Πώς να προσελκύσετε Top Affiliates

Σε απάντηση σε ένα προηγούμενο άρθρο που έγραψα για το μάρκετινγκ θυγατρικών, έλαβα μερικά ερωτήματα για να ξεκινήσω σε αυτό το επίπονο ταξίδι. Μερικοί παίκτες του ηλεκτρονικού εμπορίου είχαν καεί τα χέρια τους στο μάρκετινγκ θυγατρικών, ενώ άλλοι έπρεπε ακόμα να ξεκινήσουν. Και στις δύο περιπτώσεις, ένας μεγάλος τομέας ανησυχίας ήταν: "Πώς θα παραμείνει η προσφορά θυγατρικών μου στον ωκεανό παρόμοιων προσφορών; Πώς θα προσελκύσω κορυφαίες θυγατρικές;"

Για να αντιμετωπίσει αυτό το ζήτημα, αποφάσισα να δημιουργήσω τον παρακάτω κατάλογο ελέγχου που αξιολογεί την ετοιμότητά σας να προσελκύσετε κορυφαίες θυγατρικές εταιρείες:

Έχετε μια ελκυστική λίστα στο δίκτυο θυγατρικών;

Υποθέτοντας ότι έχετε αποφασίσει να καταγράψετε με ένα δίκτυο θυγατρικών, έχετε ελέγξει τον μεγάλο αριθμό των συνεργαζόμενων προσφορών που αναφέρονται εκεί; Πώς μετράτε; Εάν ήσασταν συνεργάτης, θα βρείτε την καταχώρισή σας ελκυστική;

Μήπως η σελίδα προσγείωσής σας προκαλεί αγάπη στην πρώτη σας ματιά;

Θα ήταν υπερβολή να πούμε ότι η σελίδα προορισμού κάνει ή σπάει την πώληση, αλλά όχι πολύ. Όταν οι επαγγελματίες του ηλεκτρονικού εμπορίου με ρωτούν τι πρέπει να ξοδέψουν τα χρήματά τους, συστήνω πάντα μια φανταστική σελίδα προορισμού.

Έχετε κάνει το bit σας να εξοπλίσει τους συνεργάτες με αποτελεσματικά εργαλεία;

Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι για τη δημιουργία συνεργασιών που λειτουργούν. Δεν πρόκειται για την απόρριψη ή την εξωτερική ανάθεση της λειτουργίας μάρκετινγκ. Είναι επιτακτική ανάγκη να βοηθήσετε τις θυγατρικές σας να πουλήσουν. Και ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να τους εξοπλίσει με ένα μεγάλο αριθμό των μεγάλων εργαλείων για το μάρκετινγκ θυγατρικών.

Οι Όροι σας είναι ελκυστικοί;

Υπάρχουν πολλοί αποδέκτες για κορυφαίους συνεργάτες. Τα περισσότερα από αυτά προκύπτουν από τους όρους θυγατρικών που προσφέρετε. Εδώ είναι τι δεν πωλεί:

• μια πολύ χαμηλή τιμή πώλησης
• ένα μικρό ποσοστό της προμήθειας
• μια προοδευτικά αυξανόμενη κλίμακα προμηθειών όταν είστε πωλητής που δεν έχει δοκιμαστεί
• πληρωμή μετά από μακρά περίοδο κράτησης
• μεταξύ άλλων

Απαγορεύετε αδικαιολόγητα ορισμένες πηγές επισκεψιμότητας ή διατηρείτε πάρα πολύ έλεγχο;

Μερικοί πωλητές είναι τόσο παρανοϊκοί για να χάσουν τον έλεγχο της διαδικασίας πώλησης που καταλήγουν να θέτουν περιττούς περιορισμούς στις θυγατρικές. Ενώ, αφενός, δεν αμφιβάλλω ότι υπάρχουν μειονεκτήματα του μάρκετινγκ θυγατρικών, από την άλλη, θα πρέπει να δεσμευθείτε σε αυτό. Διαφορετικά αποφύγετε αποκλειστικά το μάρκετινγκ θυγατρικών. Δεν υπάρχει μέση διαδρομή εδώ!

Είστε Empowering Affiliates με τη σωστή Analytics;

Μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι οι κορυφαίοι συνεργάτες είναι σοβαροί για την επιχείρηση μάρκετινγκ θυγατρικών τους. Όπως και άλλοι έμπειροι διαδικτυακοί επιχειρηματίες, χρειάζονται επίσης τα ταμπλό τους για να αξιολογήσουν τις εκστρατείες τους. Το να παίζεις blind δεν είναι ποτέ διασκεδαστικό. Πρέπει να βρείτε έναν μηχανισμό που θα επιτρέπει στους συνεργαζόμενους να έχουν πρόσβαση σε αναλυτικά στοιχεία δεδομένων που θα τους επιτρέψουν να διατηρήσουν τις εκστρατείες τους για να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους και με τη σειρά τους τα κέρδη σας. Εάν πηγαίνετε με ένα δίκτυο θυγατρικών, πολύ πιθανό να αναλάβουν αυτή τη λειτουργία.

Στην πραγματικότητα, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε αυτό ως ένα από τα κριτήρια για την επιλογή ενός δικτύου θυγατρικών.

Έχετε ένα σχέδιο για το πώς θα φτάσετε σε θυγατρικές ή περιμένετε το δίκτυο συνεργατών να κάνει όλες τις βαριές ανύψωσης;

Όταν αντιμετωπίζετε την άμεση πρόσληψη θυγατρικών σε σχέση με τη συμμετοχή σε συζήτηση δικτύου θυγατρικών, μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να επιλέξετε το τελευταίο επειδή δεν θέλετε να κάνετε σοβαρή άσκηση πώλησης σε μελλοντικές θυγατρικές. Νομίζω ότι αυτό δεν είναι ένα καλό κίνητρο για να εγγραφείτε με ένα δίκτυο θυγατρικών. Σίγουρα θα έχουν το σύνολο των θυγατρικών τους. Αλλά πρέπει ακόμα να βγείτε έξω και να κάνετε το κομμάτι σας.Θα περίμενα να χρησιμοποιήσετε φόρουμ, blogs, κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και ίσως ακόμη και διαφήμιση για να προσελκύσετε κορυφαίες θυγατρικές στην προσφορά σας.

Τελικές λέξεις

Απλό και απλό: βεβαιωθείτε ότι κάνετε το κομμάτι σας για να προσελκύσετε το σωστό ταλέντο ως συνεργάτες. Μερικοί κορυφαίοι συνεργάτες αξίζουν πολύ περισσότερο από έναν στρατό θυγατρικών.