Ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου εισαγωγής και εξαγωγής

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο εισαγωγής / εξαγωγής είναι σημαντικό για τον καθορισμό της τρέχουσας κατάστασης και των εσωτερικών στόχων και δεσμεύσεων της εταιρείας σας, αλλά είναι επίσης απαραίτητο αν σκοπεύετε να μετρήσετε τα αποτελέσματα.

Που ξεκινάτε; Ξεκινήστε υιοθετώντας τις δεξιότητες, τα ενδιαφέροντα και τους πόρους που έχετε ήδη. Στη συνέχεια, μάθετε για την εισαγωγή / εξαγωγή του σκληρού τρόπου-κάνοντας αυτό-αλλά πρώτα, πρέπει να έχετε τα βασικά στοιχεία: χρόνο, νεύρο, φαντασία, κεφάλαιο, ενέργεια, γνώση και αποφασιστικότητα. Εάν έχετε αυτά, είστε στα μισά του δρόμου μέχρι το λόφο. Εάν θέλετε να φτάσετε στην κορυφή, θα πρέπει να εφαρμόσετε το παρακάτω σχέδιο δράσης.

Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου εξαγωγής

1. Ξεκινήστε έναν ιστότοπο ή ένα blog που παρέχει εξαιρετικό περιεχόμενο για τα προϊόντα ή τις προσφορές υπηρεσιών σας! Πώς αλλιώς θα σας βρουν διασυνοριακοί πελάτες και προμηθευτές;
2. Διεξάγετε λεπτομερή έρευνα αγοράς (επιχειρηματικό κλίμα μελέτης) για να διαπιστώσετε αν υπάρχει ανάγκη για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Το μέτρο αυτό θα σας προειδοποιήσει επίσης για πιθανά εμπόδια στην είσοδο στην αγορά-στόχο σας.
3. Συσκευάστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ώστε να βλέπετε ότι η δική σας είναι σημαντικά διαφορετική από αυτή των άλλων. Αν νομίζετε ότι δεν υπάρχουν ανταγωνιστές, δεν ερευνήσατε αρκετά. Κρατήστε το σκάψιμο.

1. Μεγιστοποιήστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας ανάλογα με τις ανάγκες της ξένης αγοράς. Με άλλα λόγια, ακούστε τους πελάτες σας! Εάν όλοι οι πελάτες σας σας πω ότι η προσφορά σας είναι πολύ μεγάλη, τότε το μέγεθος για να τους αρέσει. Εάν δώσετε πάρα πολλές επιλογές, μπορεί επίσης να προκαλέσει σύγχυση.
2. Μεγέθυνση της αγοράς στην οποία εισάγετε. Οποιοσδήποτε μεγάλος διαφημιστικός οργανισμός ή εταιρεία έρευνας αγοράς στην ξένη χώρα όπου επιθυμείτε να κάνετε επιχειρηματικές δραστηριότητες μπορεί να κάνει προβλέψεις για την αγορά.
3. Συμμετέχετε σε εμπορικές εκθέσεις σε ολόκληρο τον κλάδο. Αυτός είναι ένας μοναδικά αποτελεσματικός τρόπος επικοινωνίας με τους διεθνείς πελάτες, ειδικά εάν έχετε ένα δύσκολο προϊόν για πώληση ή ένα προϊόν που ο πελάτης πρέπει να δει πραγματικά. Αναζητήστε μια λίστα με εκθέσεις που διοργανώνονται σε αγορές παγκοσμίως.

1. Γνωρίστε τα βασικά στοιχεία σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας όταν οι πελάτες ερωτούν και απαντούν γρήγορα με ακριβείς απαντήσεις. Αν πρόκειται για προϊόν, ενημερώστε τον πελάτη σχετικά με τις παραγωγικές ικανότητες, τις εγκαταστάσεις παραγωγής, την ποιότητα των προϊόντων, τον προγραμματισμό της αλυσίδας εφοδιασμού, τη συσκευασία, τη μεταφορά και την τιμή. Εάν πρόκειται για μια υπηρεσία, περιγράψτε την περιοχή ειδικής εμπειρίας (για παράδειγμα, ένα παγκόσμιο πρόγραμμα επικοινωνίας μάρκετινγκ), εξυπηρετούμενοι πελάτες, χρόνος περιστροφής, ισχύουσες αμοιβές, διαπιστευτήρια και οποιεσδήποτε άλλες σημαντικές πληροφορίες.
2. Επισκεφθείτε τους πελάτες τακτικά αυτοπροσώπως, οι οποίοι συμμετέχουν στις επιχειρηματικές συναλλαγές σας ή, τουλάχιστον, πραγματοποιούν κλήσεις Skype για να συνδεθούν ουσιαστικά. Εξατομικεύστε τις σχέσεις σας και προετοιμαστείτε να αποδώσετε και να συμβιβαστείτε όταν χρειάζεται.
3. Επωφεληθείτε από οικονομικά αποδοτικά προγράμματα παραγωγής ηλεκτροδίων πωλήσεων. Η δημιουργία πωλήσεων οδηγεί σε πρόκληση για τις περισσότερες επιχειρήσεις, αλλά καθίσταται ακόμη πιο περίπλοκη όταν προσπαθείτε να κερδίσετε νέες επιχειρήσεις παγκοσμίως λόγω των γλωσσικών, τελωνειακών και πολιτισμικών διαφορών που πρέπει επίσης να ληφθούν υπόψη. Εάν έχετε την ευκαιρία να τοποθετήσετε διαφημίσεις σε διάφορα διαφορετικά φόρουμ κοινωνικής δικτύωσης και δικτύωσης (Facebook, Google+ ή συνδεδεμένα σε) που φτάνουν αποτελεσματικά στην αγορά-στόχο σας, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να επωφεληθείτε από αυτήν. Το ίδιο ισχύει και για τις διαφημίσεις της μηχανής αναζήτησης (Google και Bing). Αυτά τα προγράμματα είναι οικονομικά αποδοτικά και κάνουν την παγκόσμια εργασία μάρκετινγκ για εσάς.

Θυμηθείτε, ένα σχέδιο είναι απλώς ένα σχέδιο. Είναι ευθύνη της δικής σας και της ομάδας σας να εκτελέσετε το σχέδιο και, ταυτόχρονα, να προωθήσετε τις προσπάθειές σας.