Πώς να αποκτήσετε τους καλύτερους όρους για μια εμπορική μίσθωση

Η απόκτηση των καλύτερων όρων μίσθωσης μπορεί να είναι μια συμφωνία make-or-break για μια νέα ή αναπτυσσόμενη επιχείρηση. Οι λανθασμένοι όροι μπορούν να σας κλειδώσουν σε κακή τοποθεσία ή σε υπερβολικά υψηλή τιμή ή και στις δύο περιπτώσεις. Πριν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις σχετικά με την εμπορική μίσθωση ακινήτων, ανατρέξτε σε αυτές τις συμβουλές για να πάρετε μια καλύτερη συμφωνία:

1. Πάρτε το δικό σας πράκτορα.

Μην βασίζεστε στον πράκτορα του ιδιοκτήτη για να διαπραγματευτείτε την καλύτερη προσφορά για εσάς. Έχοντας το δικό σας πράκτορα σας δίνει κάποιον με τα καλύτερα σας συμφέροντα κατά νου. Ψάξτε για έναν καλό εμπορικό κτηματομεσίτη και αναπτύξτε μια σχέση. Ποτέ δεν ξέρεις πότε μπορεί να χρειαστείς ξανά αυτό το άτομο.

2. Να είστε έτοιμοι με το οικονομικό σας σχέδιο.

Για περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις και επιχειρήσεις που έχουν μικρή ή καμία εμπορική πίστωση, θα χρειαστείτε ένα εφεδρικό σχέδιο για να ζητήσετε από τον ιδιοκτήτη να αποδεχθεί τους όρους σας. Η παροχή προσωπικής εγγύησης ή ο συνυπογράφοντας, καθώς και η δήλωση εισοδήματος των επιχειρήσεων και η προσωπική οικονομική κατάσταση μπορούν να εξομαλύνουν τη διαδικασία και να πάρουν τον ιδιοκτήτη σας να χαλαρώσουν.

3. Γνωρίστε τα βασικά σας στοιχεία.

Πρέπει να είστε σε θέση να μιλήσετε τη συζήτηση. Ενώ ένας πράκτορας μπορεί να βοηθήσει, θα πρέπει να γνωρίζετε τη διαφορά μεταξύ COL (κόστος ζωής) και CAM (κοινή συντήρηση περιοχής). Αναθεωρήστε αυτό το γλωσσάριο ορολογίας leasing πριν αρχίσετε να διαπραγματευτείτε. Μπορεί επίσης να ακούσετε τους όρους όπως "TI" ή "βελτιώσεις μισθώσεων" ή "build-out". Η κατανόηση των διαφορών μεταξύ των όρων μπορεί να σας βοηθήσει να αξιολογήσετε τι σας λέει ο ιδιοκτήτης ή ο πράκτορας.

4. Αποκτήστε ένα καλό τμήμα CAM.

Το CAM (κοινή συντήρηση χώρου) είναι πιθανώς ένα από τα πιο μπερδεμένα τμήματα της μίσθωσης και θα εκπλαγείτε από το ποσό που πληρώνετε. Ελέγξτε για να βεβαιωθείτε ότι δεν πληρώνετε για πράγματα που σχετίζονται με τις προσπάθειες μάρκετινγκ του ιδιοκτήτη ή νομικές αμοιβές που σχετίζονται με τη διαπραγμάτευση άλλων μισθώσεων. Άλλα πράγματα που ίσως θέλετε να χτυπήσετε είναι οποιαδήποτε αμοιβή διοίκησης άνω του 3%, πληρωμή παροχών για τους υπαλλήλους του ιδιοκτήτη, κόστος κατασκευής για άλλες μονάδες μίσθωσης.

5. Αποκτήστε μόνο το χώρο που χρειάζεστε.

Βεβαιωθείτε ότι δεν πληρώνετε για άχρηστο χώρο. Μπορεί να θέλετε να επεκταθείτε, αλλά δεν θέλετε να κλειδώσετε τον εαυτό σας για να πληρώσετε περισσότερο χώρο από ό, τι χρειάζεστε. Αν υπάρχει διαθέσιμος χώρος δίπλα στη δική σας, βάλτε μια ρήτρα "δικαίωμα πρώτης άρνησης" στη μίσθωση σας, έτσι ώστε να έχετε την επιλογή να βγείτε πρώτα σε αυτό το χώρο αν είναι διαθέσιμος.

6. Ελέγξτε τα έγγραφα μίσθωσης.

Πρώτον, αναθεωρήστε αυτό το άρθρο σχετικά με τα κοινά έγγραφα εμπορικής μίσθωσης, έτσι ώστε να ξέρετε τι απαιτείται. Κατόπιν διαβάστε όλα τα έγγραφα. Ναι, πρέπει να το διαβάσετε. Ξέρω, είναι ένα πολύ μεγάλο έγγραφο (και το αντιμετωπίζουμε, όχι πολύ ενδιαφέρον), αλλά πρέπει να ξέρετε τι είναι μέσα του. Ελέγξτε τους όρους. Μην υποθέσετε ότι το πήρε σωστά. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει την ημερομηνία έναρξης, την ημερομηνία λήξης, το μίσθωμα, την κλιμάκωση ενοικίου και άλλους ειδικούς όρους για τους οποίους διαπραγματευτήκατε. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τι είστε υποχρεωμένοι να κάνετε. Ποιος είναι ο ιδιοκτήτης υποχρεωμένος να κάνει;

Μπορείτε να το τερματίσετε; Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τι εισάγετε.

7. Και να είστε έτοιμοι να το εμπόριο.

Εάν μπορείτε να πάρετε τη μίσθωση για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, μπορείτε να πάρετε μια καλύτερη τιμή. Εξετάστε τι μπορείτε να σταματήσετε για να πάρετε άλλα πράγματα που χρειάζεστε.

Τέλος, θυμηθείτε ότι όλα είναι διαπραγματεύσιμα.

Διαβάστε περισσότερα στο: Εύρεση και ενοικίαση χώρου για την επιχείρησή σας