. Εάν διαπιστώσετε ότι ένας πωλητής έχει απορρίψει πολλές προσφορές για λιγότερα χρήματα, μπορεί να σημαίνει ότι πρόκειται απλώς για χρονισμό. Τελικά, ο λαμπτήρας θα συνεχίσει, και ένας πωλητής θα πει ναι.Υπάρχουν υπερτιμημένα πετράδια που κρύβονται μεταξύ των αποθεμάτων των σπιτιών για πώληση κάθε μέρα.

Μην τους περάσετε απλά. Θα μπορούσατε να περάσετε μια ευκαιρία να αγοράσετε το σπίτι των ονείρων σας.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}