Πώς να πωλούν διαφημίσεις εφημερίδων σε επιχειρήσεις λιανικής

Εάν θέλετε να μάθετε πώς να πωλούν διαφήμιση εφημερίδων σε επιχειρήσεις λιανικής πώλησης, θα πρέπει να αρχίσετε να εξετάζετε τι μπορεί να φαίνονται τα μειονεκτήματά της. Οι επικριτές μπορεί να λένε ότι η διαφήμιση στο περιοδικό δεν έχει την αλληλεπίδραση των διαδικτυακών μέσων ενημέρωσης, τη συρρίκνωση των τηλεοπτικών διαφημίσεων ή το χαμηλό κόστος των ραδιοφωνικών διαφημίσεων.

Ωστόσο, για πολλές επιχειρήσεις, η διαφήμιση εφημερίδων είναι ο αποτελεσματικότερος τρόπος εύρεσης πελατών. Εάν εργάζεστε για μια εφημερίδα, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε πώς να πουλήσετε τα πλεονεκτήματα της διαφήμισης εφημερίδων, έτσι ώστε να μην χάσετε την επιχείρησή σας στους ανταγωνιστές σας στο διαδίκτυο ή στο διαδίκτυο.

Οι διαφημίσεις εφημερίδων προσφέρουν ένα ολοκληρωμένο εύρος πωλήσεων

Ελέγξτε την εμπορική τηλεοπτική αντιπροσωπεία αυτοκινήτου. Σε 30 δευτερόλεπτα, υπάρχει μόνος χρόνος να γυαλίσουμε τις λεπτομέρειες μιας πώλησης και να έχουμε αρκετό χρόνο για να ενημερώσουμε τους θεατές για το πού θα βρεθεί το αυτοκίνητο. Στο ραδιόφωνο, δεν μπορείτε καν να δείτε τα αυτοκίνητα.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η διαφήμιση εφημερίδων μπορεί να αυξήσει την κυκλοφορία ορόφου για οποιαδήποτε επιχείρηση Μια διαφήμιση πλήρους σελίδας μπορεί να αναδείξει όλα τα αυτοκίνητα, με τιμές και ποσοστά χρηματοδότησης, και να περιλαμβάνει έναν χάρτη στην αντιπροσωπεία. Ένας αναγνώστης μπορεί να μελετήσει τη διαφήμιση χωρίς να έχει τον τυπικό τηλεοπτικό διαφημιστή να φωνάζει για να αγοράσει τώρα πριν είναι πολύ αργά.

Μπορείτε να πουλήσετε τον πελάτη επιλέγοντας τον σωστό τύπο διαφήμισης εφημερίδας για να καλύψει τις ανάγκες του και τον προϋπολογισμό του. Αν ο ίδιος πελάτης πηγαίνει σε τηλεοπτικό ή ραδιοφωνικό σταθμό, οι μόνες επιλογές του είναι πιθανόν: 10, 15 ή 30. Με διαφήμιση σε εφημερίδες, μπορούν να μελετήσουν την κάρτα τιμών για να επιλέξουν να διαφημίσουν μόνο το λογότυπο, τη διεύθυνση και τον αριθμό τηλεφώνου ή μια διαφήμιση πλήρους χρώματος που μπορεί να αναδείξει ολόκληρο το απόθεμά του. Για τις επιχειρήσεις που είναι νέοι στη διαφήμιση, η αγορά διαφημιστικής εκτύπωσης είναι μια πιο καίρια απόφαση από το να προσπαθεί κανείς να αποφασίσει πώς να παράγει ένα πολύπλοκο, ακριβό τηλεοπτικό διαφημιστικό.

Χρησιμοποιήστε αυτό το πλεονέκτημα για να ηρεμήσετε τα νεύρα και να υπογράψετε τη συμφωνία.

Είναι ιδανικά για κουπόνια

Το κουπόνι μανία κάνει ένα συναρπαστικό επιχείρημα για να πουλήσετε τη διαφήμιση εφημερίδων σε έναν διστακτικό ιδιοκτήτη επιχείρησης. Πολλές επιχειρήσεις επιθυμούν να αυξήσουν την κυκλοφορία στο πάτωμα. Η τοποθέτηση ενός κουπονιού σε μια έντυπη διαφήμιση είναι ένας ιδανικός τρόπος για να προσελκύσουν περισσότερους ανθρώπους από τις πόρτες τους.

Οι τηλεοπτικές ή ραδιοφωνικές διαφημίσεις μπορούν να δηλώσουν: "Αναφέρετε αυτή τη διαφήμιση για 5% έκπτωση", αλλά αυτό πιθανότατα δεν είναι ο αναμνηστικός έλεγχος κυκλοφορίας που έχει έντυπο κουπόνι που εισέρχεται στο χέρι του πελάτη. Επιπλέον, μια επιχείρηση έχει έναν ευκολότερο χρόνο διαχείρισης ημερομηνίες λήξης με μια διαφήμιση εκτύπωσης από ό, τι στη λεπτή εκτύπωση που πετάει σε ένα τηλεοπτικό διαφημιστικό.

Ένα πιθανό πλευρικό όφελος για την εφημερίδα σας είναι ότι μια μεγάλη προσφορά κουπόνι μπορεί πραγματικά να ενισχύσει τις πωλήσεις εκθεσιακού χώρου. Μια μεγάλη προσφορά $ 20 από ένα ζευγάρι τζιν μπορεί να έχει μερικούς ανθρώπους που αγοράζουν δύο, πέντε ή περισσότερα χαρτιά μόνο για να πάρει τα κουπόνια.

Οι διαφημίσεις εφημερίδων εμφανίζονται πριν από ένα δεσμευμένο κοινό

Το μεγαλύτερο εμπόδιο σε κάθε μορφή διαφήμισης είναι να έχει ο ακροατής να συντονίζει το μήνυμα. Με το ραδιόφωνο, ένας ακροατής μπορεί να αλλάξει σταθμούς όταν εμφανίζονται οι διαφημίσεις. Με την τηλεόραση, ένα διαφημιστικό διάλειμμα γίνεται γιογιό.

Αλλά ακόμη και ένας περιστασιακός αναγνώστης εφημερίδων θα γυρίσει τις σελίδες και θα τις σαρώσει. Υπό την προϋπόθεση ότι μπορείτε να δημιουργήσετε εντυπωσιακές διαφημίσεις εφημερίδων, μπορείτε να εντοπίσετε τον πελάτη σας.

Είναι αλήθεια ότι υπάρχουν ορισμένες θέσεις σε μια εφημερίδα που είναι πιο επιθυμητές από άλλες. Αλλά ένας πελάτης μπορεί σίγουρα να παρατηρήσει μέσω ένθετο εφημερίδα. Όταν ένας αναγνώστης βγάλει τα ένθετα από τη μέση της εφημερίδας, τα χέρια της θα είναι στην διαφήμιση και δεν μπορεί παρά να το κοιτάξει, ειδικά αν είναι έγχρωμο.

Οι διαφημίσεις των εφημερίδων μπορεί να μην είναι τόσο φανταχτερες όσο οι ομολόγοι τους στο διαδίκτυο ή στο ραδιόφωνο ή την τηλεόραση, αλλά για τους πελάτες που ενδιαφέρονται για μια οικονομικά αποδοτική προσέγγιση χωρίς καμπύλες για να αυξήσουν τις πωλήσεις τους, ακόμη και οι ασπρόμαυρες εικόνες μπορούν να βάλουν πράσινο στους ταμειακούς τους καταλόγους . Είναι δική σας δουλειά να τα πείσετε.