Πώς να καθορίσετε τη χονδρική τιμολόγηση του προϊόντος σας

Αν παράγετε τα δικά σας προϊόντα και θέλετε να τα μεταπωλούν σε χονδρική βάση σε διάφορα καταστήματα και μεταπωλητές, είναι σημαντικό να υπολογίσετε μια τιμή χονδρικής που καλύπτει το προϊόν σας και τα γενικά έξοδα, κάνει κέρδος και εξακολουθεί να έχει μια τιμή που ανταγωνίζεται καλά με παρόμοια προϊόντα στην αγορά.

Μπορείτε να υπολογίσετε το κόστος χονδρικής του προϊόντος σας, δημιουργώντας το μέσω της συγκέντρωσης του κόστους και του απαιτούμενου κέρδους. Το παρακάτω παράδειγμα δείχνει πώς να συγκεντρώνετε τα δεδομένα για να βρείτε το κόστος χονδρικής και το περιθώριο κέρδους του προϊόντος χονδρικής πώλησης. Το παράδειγμα χρησιμοποιεί ένα ποδήλατο ως προϊόν χονδρικής.

Ελέγξτε τις Γενικές Τιμές Αγοράς

Το πρώτο σας βήμα είναι να καθορίσετε την πιθανή τιμή αγοράς για το προϊόν σας. Ποια είναι τα παρόμοια προϊόντα που πωλούνται στο ράφι; Το προϊόν σας μπορεί να έχει διαφορετικές λειτουργίες ή διαφορετική έκκληση, ώστε η τιμή να μην είναι ακριβώς η ίδια, αλλά ο ανταγωνισμός είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε.

Εάν ένα τυπικό ποδήλατο πωλεί για $ 100, αλλά το σχέδιό σας έχει ένα μοναδικό αλλά όχι βιομηχανικό σχεδιασμό, τότε μπορεί να μπορείτε να πωλήσετε τα δικά σας με ένα μικρό ασφάλιστρο, όπως $ 120.

Προσδιορίστε τα έξοδα υλικού

Καταλάβετε πόσο σημαντικό είναι το κόστος υλικών για την παραγωγή κάθε μονάδας προϊόντος. Πόσο κοστίζει, από υλικά, να μεταβείτε από ένα δοχείο χαλαρών εξαρτημάτων σε ένα τελικό προϊόν, έτοιμο για αποστολή στον έμπορο λιανικής πώλησης;

Στο παράδειγμά μας, θα πρέπει να γνωρίζετε το κόστος όλων των εξαρτημάτων του ποδηλάτου, συμπεριλαμβανομένων των βιδών, των περικοχλίων, των μπουλονιών, των τροχών, του πλαισίου, του καθίσματος και πολλά άλλα για κάθε ποδήλατο, συμπεριλαμβανομένων των αποβλήτων. Μην ξεχνάτε το κόστος της συσκευασίας. Για εύκολο μαθηματικό, ας πούμε ότι κοστίζει 25 δολάρια για να αγοράσει τα εξαρτήματα για να συναρμολογήσει κάθε μοτοσικλέτα.

Υπολογίστε το κόστος εργασίας σας

Πόσο σας κόστισε να πληρώσετε κάποιον να συναρμολογήσει το ποδήλατο; Αυτό δεν περιλαμβάνει τον μισθωτή προϊστάμενο, το φωτοκύτταρο ή το κόστος του μεσημεριανού γεύματος. μόνο το άμεσο κόστος εργασίας για τη συναρμολόγηση του ποδηλάτου.

Αν πληρώνετε έναν εργαζόμενο $ 30 την ώρα και μπορεί να συγκεντρώσει δύο ποδήλατα την ώρα, τότε κοστίζει $ 15 για να συγκεντρώσει ένα ποδήλατο. Από τώρα, γνωρίζετε ότι το ποδήλατό σας κοστίζει τουλάχιστον 25 δολάρια σε υλικό και 15 δολάρια σε εργασία, και μέχρι σήμερα έχουν διατεθεί συνολικά 40 δολάρια.

Εμμεσα έξοδα

Τώρα που γνωρίζετε τα άμεσα κόστη για τη συναρμολόγηση μιας μοτοσυκλέτας, μπορείτε να υπολογίσετε τα έμμεσα σας έξοδα. Αυτά συνίστανται σε δαπάνες που συνδέονται με τη λειτουργία της επιχείρησης αλλά δεν εμπλέκονται άμεσα στην παραγωγή του προϊόντος. Εταιρείες συχνά όλα αυτά τα έξοδα πάνω από το κεφάλι .

Τα γενικά έξοδα περιλαμβάνουν το κόστος για τους εργαζόμενους που δεν εμπλέκονται άμεσα στη συναρμολόγηση, τις επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας και το μίσθωμα, τους λαμπτήρες, την ασφάλιση υγείας, τη διαφήμιση και τον καφέ για τη συνάντηση προγραμματισμού. Αυτά είναι όλα τα έξοδα που πρέπει να καλύπτονται, αλλά δεν αποτελούν άμεσα μέρος της συναρμολόγησης ποδηλάτου.

Τώρα, υπολογίστε το συνολικό κόστος ανά μονάδα ποδηλάτου. Προσθέστε όλο το έμμεσο κόστος σας για ένα μήνα εργασίας, στη συνέχεια διαιρέστε με τον συνολικό αριθμό των μονάδων που παράγονται. Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία συναρμολόγησης ποδηλάτων είχε 100.000 δολάρια σε γενικά έξοδα και συγκέντρωσε 10.000 ποδήλατα, έτοιμα να πουλήσουν χονδρικά.

Αυτό σημαίνει ότι χρειάζονται 10 δολάρια ανά ποδήλατο για να καλύψουν όλα τα έμμεσα ή γενικά έξοδα στην εταιρεία σας, πέρα ​​από το κόστος της άμεσης συναρμολόγησης του ποδηλάτου. Τώρα έχετε κόστος υλικών 25 € + κόστος εργασίας 15 € + έμμεσες δαπάνες 10 € = συνολικό κόστος 50 €. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να πουλήσετε κάθε ποδήλατο για 50 δολάρια μόνο για να ξεπεράσετε το εισόδημά σας στην εταιρεία σας προτού πραγματοποιήσετε κάποιο κέρδος.

Βρείτε το περιθώριο κέρδους σας

Μπορείτε να εκτιμήσετε ότι οι έμποροι λιανικής πώλησης θα επισημάνουν το προϊόν σας τουλάχιστον κατά 100%. Ενδέχεται επίσης να κάνετε κάποια δέουσα επιμέλεια για να μάθετε τι είναι η τυπική σήμανση στη βιομηχανία ή στον τύπο του προϊόντος σας. Εάν το ποδήλατό σας θα πουλήσει για $ 120 σε έναν έμπορο λιανικής πώλησης, ίσως συμφωνήσετε για μια χονδρική τιμή στον λιανοπωλητή ύψους $ 60.

Υπολογίσατε ότι σας κοστίζει $ 50 για την κατασκευή της μοτοσυκλέτας και αν αποφασίσετε να το πουλήσετε με χονδρική τιμή $ 60 στον λιανοπωλητή, θα έχετε κέρδος $ 10 ανά μοτοσικλέτα. Το ποσοστό περιθωρίου κέρδους σας είναι το συνολικό κέρδος διαιρούμενο με το συνολικό κόστος. Στην περίπτωση αυτή, θα έχετε 10 δολάρια διαιρούμενο με 50 δολάρια, ή 20 τοις εκατό κέρδος ανά ποδήλατο.