Τιμολόγηση του προϊόντος σας για αγορές εισαγωγής και εξαγωγής

Συνήθως, οι εισαγωγείς και οι εξαγωγείς λαμβάνουν μια σήμανση 10-15% έναντι του κόστους (η οποία ονομάζεται μέθοδος τιμολόγησης κόστους-συν), η οποία είναι η τιμή που σας χρεώνει ο κατασκευαστής όταν αγοράζετε προϊόντα από αυτά. Με άλλα λόγια, εάν ο προμηθευτής σας χρεώνει 1,00 δολάρια ανά μονάδα για το προϊόν του, μπορείτε να το επισημάνετε μέχρι οπουδήποτε από 1,10 έως 1,15 δολάρια ανά μονάδα, ειδικά όταν μετακομίζετε εκατομμύρια μονάδες. Αυτό το markup γίνεται το κέρδος ή η προμήθειά σας. Εξετάστε τα ακόλουθα κριτήρια για να καθορίσετε πόσο υψηλό ή χαμηλό μπορείτε να κάνετε τη σήμανσή σας:

Ποιότητα και μοναδικότητα

Εάν το προϊόν είναι μια αγορά "πρώτη", μπορείτε να αντέξετε οικονομικά υψηλότερη τιμή. Επίσης, είναι η ποιότητα του προϊόντος μαγικό; Ή περιθωριακό; Θα πρέπει να τιμολογείτε ανάλογα ή προς τα πάνω.

Εξετάστε το κόστος σας

Αν το προϊόν έχει ήδη υψηλή τιμή, διατηρήστε τη σήμανση χαμηλή. Εάν ένας μεγάλος κατασκευαστής (που γενικά επιτυγχάνουν σημαντικές οικονομίες κλίμακας στην παραγωγή) είναι σε θέση να σας δώσει μια χαμηλή τιμή προσφοράς, τότε μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να ορίσετε την προμήθεια σας ελαφρώς υψηλότερη.

Να είστε προσεκτικοί εδώ, όμως - αυτό το σενάριο μπορεί να είναι παραπλανητικό. Εάν το κόστος σας είναι χαμηλό για να ξεκινήσετε, μπορεί να σημαίνει ότι το προϊόν είναι μάλλον μαζικό εμπόρευμα παρά ειδικότητα και ότι η αγορά έχει ήδη πλημμυρίσει με ύποπτα παρόμοια αντικείμενα. Εάν ναι, πρέπει να διατηρήσετε το περιθώριο κέρδους σας πολύ σφιχτό.

Εάν το προϊόν είναι ήδη εγκατεστημένο ή είναι διαθέσιμο προς πώληση

Μερικές φορές μπορείτε να αυξήσετε τις τιμές όταν ένα προϊόν είναι καινούριο στην αγορά μόνο και μόνο επειδή οι πελάτες σας χρειάζονται και θέλουν νέες προσφορές προϊόντων. Αλλά η καινοτομία έχει επίσης το μειονέκτημα της. Ένα νέο προϊόν προς πώληση δεν έχει την αναγνώριση της μάρκας, την εικόνα και τη δημοτικότητα που οι πελάτες στο εξωτερικό τείνουν να αναζητούν όταν θέλουν ένα προϊόν με σίγουρη ανταπόκριση των καταναλωτών.

Επικοινωνία πελατών

Ποιος καλεί τα πλάνα, εσείς ή ο πελάτης; Μήπως ο πελάτης σας ρωτούσε να βρείτε το προϊόν ή προσεγγίζατε τον πελάτη και τον προσφέρατε; Αυτό κάνει τη διαφορά. Ένας πελάτης που σας έχει ζητήσει να προμηθευτείτε ένα προϊόν είναι συνήθως πιο δεκτικός σε ελαφρώς υψηλότερη τιμή, επειδή πραγματικά χρειάζεται το προϊόν. Ωστόσο, μην χάσετε το κεφάλι σας. ποτέ, ποτέ να πάρετε άπληστοι. Ο πελάτης σας ξέρει ένα rip-off όταν βλέπει ένα.

Θέση προϊόντος

Πώς τοποθετείτε το προϊόν καθορίζει την τιμή στην οποία θα το πωλήσετε. Χρησιμοποιήστε την τιμολόγηση του προϊόντος στον ισοδύναμο τομέα της εγχώριας αγοράς ως οδηγό για το περιθώριο κέρδους σας στο εξωτερικό. Για παράδειγμα, αν η τιμή σας για ένα προϊόν είναι 1,00 δολάρια, εσείς στοχεύετε στην αγορά εξειδικευμένων ειδών στο εξωτερικό και η προτεινόμενη λιανική τιμή σε ένα τοπικό κατάστημα upscale είναι 8,99 δολάρια, μπορείτε να λάβετε υψηλότερο περιθώριο κέρδους.

Άμεση ή έμμεση πώληση

Εάν πωλείτε απευθείας σε έναν πελάτη, μπορείτε να αντέξετε οικονομικά υψηλότερο περιθώριο κέρδους. Εάν το προϊόν σας χειρίζεται μια σειρά μεσαζόντων - για παράδειγμα, μια εταιρεία εμπορίας εξαγωγών, ένας εισαγωγέας και ένας χονδρέμπορος - προτού φτάσει στον έμπορο λιανικής πώλησης και στον τελικό χρήστη, θυμηθείτε ότι καθένας από αυτούς τους "μεσάζοντες" ποσοστό. Αν έχετε υψηλές τιμές στην αρχή, το προϊόν σας θα διατιμηθεί απευθείας από την αγορά μέχρι να φτάσει σε έναν τελικό χρήστη. Κανείς δεν κερδίζει.

Πόσο απελπισμένος είσαι

Σε μια διάθεση για να δείτε τι μπορείτε να ξεφύγετε; Τότε δεν θα σε σταματήσω. Αλλά συνειδητοποιείτε ότι μπορεί να κάνετε ένα μεγάλο λάθος από το οποίο δεν θα είστε σε θέση να ανακτήσετε - να χάσετε έναν πελάτη εντελώς. Μπορεί να χρειάζεστε πραγματικά εισόδημα και να αισθανθείτε ότι δεν έχετε τίποτα να χάσετε, αλλά μην ξεχνάτε τις προτεραιότητες ενός επιτυχημένου παγκόσμιου έμπορου: η σχέση πελάτη έρχεται πρώτη.

Ανταγωνισμός

Τιμή τα προϊόντα σας για να μείνετε στο παγκόσμιο παιχνίδι. Αν είστε ενάντια στον απεριόριστο ανταγωνισμό, βεβαιωθείτε ότι προσφέρετε συγκρίσιμες τιμές μαζί με κάποια επιπλέον μορφή αξίας για τους πελάτες σας.

Εάν είστε διεθνώς γνωστός διασημότητα ή αστέρι με δικά σας δικαιώματα

Αυτό κάνει έναν κόσμο διαφοράς. Ανεξάρτητα από το τι προσφέρετε, οι οπαδοί σας θα αγοράσουν το προϊόν σας σε οποιαδήποτε τιμή μόνο και μόνο επειδή είναι δικό σας. Όσο πιο δημοφιλής είστε, τόσο πιο δύσκολο είναι να πάρετε το προϊόν σας, τόσο υψηλότερο μπορείτε να το τιμηθείτε. Η κύρια ποπ κουλτούρα είναι το καλύτερο εργαλείο μάρκετινγκ που υπάρχει - κοιτάξτε το Mickey Mouse και τη Lady Gaga! Θεωρείτε τον εαυτό σας τυχερό και πηγαίνετε για αυτό!

Δοκιμάστε την τιμή σας στον πελάτη σας, με τον οποίο έχετε αναπτύξει μια ισχυρή σχέση και σε ποιους παρουσιάσατε τα θετικά χαρακτηριστικά πωλήσεων του προϊόντος σας. Δείτε τι αντίδραση παίρνετε και στη συνέχεια διαπραγματευτείτε από εκεί. Εάν έχετε τιμολόγητο προϊόν με μόνο ένα λεπτό περιθώριο για τον εαυτό σας - τόσο λεπτό δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να πάτε κατώτερος - και ο πελάτης σας εξακολουθεί να μπλοκάρει, εξετάστε την επαναδιαπραγμάτευση με τον προμηθευτή σας.

Πολλές φορές, αν εξηγήσετε ότι ο μόνος τρόπος για να πουλήσετε το προϊόν στο εξωτερικό είναι να τον τιμολογήσετε πιο ανταγωνιστικά, θα συμφωνήσουν να επιστρέψουν στο σχεδιαστήριο και να δουν αν μπορούν να επεξεργαστούν τους αριθμούς. Μην το τραβάτε αυτό πολύ συχνά, όμως, γιατί αν συνεχίσετε να αντιμετωπίζετε προβλήματα τιμών, ο προμηθευτής θα πιάσει αργά ή γρήγορα ότι δεν έχετε ελέγξει σωστά τι θα φέρει η ξένη αγορά.