Πωλήσεις Συμβουλές και Συμβουλές Καριέρας

Πώς είναι οι δυνάμεις σας πειθούς; Αν απαντήσατε "εξαιρετική", τότε μια δουλειά πωλήσεων μπορεί να είναι σωστή για εσάς. Ως άτομο πωλήσεων, θα πρέπει να πάρετε άτομα, εταιρείες ή οργανισμούς για να αγοράσετε αγαθά ή υπηρεσίες από την εταιρεία που εκπροσωπείτε. Μπορείτε να ορίσετε τα ενδιαφέροντά σας για να εργαστείτε σε ποικίλες βιομηχανίες όπως η βιομηχανία, το λιανικό εμπόριο, η τεχνολογία των πληροφοριών, η γεωργία, τα φαρμακευτικά προϊόντα, η υγειονομική περίθαλψη, οι χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες, οι μεταφορές, η φιλοξενία και οι επαγγελματικές υπηρεσίες.

Οι επαγγελματίες πωλήσεων μπορούν να εμπορεύονται πολλά διαφορετικά προϊόντα. Μεταξύ των αγαθών και υπηρεσιών που πωλούν είναι τα ρούχα, τα αυτοκίνητα, τα αποθέματα και τα ομόλογα, τα ναρκωτικά, ο ιατρικός εξοπλισμός, η ασφάλεια, η τεχνολογία των ηλεκτρονικών υπολογιστών, η ηλεκτρονική, ο αγροτικός εξοπλισμός, ο διαφημιστικός χώρος ή ο χρόνος, τα ζώα, οι διακοπές και τα ακίνητα. Ένα πρόσωπο πωλήσεων συνήθως ειδικεύεται σε έναν κλάδο ή τύπο προϊόντος.

Βασικά στοιχεία για τις θέσεις πωλήσεων

• Από το 2016, το αμερικανικό Γραφείο Στατιστικών Εργασίας (BLS) εκτιμά ότι πάνω από 14,5 εκατομμύρια άτομα εργάστηκαν στις πωλήσεις και στα συναφή επαγγέλματα. Το ποσοστό αυτό δεν περιλαμβάνει τους αυτοαπασχολούμενους.
• Οι προοπτικές απασχόλησης για αυτόν τον τομέα είναι καλές. Το BLS αναμένει αύξηση της απασχόλησης κατά πέντε τοις εκατό σε αυτόν τον τομέα μεταξύ 2014 και 2024, η οποία είναι σχεδόν τόσο γρήγορη όσο ο μέσος όρος για όλα τα επαγγέλματα. Αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα περίπου 778.000 νέες πωλήσεις.
• Οι πωλητές και οι απασχολούμενοι σε συναφή επαγγέλματα κέρδισαν μέση ετήσια αμοιβή $ 26.590 τον Μάιο του 2016. Ο ετήσιος μισθός για όλα τα επαγγέλματα ήταν 37.040 δολάρια, κάνοντας τα κέρδη σε αυτόν τον τομέα λίγο χαμηλότερα από ό, τι σε άλλα.

• Η αποζημίωση ενός ατόμου περιλαμβάνει συχνά ένα βασικό μισθό συν μια προμήθεια, η οποία συνήθως υπολογίζεται ως ποσοστό των πωλήσεων.

Είναι μια σωστή δουλειά για εσάς;

Μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις, όπως κάθε άλλη κατοχή, δεν είναι καλή επιλογή για όλους. Μπορεί ή δεν μπορεί να είναι σωστό για εσάς. Πριν προχωρήσετε, θα πρέπει να καθορίσετε αν έχετε αυτό που χρειάζεται για να πετύχετε σε αυτόν τον τομέα. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, για να πετύχετε πωλήσεις, πρέπει να είστε πειστικοί. Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας είναι απαραίτητες. Πρέπει να είστε καλός ακροατής, καθώς και να έχετε τη δυνατότητα να επικοινωνείτε λεκτικά. Παραδειγματικές διαπροσωπικές δεξιότητες θα σας επιτρέψουν να συνδεθείτε με άλλους.

Απαιτείται επίσης δέσμευση για σκληρή δουλειά και μεγάλη υπομονή. Μερικές φορές χρειάζεται μεγάλη προσπάθεια για να κλείσετε μια πώληση και ίσως χρειαστεί να περιμένετε υπομονετικά ενώ ένας πελάτης κάνει το μυαλό του / της. Η απόρριψη είναι συνηθισμένη, επομένως πρέπει να είστε και παχύ δέρμα.

Πωλήσεις Καριέρα

Ποιες είναι οι επιλογές σας εάν θέλετε να ακολουθήσετε μια καριέρα στις πωλήσεις; Αρκετοί επαγγελματικοί τίτλοι εμπίπτουν στην ομπρέλα πωλήσεων. Περιλαμβάνουν εργασία σε μια πληθώρα περιβαλλόντων, συμπεριλαμβανομένων των καταστημάτων λιανικής και των γραφείων. Οι άνθρωποι που εργάζονται σε αυτές τις ρυθμίσεις λέγεται ότι βρίσκονται μέσα στις πωλήσεις. Ορισμένα άτομα που απασχολούνται σε θέσεις πωλήσεων συναντώνται με τους πελάτες τους στα σπίτια τους ή στις επιχειρήσεις τους με ραντεβού. Άλλοι πηγαίνουν από πόρτα σε πόρτα, πραγματοποιώντας αιφνιδιαστικές επισκέψεις σε πιθανούς πελάτες. Αυτό ονομάζεται εξωτερικές πωλήσεις.

• Εκπρόσωποι πωλήσεων διαφήμισης
• ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΠΡΑΚΤΟΡΑΣ
• Μεσιτικά Γραφεία και Μεσίτες
• Λιανικός πωλητής
• Μηχανικός πωλήσεων
• Τίτλοι, Βασικά Προϊόντα και Πράκτορες Πωλήσεων Χρηματοοικονομικών Υπηρεσιών
• Ταξιδιωτικός πράκτορας
• Αντιπρόσωπος πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής

Πώς να επιλέξετε μια καλή εργασία πωλήσεων

Με τόσες πολλές βιομηχανίες και προϊόντα από τα οποία μπορείτε να επιλέξετε, πώς μπορείτε να αποφασίσετε τι να πουλήσετε;

Υπάρχουν διάφορα κριτήρια που πρέπει να εξετάσετε κατά την επιλογή μιας εργασίας πωλήσεων. Θα πρέπει να λάβετε υπόψη το πιθανό εισόδημα, το ενδιαφέρον σας για το προϊόν που πωλείτε και την ασφάλεια της εργασίας κατά τη λήψη απόφασης.

Ενώ τα κέρδη δεν συσχετίζονται αυστηρά με την ικανοποίηση από την εργασία, φυσικά θα πρέπει να ζήσετε. Εργασίες πώλησης τίτλων και βασικών προϊόντων. άλλα επενδυτικά μέσα · χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες; και η ρητίνη, το συνθετικό καουτσούκ και οι τεχνητές συνθετικές ίνες και η κατασκευή νημάτων προσφέρουν το καλύτερο δυναμικό κέρδους σύμφωνα με το BLS.

Τούτου λεχθέντος, αν έχετε μικρό ενδιαφέρον για τα προϊόντα αυτά, θα επηρεάσει το κίνητρό σας. Λιγότερο κίνητρο θα οδηγήσει σε λιγότερες πωλήσεις, πράγμα που με τη σειρά του θα σας προκαλέσει χαμηλότερα κέρδη εάν η αποζημίωσή σας περιλαμβάνει προμήθεια ή θα χάσετε τη δουλειά σας εάν ο εργοδότης σας δεν είναι ικανοποιημένος από την απόδοσή σας. Εξίσου σημαντικό είναι να κερδίζετε τα προς το ζην, θα πρέπει επίσης να σκεφτείτε το ενδιαφέρον σας για το προϊόν που πουλάτε.

Τέλος, πρέπει να ξέρετε ότι θα μπορείτε να βρείτε απασχόληση.

Αν ενδιαφέρεστε για μια συγκεκριμένη βιομηχανία ή τύπο προϊόντος, αλλά υπάρχουν λίγες διαθέσιμες θέσεις εργασίας, θα πρέπει να αναζητήσετε έναν άλλο τομέα στον οποίο θα εργαστείτε. Τυπικά, όσο μεγαλύτερη είναι η ζήτηση για το προϊόν, τόσο μεγαλύτερη είναι η ασφάλεια της εργασίας των εργαζομένων που το πωλούν. Οι πιο ασφαλείς θέσεις εργασίας βρίσκονται στους κλάδους της υγειονομικής περίθαλψης και της τεχνολογίας των πληροφοριών.

Εκπαίδευση και κατάρτιση

Η προετοιμασία σας για μια εργασία πωλήσεων εξαρτάται από το προϊόν που πουλάτε. Μπορεί να χρειάζεστε μόνο ένα δίπλωμα γυμνασίου για να πουλήσετε κάποια προϊόντα, αλλά αν ψάχνετε για δουλειά για επιστημονικά ή τεχνικά προϊόντα, για παράδειγμα, οι εργοδότες θα προσλαμβάνουν μόνο υποψηφίους που έχουν πτυχίο κολλεγίων. Για να πουλήσετε ασφάλιση, θα χρειαστείτε επίσης πτυχίο. Το πτυχίο είναι προαιρετικό για τους αντιπροσώπους πωλήσεων διαφήμισης, αλλά κερδίζοντας ένα θα βελτιώσει σημαντικά τις πιθανότητές σας να αποκτήσετε μια θέση εργασίας.

Μπορεί να χρειαστείτε επαγγελματική άδεια, ανάλογα με το προϊόν που θέλετε να πουλήσετε.Για παράδειγμα, τα άτομα που πωλούν επενδυτικά μέσα, χρηματοπιστωτικά προϊόντα και ασφάλειες πρέπει να διαθέτουν άδεια.

Πώς να πάρετε μια εργασία πωλήσεων

Είτε ψάχνετε για μια θέση εισόδου είτε για μια καλύτερη δουλειά από την τρέχουσα, υπάρχουν συγκεκριμένες τοποθεσίες που σχετίζονται με τις πωλήσεις και που θα μπορούσαν να έχουν μόνο τη θέση που αναζητάτε. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε γενικές τοποθεσίες απασχόλησης όπως το Indeed.com. Οι εργοδότες ανοίγουν απευθείας τα εγκαίνια απευθείας στον ιστότοπο και ο ιστότοπος συγκεντρώνει επίσης θέσεις εργασίας από άλλους ιστότοπους αναζήτησης εργασίας, επαγγελματικές οργανώσεις και ιστότοπους εταιρειών. Εναλλακτικά, μπορείτε να ανεβάσετε το βιογραφικό σας σημείωμα και οι εργοδότες θα μπορούν να σας βρουν όταν αναζητούν κάποιον με τα προσόντα σας.

Το επαγγελματικό σας δίκτυο είναι ένας εξαιρετικός πόρος για την εκμάθηση ευκαιριών απασχόλησης. Διευρύνετε το δίκτυό σας χρησιμοποιώντας έναν ιστότοπο ηλεκτρονικής δικτύωσης. Το πιο γνωστό είναι το LinkedIn. Θα μπορείτε να συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες πωλήσεων ή μέλη του δικτύου σας που γνωρίζουν άτομα που εργάζονται σε αυτόν τον τομέα.

Όταν ένας εργοδότης σκεφτεί εσείς για μια θέση, θα πρέπει να το εξασφαλίσετε με το να υπερέχετε σε μια συνέντευξη εργασίας. Ο διαχειριστής πωλήσεων θα σας υποβάλει ερωτήσεις σχετικά με τις πωλήσεις σας. Αυτός ή αυτή θα θέλει επίσης να γνωρίζει τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες σας. Μέσα από τις απαντήσεις σας, θα πρέπει να αποδείξετε την ικανότητά σας να ακολουθήσετε και να σκέφτεστε στα πόδια σας.

Πρόσθετες πηγές:

"Επαγγελματική Απασχόληση και Μισθός, Μάιος 2016: Πωλήσεις και συναφή επαγγέλματα (Major Group)." Στατιστικές Επαγγελματικής Απασχόλησης (Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ, 31 Μαρτίου 2017).

"Αμειβόμενοι στην Πείθωση: Καριέρα στις Πωλήσεις" Προοπτική σταδιοδρομίας (Γραφείο Στατιστικών Εργασιών των ΗΠΑ, Ιούνιος 2011).

"Απασχόληση Πωλήσεων". Το Εγχειρίδιο Επαγγελματικής Προβολής 2016-2017 (Γραφείο Στατιστικών Εργασιών των ΗΠΑ, 17 Δεκεμβρίου 2015).