Εδώ είναι πώς να τιμολογήσει μια σύντομη πώληση με ακρίβεια

Η τιμολόγηση μιας σύντομης πώλησης συνεπάγεται σωστά τη χορογραφία ενός λεπτού χορού μεταξύ της εισαγωγής μιας προσφοράς και της απόκτησης από την τράπεζα να αγοράσει την προσφορά αυτή. Είναι πολύ παρόμοιο με τον τρόπο με τον οποίο οι πράκτορες τιμολογούν οποιοδήποτε άλλο σπίτι, με μια συστροφή για να λογοδοτούν για τις συνθήκες της αγοράς.

Οι σύντομοι πωλητές πώλησης που δεν τιμολογούν κατάλληλα τα σπίτια τους είναι απίθανο να λάβουν βιώσιμες προσφορές. Αυτό συμβαίνει επειδή η τιμολόγηση πρέπει να προσελκύσει περισσότερο από τον αγοραστή για να εξασφαλίσει ότι μια σύντομη συναλλαγή πώλησης θα κλείσει.

Επιπλέον, εάν έχει κατατεθεί μια ειδοποίηση αθέτησης, ο χρόνος είναι ουσιαστικός. Στην περίπτωση αυτή, υπάρχει ένα περιορισμένο αριθμό ημερών που έχουν μείνει στο ημερολόγιο πριν ο πωλητής μπορεί να χάσει την κατοικία στον αποκλεισμό. Αυτός είναι ένας από τους πολλούς λόγους είναι σημαντικό να προσλάβει έναν έμπειρο σύντομο πράκτορα λιανικής πώλησης.

Η σύντομη τιμή πώλησης πρέπει να είναι ελκυστική για τα ακόλουθα πέντε μέρη:

• Η μικρή τράπεζα πώλησης. Επειδή οι σύντομες πωλήσεις μπορούν να διαρκέσουν τουλάχιστον τρεις μήνες για να κλείσουν από την έναρξη της εισαγωγής, η τιμή θα πρέπει να βασίζεται σε εκκρεμείς πωλήσεις, οι οποίες θα γίνουν οι συγκρίσιμες πωλήσεις στο κλείσιμο. Οι τράπεζες θα δέχονται γενικά μια προσφορά που θα τιμολογείται λόγω συγκρίσιμων πωλήσεων και θα προσλαμβάνουν επίσης έναν ανεξάρτητο αντιπρόσωπο για την εκτίμηση της αξίας με βάση τα γύρω σπίτια.
• Ο αγοραστής. Αγοραστές μικρής πώλησης θέλουν να αγοράσουν υπο-αγορά? θέλουν μια καλή συμφωνία. Διαφορετικά, οι αγοραστές έχουν ελάχιστο κίνητρο να περιμένουν 90 ημέρες ή περισσότερο για μια σύντομη πώληση για να κλείσουν. Οι πωλητές θα προσελκύσουν τα μάτια ενός αγοραστή αν το σπίτι διατιμάται στο πλαίσιο του διαγωνισμού. Αλλά μια χαμηλότερη τιμή μπορεί να μην γίνει αποδεκτή από τη μικρή τράπεζα πώλησης δεδομένου ότι γενικά δεν αποδέχονται προσφορές lowball, ανεξάρτητα από το τι μπορεί να ελπίζει ένας αγοραστής.

• Ο πράκτορας του αγοραστή.Οι σύντομες πωλήσεις δεν είναι υψηλές στον κατάλογο των αγαπημένων συναλλαγών ενός πράκτορα αγοραστή. Οι πράκτορες του αγοραστή γενικά κερδίζουν χαμηλότερη προμήθεια για τις πωλήσεις μικρών ποσοτήτων. οι συμφωνίες χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να κλείσουν και μερικές φορές δεν κλείνουν καθόλου. Η καταχώρηση verbiage πρέπει να διαβεβαιώσει τον πράκτορα του αγοραστή αξίζει τον χρόνο που επενδύεται. Επιπλέον, η τιμή πρέπει ακόμα να είναι λογική. Μερικοί πράκτορες αγοραστών που δεν ξέρουν καλύτερα λένε στον αγοραστή να πηδήσει σε χαμηλή τιμή, αλλά αυτά τα σπίτια μπορεί να μην κλείσουν.
• Ο δανειστής του αγοραστή. Ένας αγοραστής και ένας πωλητής μπορούν να φθάσουν σε μια αμοιβαία συμφωνηθείσα τιμή, αλλά ο δανειστής του αγοραστή θα προσλάβει εκτιμητή για να καθορίσει την αγοραία αξία. Αυτό σημαίνει ότι το σπίτι θα πρέπει να εκτιμηθεί σύμφωνα με τις συγκρίσιμες πωλήσεις. Η πολύ χαμηλή τιμολόγηση είναι σπάνια πρόβλημα. Αν όμως η τιμή του είναι πολύ υψηλή, δεν θα εκτιμηθεί και ο αγοραστής θα χρειαστεί να πετύχει τη διαφορά σε μετρητά ή η εκκρεμούσα πώληση θα ανατινάξει. Αν η αξιολόγηση είναι χαμηλή, θα χρειαστεί μια αναθεωρημένη σύντομη επιστολή έγκρισης πώλησης από την τράπεζα και όχι κάθε τράπεζα θα συμφωνήσει να μειώσει την τιμή στη νέα εκτιμημένη αξία.

• Ο πωλητής. Ορισμένοι τύποι πωλήσεων μικρής διάρκειας υπόκεινται σε κρίσεις ανεπάρκειας και σε φόρους οφειλών υποθήκης χρέους, πράγμα που σημαίνει ότι οι πωλητές πρέπει να αποκτήσουν την υψηλότερη δυνατή τιμή. Οι ελκυστικές τιμές θα ενθαρρύνουν πολλές προσφορές, οι οποίες τείνουν να αυξάνουν την τιμή. Οι πωλητές που ενδεχομένως θα πρέπει να πληρώσουν φόρους για τη διαφορά ή να αντιμετωπίσουν μια νομισματική συμβολή ενδιαφέρονται πολύ για την τιμή πώλησης.

Η προσφυγή στις πέντε από αυτές τις οντότητες μπορεί να φαίνεται αδύνατο να γίνει εξαιτίας των αντικρουόμενων συμφερόντων, αλλά είναι δυνατόν. Υπάρχει μια τέχνη για την τιμολόγηση μιας σύντομης πώλησης. Μπορώ να αναφέρω ειλικρινά ότι πολλές από τις μικρές λίστες πώλησης στο Σακραμέντο - στη μαλακή αγορά μας - λαμβάνουν πολλαπλές προσφορές επειδή είναι σωστά διατιμημένες.

^{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}