Ερωτήσεις συνέντευξης πωλήσεων και καλύτερες απαντήσεις

Όταν πραγματοποιείτε συνεντεύξεις για μια θέση πωλήσεων, ο στόχος σας είναι να πωλήσετε τον εαυτό σας στον διαχειριστή μίσθωσης. Μια συνέντευξη για τις πωλήσεις είναι μια από τις πιο δύσκολες από τις συνεντεύξεις-οι ερευνητές θα έχουν μεγάλες προσδοκίες για τις πειστικές δυνάμεις σας. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να κάνετε περισσότερα από απλά να απαντήσετε σε ερωτήσεις.

Οι διαχειριστές μίσθωσης αναμένουν από εσάς να αποδείξετε ότι είστε αποτελεσματικός πωλητής κατά τη διάρκεια της συνέντευξης.

Θα χρειαστεί να πωλήσετε τον εαυτό σας και τα προσόντα σας για τη δουλειά, καθώς και να δείξετε στον ερευνητή ότι έχετε τη δυνατότητα να κλείσετε μια συμφωνία.

Παρακάτω, θα βρείτε χρήσιμες στρατηγικές για τον τρόπο ανταπόκρισης στις ερωτήσεις συνέντευξης, καθώς και παραδείγματα κοινών ερωτήσεων συνεντεύξεων πωλήσεων και δειγματοληπτικών απαντήσεων. Αναθεωρήστε τα για να βοηθήσετε να πλαισιώσετε τις απαντήσεις σας με βάση τα προσόντα, τις δεξιότητές σας, τις γνώσεις προϊόντων, τα επιτεύγματά σας και τις εμπειρίες πωλήσεων. Επιπλέον, αναθεωρήστε μια λίστα με ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον ερευνητή σας.

Συμβουλές για την απάντηση στις ερωτήσεις συνέντευξης

Κάθε απάντηση που δίνετε στις ερωτήσεις συνέντευξης πρέπει να περιλαμβάνει συγκεκριμένα παραδείγματα των επιτευγμάτων των πωλήσεών σας. Είναι σημαντικό να είστε σαφείς σχετικά με το πώς μπορείτε να βοηθήσετε την εταιρεία και να αυξήσετε τις πωλήσεις. Συμπεριλάβετε αριθμούς για τη δημιουργία αντιγράφων ασφαλείας των δηλώσεων. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε: "Στην εταιρεία XYZ, είχα την ευθύνη να φέρω λογαριασμό στο ABC, υπογράφοντας μια σύμβαση που είχε ως αποτέλεσμα κέρδη XX κατά τη διάρκεια του YY".

Εάν ποσοτικοποιήσατε τα επιτεύγματά σας στο βιογραφικό σας, μοιραστείτε μερικούς από αυτούς τους αριθμούς και τα ποσοστά στις απαντήσεις σας. Εάν δεν συμπεριλάβατε αριθμούς στο βιογραφικό σας σημείωμα, διαλέξτε λίγα λεπτά για να καταγράψετε τα καλύτερα επιτεύγματά σας για να τα μοιραστείτε με τον ερευνητή σας. Ο λόγος "αύξησα τις ετήσιες πωλήσεις κατά 50% σε ετήσια βάση" ακούγεται πολύ καλύτερα από "αυξήθηκαν οι πωλήσεις πέρυσι".

Οι συνεντεύκτες θα σας αναζητήσουν για να αποδείξετε ότι έχετε τις απαραίτητες δεξιότητες. Ανατρέξτε σε αυτόν τον κατάλογο δεξιοτήτων πωλήσεων και αναζητήστε τρόπους για να επισημάνετε την κυριότητά σας στις απαντήσεις σας. Φροντίστε να προσαρμόσετε τις απαντήσεις σας ώστε να αντικατοπτρίζουν τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τους στόχους της εταιρείας. Περάστε χρόνο στην ιστοσελίδα της εταιρείας και διερευνήστε την εταιρεία στο διαδίκτυο, έτσι ώστε να είστε σαφής για την αποστολή της εταιρείας. Όσο περισσότερο γνωρίζετε για την εταιρεία, τόσο καλύτερα θα είναι να ανταποκριθείτε.

Ως εκπρόσωπος πωλήσεων, βρίσκεστε σε μοναδική θέση για να πετύχετε σε μια συνέντευξη. Απλά σκεφτείτε τον εαυτό σας ως το προϊόν και εφαρμόστε τις ίδιες αρχές που θα χρησιμοποιούσατε σε οποιαδήποτε συνάντηση πωλήσεων για να αποδείξετε ότι είστε κατάλληλος και να πωλήσετε τον εαυτό σας στον ερευνητή.

Ερωτήσεις συνέντευξης πωλήσεων και απαντήσεις δειγμάτων

Ακολουθούν μερικές συνήθεις ερωτήσεις που μπορείτε να ρωτήσετε κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης πωλήσεων. Χρησιμοποιήστε τις προτεινόμενες "καλύτερες απαντήσεις" ως οδηγό που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε τη δική σας εξατομικευμένη απάντηση. Η πρακτική εκ των προτέρων θα σας βοηθήσει να αισθανθείτε σίγουροι και να δώσετε μια γυαλισμένη απάντηση κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων.

• Είστε άνετοι να κάνετε κρύες κλήσεις; - Καλύτερες απαντήσεις
• Συναντήσατε συνεχώς τους στόχους πωλήσεών σας; - Καλύτερες απαντήσεις
• Προτιμάτε έναν μακροπρόθεσμο ή σύντομο κύκλο πωλήσεων; - Καλύτερες απαντήσεις
• Πώς προσγειώσατε την πιο επιτυχημένη σας πώληση; - Καλύτερες απαντήσεις
• Πώς θα σας περιγράψουν οι συνάδελφοί σας; - Καλύτερες απαντήσεις
• Πώς θα σας περιγράψει ο (πρώην) σας επόπτης; - Καλύτερες απαντήσεις
• Πουλήστε με αυτό το στυλό - καλύτερες απαντήσεις
• Ποιοι είναι οι μακροπρόθεσμοι στόχοι σταδιοδρομίας σας; - Καλύτερες απαντήσεις
• ποιες είναι οι δυνάμεις και οι αδυναμίες σου? - Καλύτερες απαντήσεις
• Τι πιστεύετε ότι ανταμείβεται περισσότερο για να είστε σε πωλήσεις; - Καλύτερες απαντήσεις
• Τι ξέρετε για αυτήν την εταιρεία; - Καλύτερες απαντήσεις
• Τι σας ενδιαφέρει περισσότερο σχετικά με αυτή τη θέση πωλήσεων; - Καλύτερες απαντήσεις
• Τι σας κάνει καλό άτομο πωλήσεων; - Καλύτερες απαντήσεις
• Τι σου δίνει κίνητρο? - Καλύτερες απαντήσεις
• Γιατί είσαι ο καλύτερος άνθρωπος για τη δουλειά; - Καλύτερες απαντήσεις

Εδώ είναι πιο συχνές ερωτήσεις συνέντευξη εργασίας για την αναθεώρηση, μαζί με τις απαντήσεις.

Ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον ερωτηθέντα για θέσεις πωλήσεων

Συνέντευξη ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον ερευνητή όταν υποβάλλετε αίτηση για μια θέση πωλήσεων.

• Ποιες ιδιότητες έχει ένας επιτυχημένος πωλητής στην εταιρεία σας;
• Σε ποια κατεύθυνση βλέπετε αυτή την εταιρεία να λαμβάνει τα επόμενα πέντε χρόνια;
• Ποια είναι η ποσόστωση αυτής της θέσης;
• Ποιο ποσοστό των εργαζομένων καλύπτει την ποσόστωσή τους;
• Ποιο ποσοστό των εργαζομένων υπερβαίνει την ποσόστωσή τους;
• Υπάρχουν πολλά ταξίδια που συνδέονται με αυτή τη θέση;
• Πώς είναι η δομή της επιτροπής στη θέση αυτή;
• Πολλοί άνθρωποι επιτυγχάνουν μπόνους για υψηλά επίπεδα πωλήσεων;
• Πόση ευελιξία έχει ο πωλητής στη διαπραγμάτευση της τιμής με τον πελάτη;
• Τι βλέπετε ως τις πιο δύσκολες προκλήσεις για την ομάδα πωλήσεων στην εταιρεία;
• Πόσα άτομα βρίσκονται στο προσωπικό πωλήσεών σας;
• Πώς κινητοποιείτε το προσωπικό πωλήσεών σας;
• Τι συμβαίνει σε μια τυπική ημέρα / εβδομάδα εργασίας στην εταιρεία;