Ερωτήσεις συνέντευξης για μεγάλους και μικρούς κύκλους πωλήσεων

Ως πωλητής, πιθανότατα θα σας ζητηθεί κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης εργασίας εάν προτιμάτε μεγαλύτερο κύκλο πωλήσεων ή μικρότερο κύκλο πωλήσεων. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι δεν υπάρχει σωστή ή λανθασμένη απάντηση σε αυτή την ερώτηση. Ο κύριος στόχος πρέπει να είναι να δείξετε ότι γνωρίζετε για κάθε τύπο κύκλου, να κατανοήσετε τις διαφορές και να εξηγήσετε με ευχαρίστηση πώς η τεχνική πωλήσεων σας παίζει σε αυτήν που προτιμάτε.

Είναι απόλυτα αποδεκτό να αναγνωρίζετε ότι και οι δύο προσεγγίσεις έχουν αξία εφόσον υποστηρίζετε την απάντησή σας. Είτε προτιμάτε μακρούς είτε σύντομους κύκλους πωλήσεων ή ακόμα και αν είστε εξίσου άνετοι και με τους δύο, είναι σημαντικό να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να προετοιμάσετε μια απάντηση σε αυτήν την ερώτηση συνέντευξης.

Δείγμα Απάντηση γιατί και οι δύο κύκλοι πωλήσεων έχουν αξία

"Νομίζω ότι υπάρχουν ενδιαφέροντα σημεία και για τους δύο τύπους πωλήσεων: από τη μία πλευρά εκτιμώ τον μεγαλύτερο κύκλο πωλήσεων, επειδή μου δίνει χρόνο να γνωρίσω τον πελάτη μου. Αν μπορώ να περάσω ποιοτικό χρόνο μαζί τους, μπορούμε να οικοδομήσουμε μια έκθεση και να δημιουργήσω εμπιστοσύνη και να αφιερώσω χρόνο για να τους εκπαιδεύσω για τα διάφορα οφέλη και χρήσεις του προϊόντος που τους ενδιαφέρει.

Από την άλλη πλευρά, αν χρησιμοποιώ μικρότερο κύκλο πωλήσεων, συνήθως δεν έχω χρόνο να αποκτήσω γνώσεις σχετικά με τον πελάτη και δεν μπορώ να τους προσφέρω χρονοβόρες εξηγήσεις. Ενώ αυτό μπορεί να φαίνεται αρνητικό, δεν είναι. Χωρίς πολύ χρόνο διαθέσιμο, πρέπει να χτυπήσω τα θέματα υψηλής προτεραιότητας μάλλον γρήγορα και αυτό μπορεί να διευκολύνει μια ταχύτερη πώληση. "

Γιατί προτιμάτε έναν κύκλο μεγάλων πωλήσεων

"Προτιμώ πάντα ένας μεγαλύτερος κύκλος πωλήσεων, διότι ο διάλογος μπορεί να προσαρμοστεί ανάλογα με τον πελάτη που έχω να κάνω. Μερικοί πελάτες προτιμούν να έχουν πολλές πληροφορίες σχετικά με ένα προϊόν από την αρχή, είναι συλλέκτες πληροφοριών και θέλουν να είναι ενημερωμένοι σχετικά με το προϊόν, ειδικά όταν πρόκειται για την απάντηση σε πολλές τεχνικές ερωτήσεις.

Άλλοι πελάτες είναι συλλέκτες πληροφοριών και έχουν τεχνικές ερωτήσεις αλλά ενδιαφέρονται επίσης για τα προσωπικά οφέλη ενός προϊόντος. Με μεγαλύτερο κύκλο, είμαι σε θέση να γνωρίσω καλύτερα τις ανάγκες των πελατών και μπορώ να προσαρμόσω τις πωλήσεις μου αντίστοιχα. Επίσης, έχοντας περισσότερο χρόνο σημαίνει ότι μπορώ να εκπαιδεύσω τους πελάτες μου για όλα τα χαρακτηριστικά ενός συγκεκριμένου προϊόντος και γιατί είναι το σωστό προϊόν γι 'αυτά. Όσο περισσότερο χρόνο έχω, τόσο πιο εύκολο είναι να γνωρίσω τις ανάγκες των πελατών και να προσαρμόσω ανάλογα τις πωλήσεις μου.

Έχω επίσης διαπιστώσει ότι όσο περισσότερο χρόνο επενδύω σε μια σύνδεση με τον πελάτη, τόσο πιο εύκολο είναι να δημιουργήσουμε μια μακροπρόθεσμη σχέση μαζί του και να δημιουργήσουμε επαναλαμβανόμενες επιχειρηματικές δραστηριότητες ».

Γιατί προτιμάτε έναν σύντομο κύκλο πωλήσεων

"Μου αρέσει πραγματικά ο ταχύτερος ρυθμός ενός μικρότερου κύκλου πωλήσεων. Μου αρέσει να φτάνω στο σημείο για τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του προϊόντος που πωλώ και παρουσιάζω τους λόγους για τους οποίους είναι η καλύτερη επιλογή για τον πελάτη. πολύ γνωστός για όλα όσα πωλώ, και είμαι πάντα έτοιμος με απαντήσεις σε κάθε ερώτηση που μου έχει δοθεί.

Επίσης, όσο περισσότερο πωλούν, τόσο περισσότερη προμήθεια πραγματοποιώ και όσο περισσότερο κάνω για την εταιρεία. Τούτου λεχθέντος, δεν θυσιάζω τη δημιουργία σχέσης με τους πελάτες μου, αλλά πιστεύω ότι «ο χρόνος είναι χρήμα» όταν πρόκειται για την πώληση.

Πρόσθετες ερωτήσεις και συμβουλές για τις συνεντεύξεις εργασίας πωλήσεων

Υπάρχουν πολλές ερωτήσεις που μπορεί να σας ζητήσει ο ερευνητής σας, οπότε είναι σημαντικό να προετοιμάσετε απαντήσεις για διάφορες ερωτήσεις συνέντευξης θέσεων εργασίας προτού πάτε στη συνέντευξή σας. Για παράδειγμα, ο συνεντευξιακός μπορεί να ζητήσει ερωτήσεις συμπεριφορικής συνέντευξης συγκεκριμένα για εσάς, έτσι ώστε να μπορεί να μάθει περισσότερα για τα δυνατά σας, τις αδυναμίες σας και πόσο καλά θα χωρέσετε στην εταιρική κουλτούρα.

Θα θελήσετε να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση, γι 'αυτό βεβαιωθείτε ότι έχετε ντύσει σωστά για τη συνέντευξη εργασίας σας. Μπορεί να θέλετε να ντύσετε ένα επαγγελματικό κοστούμι εάν αυτό είναι το αναμενόμενο ενδυμασία για τη δουλειά, ή ίσως το business casual εάν αυτό ταιριάζει καλύτερα στον κώδικα ενδυμασίας στην εταιρεία. Εάν δεν είστε σίγουροι πώς να ντύσετε, είστε σχεδόν πάντα καλύτερα από το ντύσιμο και όχι το ντύσιμο.

Ενώ μιλάτε με τον ερευνητή σας, φροντίστε να πάρετε τη διεύθυνσή του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έτσι ώστε να μπορείτε να στείλετε μια συνέντευξη εργασίας ευχαριστώ επιστολή αμέσως μετά τη συνέντευξή σας. Δεν είναι μόνο το ευγενικό πράγμα που πρέπει να κάνετε, στέλνοντας ένα σημείωμα ευχαριστίας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εξασφαλίσετε ότι ο συνεντευξυντής σας κρατάει κατά νου όταν είναι χρόνος να αποφασίσετε ποιος το κάνει στον επόμενο γύρο συνεντεύξεων.

Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επιστολή ευχαριστίας για να διευκρινίσετε τυχόν απαντήσεις σε ερωτήσεις που θεωρείτε ότι δεν ήταν πλήρεις ή να ενισχύσετε τους κύριους λόγους για τους οποίους είστε ο καλύτερος υποψήφιος για την εργασία.