Έχει νόημα να αγοράσει πρώτα και να πουλήσει το δεύτερο;

Ανεξάρτητα από το πόσες φορές δίνω τη συζήτηση για τα μειονεκτήματα της αγοράς ενός σπιτιού προτού πωλούν τα δικά σας, οι περισσότεροι πωλητές - ενώ ευγενικά ακούνε αυτούς τους λόγους - αποφασίζουν να αγοράσουν πρώτα ούτως ή άλλως. Τους λέω ακόμη και πολύ. Λέω, «ξέρω τι θα κάνετε, παρά ό, τι λέω». Γελούν και υπόσχονται ότι θα κάνουν ακριβώς Κοίτα σε νέες καταχωρίσεις, και το επόμενο πράγμα που ξέρω, δεν έχουμε καν το σπίτι τους στην αγορά όταν είναι τρελός καρύδια για ένα νέο σπίτι. Είναι σχεδόν αναπόφευκτο, αλλά δεν κατηγορώ πωλητές, πραγματικά.

Γιατί οι πωλητές συχνά ψάχνουν για νέα σπίτια πρώτα

Ποιο είναι το κίνητρο για την πώληση ενός σπιτιού, αν δεν αγοράσει άλλο σπίτι; Ακόμη και αν μπορούν να πουλήσουν με ένα ενδεχόμενο να αγοράσουν ένα σπίτι αντικατάστασης, δεν τείνουν να φροντίζουν για αυτή την αβεβαιότητα του μέλλοντος. Παρόλο που προστατεύονται και δεν χρειάζεται να πωλούν, αν δεν μπορούν να βρουν αντικατάσταση.

Μερικές φορές, για παράδειγμα, ο τύπος του σπιτιού που θέλουν να αγοράσουν δεν παράγεται μαζικά. Μπορεί να είναι πολύ συγκεκριμένη και δύσκολη. Ή, όταν ένας αγοραστής αρχίσει να κοιτάζει τα σπίτια, μπορεί να αλλάξει τις παραμέτρους της και να αποφασίσει να κινηθεί προς μια διαφορετική κατεύθυνση. Παίρνει το άγχος έξω από την κατάσταση, εάν ένας αγοραστής ψάχνει για ένα σπίτι πριν από την εισηγμένη σπίτι για πώληση.

Φυσικά, δεν είναι συχνά προετοιμασμένη για το άγχος που θα ξεσπάσει από το πουθενά, όταν συνειδητοποιεί ότι μετά την εξεύρεση ενός σπιτιού για να αγοράσει, πρέπει να πετάξει σπίτι της και να προσπαθήσει να κλείσει και τα δύο ταυτόχρονα, κάτι που μπορεί να προκαλέσει τεράστιους πονοκεφάλους, αν είναι που εργάζονται με έναν κτηματομεσίτη που δεν χειρίζεται πολλούς αγοραστές που προτιμούν να αγοράσουν ένα σπίτι πριν από την πώληση. Μπορεί να είναι δύσκολο, αλλά όχι αδύνατο. Συστήνω γενικά ότι οι αγοραστές περιλαμβάνουν μια ρήτρα έκτακτης ανάγκης στη σύμβαση αγοράς για τη νέα τους κατοικία.

3 λόγοι για να αγοράσετε ένα σπίτι πριν από την πώληση σας

• Είναι μια αγορά πωλητή. Όταν υπάρχουν πολλοί αγοραστές και το απόθεμα μειώνεται, τα σπίτια γενικά πωλούν μέσα σε λίγες ημέρες από το χτύπημα της αγοράς. Σε αυτήν την περίπτωση, υπάρχει μικρός κίνδυνος να αγοράσετε πρώτα και να πωλήσετε το δεύτερο. Ωστόσο, λίγοι πωλητές θα δεχθούν μια ενδεχόμενη προσφορά. Δεδομένου ότι οι πωλητές σε αυτό το είδος αγοράς ενδέχεται να μην αποδέχονται προσφορά πώλησης-ενδεχόμενου, θα μπορούσατε να κολλήσετε με την κατοχή δύο κατοικιών έως ότου το σπίτι σας πουλάει. Επιπλέον, θα πληρώσετε το κορυφαίο δολάριο για το νέο σας σπίτι, ειδικά αν καταλήξετε να υποβάλετε προσφορές σε μια κατάσταση πολλαπλών προσφορών. Αλλά τουλάχιστον θα σας εγγυηθεί ότι θα μπορούσατε να βρείτε ένα σπίτι για να αγοράσετε πριν να πωλήσετε τη δική σας.
• Η συμφωνία είναι πολύ καλή για να περιμένω. Μερικές φορές, ανεξάρτητα από την αγορά, ένα σπίτι θα έρθει στην αγορά σε μια τιμή που είναι πολύ καλή για να περάσει. Ίσως οι πωλητές να πάρουν διαζύγιο, να πληρώσουν ιατρικούς λογαριασμούς ή - για ένα πιο ακραίο παράδειγμα - ένας από αυτούς έχει έναν εθισμό στα τυχερά παιχνίδια με χρέη να πληρώσει. Το σημείο είναι ότι οι πωλητές είναι εξαιρετικά παρακινημένοι να πουλήσουν. Πριν εξαπλωθεί η λέξη σε όλη την πόλη, μπορεί να θέλετε να είστε η πρώτη προσφορά στο τραπέζι.
  • Σε αυτή την περίπτωση, έχει νόημα να αγοράσετε προτού να πουλήσετε επειδή τα χρήματα που κάνετε περπατώντας στη συμφωνία αξίζει να κάνετε διπλές πληρωμές έως ότου το σπίτι σας πουλάει. Όταν η συμφωνία είναι τόσο καλή, βγάλτε όλα τα κόλπα της διαπραγμάτευσης.
• Είναι το σπίτι των ονείρων σας.Αυτή είναι μια συναισθηματική απόφαση. Πολλοί αγοραστές επιδιώκουν να είναι λογικοί και αναλυτικοί, αλλά ορισμένοι επιτρέπουν την κυριαρχία τους. Η ακίνητη περιουσία είναι μια συναισθηματική επιχείρηση ούτως ή άλλως, έτσι ώστε αυτοί που στερεώνουν στην ιδιοκτησία ενός συγκεκριμένου τύπου σπιτιού μπορούν επίσης να το αγοράσουν όταν το επισημάνουν για πρώτη φορά. Για μερικούς, τα χρήματα δεν αποτελούν αντικείμενο.Ευτυχώς, αυτοί οι τύποι αγοραστών σπάνια κοιτάζουν πίσω, αλλά διατηρούν τα βλέμματά τους στον ορίζοντα. δεν λυπάται να κάνουν συναισθηματικές αποφάσεις. Θέλουν ό, τι θέλουν και παίρνουν αυτό που θέλουν.

Διαβάστε παρακάτω για το πώς να πουλήσει πρώτα, τότε αγοράστε ένα σπίτι.

^{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}