Στρατηγικές για τις γυναίκες να διαπραγματευτούν υψηλότερο μισθό

Η διαπραγμάτευση του μισθού δεν είναι εύκολη και μπορεί να είναι ιδιαίτερα δύσκολη για τις γυναίκες. Γενικά, οι γυναίκες είναι λιγότερο πιθανό να ζητήσουν περισσότερα χρήματα όταν προσφέρονται εργασία και είναι πιθανότερο να παραμείνουν σε χαμηλότερη αμειβόμενη εργασία. Οι λόγοι ποικίλλουν, αλλά μερικές από αυτές συνεπάγονται δυσάρεστη συζήτηση του μισθού και διστάζουν να ζητήσουν περισσότερα.

Το Gap Pay Gender

Το γεγονός ότι οι γυναίκες κερδίζουν λιγότερα από τους άνδρες περιπλέκει την κατάσταση των μισθών. Δεν είναι μόνο ότι οι άνδρες κερδίζουν περισσότερα, και οι γυναίκες κάνουν 74 σεντς για κάθε δολάριο που κερδίζει ο άνθρωπος. Η έκθεση Payscale σχετικά με το χάσμα μεταξύ μισθών και ισότητας των φύλων εντοπίζει σημαντικές διαφορές μεταξύ των αποδοχών ανδρών και γυναικών βάσει διαφόρων παραγόντων.

Η μόνη φορά που δεν υπάρχει ένα χάσμα φύλου μεταξύ ανδρών και γυναικών είναι όταν συγκρίνετε άνδρες και γυναίκες χωρίς παιδιά. Μετά από αυτό, το πεδίο παιχνιδιού δεν είναι ομοιόμορφο. Ο Jen Hubley Luckwaldt, συντάκτης του blog της Payscale's Career News, λέει: "Τα στοιχεία δείχνουν ότι οι γυναίκες καταβάλλουν ποινή για το γάμο και την κατοχή παιδιών - ακόμη και όταν ποτέ δεν δίνουν προτεραιότητα στην οικογένεια πάνω από την εργασία . Η μόνη φορά που η διαφορά στις αμοιβές είναι 0,0% είναι όταν συγκρίνουμε τους άνδρες και τις γυναίκες χωρίς παιδιά, με τις ίδιες θέσεις εργασίας και εμπειρία, που δεν δίνουν προτεραιότητα στον προσωπικό απέναντι στον επαγγελματία.

Αυτό σημαίνει ότι η διαφορά στις αμοιβές οφείλεται, τουλάχιστον εν μέρει, στην απώλεια των αισθήσεων. Ακόμη και όταν έχουν τις ίδιες δουλειές με τους άνδρες και δουλεύουν εξίσου σκληρά με τους άνδρες συναδέλφους τους, οι γυναίκες με οικογένειες θεωρούνται λιγότερο αφοσιωμένες και υποφέρουν από επαγγελματικές συνέπειες ».

Δεδομένου ότι δεν αρχίζετε σε ισότιμους όρους ανταγωνισμού, είναι σημαντικό να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε ένα πακέτο αποζημίωσης. Δεν χρειάζεται καν να εξομοιωθεί με το φύλο σας. Είναι εξίσου σημαντικό να πληρώσετε αυτό που αξίζετε στη σημερινή αγορά εργασίας.

Εάν δεν είστε άνετοι μιλώντας για το μισθό, δεν είναι μόνο εσείς

Αν συζητήσετε τι έχετε κερδίσει - και τι περιμένετε να κερδίσετε - σας κάνει να νιώθετε άβολα, δεν είστε μόνοι. Μια έρευνα από το Glassdoor αναφέρει ότι το 60 τοις εκατό της γυναίκας και το 48 τοις εκατό των ανδρών πιστεύουν ότι οι ερωτήσεις ιστορικού μισθού δεν πρέπει να ρωτηθούν. Οι γυναίκες είναι επίσης λιγότερο πιθανό να διαπραγματευτούν αποζημίωση, δύο στις τρεις γυναίκες (68%) δεν διαπραγματεύονται αμοιβές σε σύγκριση με μόλις περίπου το 52% των ανδρών.

Πότε (και πότε δεν) να διαπραγματευτεί το μισθό

Τηotky τηky τηototky τη τηot τη nototot τη τη τη not notkyot nototot nototky τη τη τη τη not notot not not notky notot τηky τη nototot not not nototot not τη τηot τηky notky notot τηky Πριν όμως το κάνετε αυτό, είναι καλή ιδέα να διερευνήσετε τη δουλειά και τον εργοδότη για να βεβαιωθείτε ότι το πακέτο αποζημιώσεων είναι διαπραγματεύσιμο. Υπάρχουν κάποιες θέσεις όπου το ποσοστό πληρωμής έχει καθοριστεί εκ των προτέρων. Από την πλευρά του συν, δεν θα υπάρξει διάκριση λόγω φύλου, επειδή όλοι πληρώνονται το ίδιο. Τηky τη τη notkyotkyot τη notot τη notot τη τηky τη not τηky nototot τη τηky notkyotot not notky τη notky notkyotky notot not not τη not τηky not notky not τη not τη not τη τη nototky not notot τηky notky τη not

Ορισμένες από τις θέσεις εργασίας που τείνουν να έχουν σταθερό μισθό περιλαμβάνουν:

• Λιανική, εξυπηρέτηση πελατών και φιλοξενία χαμηλού επιπέδου θέσεις εργασίας
• Ωριαίες θέσεις
• Εργασίες επιπέδου εισόδου
• Εργασία στην Ένωση
• Οι θέσεις εργασίας που πληρώνουν ένα επικρατούν ποσοστό
• Κυβερνητικές και δημόσιες υπηρεσίες
• Θέσεις εργασίας σε μεγάλες εταιρείες με ένα δομημένο σχέδιο αποζημίωσης (μπορεί να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε ένα υψηλότερο ποσό σε μια σειρά σε αυτή την περίπτωση)

Καθώς ανεβαίνετε τη σταδιοδρομία και η αποζημίωση γίνεται πιο ανταγωνιστική, το χάσμα των αμοιβών μεταξύ των φύλων αποκτά μεγαλύτερη σημασία. Η Payscale αναφέρει ότι τα επιδόματα των γυναικών αμείβονται στα 49.000 δολάρια σε ηλικία 35-40 ετών, ενώ τα επίπεδα ανδρών πληρώνονται στα 75.000 δολάρια σε ηλικία 50-55 ετών. Το μεγαλύτερο μισθολογικό χάσμα είναι για τα στελέχη με γυναίκες που κερδίζουν 32,8% λιγότερο από τους άνδρες.

Τηky not not τη not not τηky τη τη not not τη not τη not not not not τη not τη τηot τη τηot τηky not not τη τη τη τη notky τη τη notot not not τηotkyotot τη not τη not τη notky not τη notot τη τη not τηot not not not τηot not not Η αποζημίωση μπορεί να είναι μέρος μιας κλίμακας μισθών με χαμηλό, μεσαίο και υψηλό σημείο ή μπορεί να καταβληθεί επιλεκτικά με βάση τα προσόντα του υποψηφίου, δηλαδή όταν το φύλο γίνεται παράγοντας.

Οι γυναίκες είναι πιο πιθανό να πληρώνονται στο κατώτερο άκρο της κλίμακας επειδή αρχίζουν σε χαμηλότερη τιμή. Επειδή κερδίζετε λιγότερα, μπορεί να σας προσφέρουμε λιγότερα. Τη notky τηototot not τη τη τη not not τη τη notkyky

Πώς να προσδιορίσετε εάν μια προσφορά εργασίας είναι διαπραγματεύσιμη

Ο καλύτερος τρόπος για να προσδιορίσετε εάν μια προσφορά εργασίας είναι διαπραγματεύσιμη είναι να διεξάγετε όσο το δυνατόν περισσότερη έρευνα για τη δουλειά και την εταιρεία όσο μπορείτε. Δεν χρειάζεται να λέτε "ναι" αμέσως. Ζητήστε λίγο χρόνο για να εξετάσετε και, στη συνέχεια, συλλέξτε όσο περισσότερα δεδομένα μπορείτε. Χρησιμοποιήστε τοποθεσίες όπως Payscale και Glassdoor για να διερευνήσετε τι αξίζει η δουλειά και εσείς.

Εάν γνωρίζετε κάποιον στην εταιρεία, ρωτήστε αν θα είναι σε θέση να σας βοηθήσει να εξετάσετε την προσφορά. Μπορείτε επίσης να ρωτήσετε εάν είναι σε θέση να σας δώσουν οποιαδήποτε εικόνα των πολιτικών και πρακτικών αποζημίωσης της εταιρείας.

Πότε να διαπραγματευτείτε μια προσφορά μετρητών

Αν είστε απόλυτα ενθουσιασμένοι με μια προσφορά εργασίας, μπορείτε να το δεχτείτε αμέσως. Ή, μπορείτε να πάρετε λίγο επιπλέον χρόνο για να είστε βέβαιοι. Μελετήστε προσεκτικά την προσφορά, συγκρίνοντάς την με την εργασία που έχετε τώρα, τις μελλοντικές προοπτικές του τρέχοντος εργοδότη σας και τις άλλες θέσεις εργασίας για τις οποίες έχετε υποβάλει αίτηση. Εξετάστε τα οφέλη, τα προνόμια, το σχέδιο συνταξιοδότησης, τα δικαιώματα προαίρεσης αγοράς μετοχών και άλλα πρόσθετα προτού ξεκινήσετε τη διαπραγμάτευση. Εδώ είναι μερικές προνόμια των εργαζομένων που μπορεί να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε.

Εάν όλα φαίνονται τέλεια, δεν χρειάζεται να ζητάτε περισσότερα χρήματα μόνο και μόνο επειδή μπορείτε. Θυμηθείτε ότι αυτή η δουλειά, εάν το δεχτείτε, είναι η γραμμή βάσης για τα μελλοντικά σας κέρδη, ώστε να εξετάσετε προσεκτικά αν θα κάνετε μια προσφορά μετρητών προτού αποδεχτείτε.

Συμβουλές για τις γυναίκες που ζητούν περισσότερα χρήματα

Ξέρτε πόσο θέλετε να κερδίσετε. Πριν καν σκεφτείτε να διαπραγματευτείτε τον μισθό, είναι σημαντικό να γνωρίζετε πόσα αναμένετε να κερδίσετε στην επόμενη δουλειά σας. Εάν η προσφορά δεν είναι κοντά, δεν χρειάζεται να την πάρετε. Εάν περιμένατε 60.000 δολάρια, για παράδειγμα, και η προσφορά είναι για 40.000 δολάρια, είναι πιθανώς πάρα πολύ μεγάλη. Ξανασκεφτείτε τις προσδοκίες σας και συνειδητοποιήστε ότι αυτό πιθανόν δεν είναι η δουλειά για σας. Εδώ είναι πώς να καθορίσετε τι εύρος μισθών θα πρέπει να ψάχνετε.

Ξέρτε ότι είναι αποδεκτό να ρωτήσετε. Μπορεί να μην αισθάνεστε άνετα ζητώντας περισσότερα χρήματα, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν είναι εντάξει να ρωτήσετε. Είναι καλύτερο να θέσετε την ερώτηση από το να αναρωτιέστε αν θα μπορούσατε να διαπραγματευτείτε μια καλύτερη προσφορά. Για παράδειγμα, ένας υποψήφιος προσφέρθηκε ένα καταπληκτικό πακέτο comp από τον εργοδότη του ονείρου. Παρόλο που θα είχε πάρει την πρώτη προσφορά, ρώτησε αν υπήρξε κάποια ευελιξία. Η εταιρεία της προσέφερε περισσότερες βασικές αμοιβές και ένα μπόνους. Αν δεν είχε ζητήσει, δεν θα ήξερε ότι υπάρχει περιθώριο για μια καλύτερη συμφωνία.

Γνωρίστε τις διαφορές μεταξύ των φύλων. Λαμβάνοντας το χρόνο για την έρευνα μισθούς θα σας βοηθήσει να μάθετε αν αυτός είναι ένας ρόλος όπου παραδοσιακά οι γυναίκες μπορούν να πληρώνονται λιγότερο. Εάν υπάρχει, ίσως υπάρχει πιθανότητα να πάρετε περισσότερα. Να είστε δημιουργικοί όταν αντισταθείτε, εάν ο βασικός μισθός δεν είναι διαπραγματεύσιμος, ίσως να είναι μπόνους, οφέλη ή δέσμευση για μελλοντική αύξηση.

Πάρτε τον διαχειριστή μίσθωσης από την πλευρά σας. Ο διαχειριστής μίσθωσης μπορεί να είναι ο συνήγορος σας για μια καλύτερη προσφορά. Εάν θέλει πραγματικά να σας προσλάβει, μπορούν να ωθήσουν τους ανθρώπινους πόρους ή τη διοίκηση για να αποκτήσουν περισσότερα. Ένας τρόπος προσέγγισης είναι να πούμε κάτι σαν το εξής: "Θα ήμουν ενθουσιασμένος με τη θέση, αλλά υπάρχει κάποιο περιθώριο στο πακέτο αποζημιώσεων;" Με αυτόν τον τρόπο δεν ζητάτε άμεσα περισσότερα, απλώς διερωτώνεστε.

Να είστε ενημερωμένοι και να είστε έτοιμοι να κάνετε ένα βήμα. Όταν συζητάτε μια προσφορά εργασίας με έναν εργοδότη, να είστε έτοιμοι να εξηγήσετε γιατί αξίζετε υψηλότερο μισθό. Μπορείτε να μοιραστείτε τα δεδομένα που έχετε συλλέξει, να υπενθυμίσετε στον διαχειριστή προσλήψεων τα διαπιστευτήριά σας και να επαναλάβετε την ικανότητά σας να βοηθήσετε την οργάνωση να επιτύχει.

Να είστε προσεκτικοί τι λέτε. Υπάρχουν καλοί τρόποι - και όχι τόσο καλοί τρόποι - να ζητήσετε περισσότερα χρήματα. Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να αποφύγετε να λέτε όταν διαπραγματευτείτε τον μισθό επειδή δεν θα σας βοηθήσουν να κάνετε την υπόθεση.

Κρατήστε το θετικό. Όταν η προσφορά εργασίας είναι πολύ χαμηλότερη από ό, τι αναμενόταν, κρατήστε τις αρνητικές σκέψεις που μπορεί να έχετε στον εαυτό σας. Μην απαιτείτε περισσότερα χρήματα. Ακόμη και αν το πάρετε, μπορεί να προκαλέσει σκληρά συναισθήματα. Εάν είναι τόσο χαμηλό που ξέρετε ότι δεν θα το πάρετε, είναι καλό να αναφέρετε ότι η προσφορά δεν ήταν αυτό που περιμένατε. Ευχαριστώ τον εργοδότη για την προσφορά και προχωρήστε.

Ξέρτε ότι δεν πρέπει να πάρετε τη δουλειά. Εάν δεν υπάρχει κανένας τρόπος να μπορέσετε να συμβιβαστείτε με τον οργανισμό σε ένα εύλογο πακέτο αποζημίωσης που είναι ευχάριστο τόσο για εσάς όσο και για την εταιρεία, εάν μια προσφορά για μετρητά δεν συμβάλει στη γεφύρωση του χάσματος, μπορείτε να απορρίψετε ευγενικά την προσφορά και να συνεχίσετε αναζήτηση εργασίας.

Το κλειδί για την επιτυχία της διαπραγμάτευσης μισθών

Παρόλο που η διαπραγμάτευση του μισθού δεν είναι εύκολη, όσο καλύτερα ενημερωθείτε, τόσο περισσότερο ερευνάτε και όσο περισσότερα δεδομένα συλλέγετε, τόσο καλύτερα εξοπλισμένα θα είστε για να διαπραγματευτείτε με επιτυχία μια προσφορά εργασίας. Εάν είστε πρόθυμοι να ρωτήσετε, ίσως να μπορείτε να πάρετε υψηλότερο μισθό.

Θυμηθείτε, αν μπορείτε να αυξήσετε το μισθό για αυτήν την εργασία, θα αυξήσετε επίσης το μελλοντικό σας δυναμικό κέρδους.