B2B2C Ηλεκτρονικό εμπόριο - Επιχειρήσεις προς Επιχειρήσεις

Το ηλεκτρονικό εμπόριο B2B είναι σύντομο για το ηλεκτρονικό εμπόριο μεταξύ επιχειρήσεων, το οποίο περιλαμβάνει επιχειρήσεις που πωλούν σε άλλες επιχειρήσεις σε απευθείας σύνδεση.

Το ηλεκτρονικό εμπόριο B2C είναι σύντομο για το ηλεκτρονικό εμπόριο μεταξύ επιχειρήσεων και καταναλωτών, το οποίο περιλαμβάνει την πώληση σε μεμονωμένους πελάτες.

Αν και υπάρχουν αρκετοί μεγάλοι ηλεκτρονικού εμπορίου B2B, οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται τις επιχειρήσεις B2C όταν σκέφτονται το ηλεκτρονικό εμπόριο. Φυσικά, οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου μπορούν να ταξινομηθούν σε πολλές άλλες διαστάσεις και δεν υπάρχει τυποποιημένη ταξινόμηση για την ταξινόμηση των τύπων επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου.

Ποιο είναι καλύτερο: B2B ή B2C;

Εάν βρίσκεστε σε αυτή τη σελίδα για να βρείτε μια απάντηση στην ερώτηση αυτή, τότε σπαταλάτε το χρόνο σας. Δεν υπάρχει τρόπος να απαντήσω εγώ ή κάποιος άλλος. Ποια είναι η καλύτερη του, μήλο ή πορτοκάλι; Έχετε την ιδέα.

Τι είναι το ηλεκτρονικό εμπόριο B2B2C;

Με τις συντομογραφίες που σας έδωσα ήδη σε αυτή τη σελίδα, γνωρίζετε ότι το B2B2C θα επεκταθεί από την επιχείρηση σε επιχείρηση προς τον καταναλωτή. Για να καταλάβετε τι σημαίνει αυτό, σκεφτείτε έναν ηλεκτρονικό έμπορο λιανικής πώλησης ο οποίος πωλεί προμήθειες back-to-school. Αλλά αντί να προσεγγίζουν απευθείας τους σπουδαστές (ή τους γονείς τους), αυτός ο λιανοπωλητής συνδέεται με τα σχολεία και στη συνέχεια πωλεί στους μαθητές αυτών των σχολείων.

Έτσι, θα μπορούσατε να πείτε ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο B2B2C είναι ουσιαστικά ένα B2C στολή που διευκολύνεται από μια άλλη επιχείρηση.

Το κίνητρο για B2B2C ηλεκτρονικό εμπόριο

Η αλυσίδα B2B2C έχει τρεις συμμετέχοντες. Εδώ είναι η αιτιολόγηση της παρουσίας καθενός σε αυτή την αλυσίδα:

Το πρώτο Β στο B2B2C

Η αρχική επιχείρηση που εισέρχεται στη ρύθμιση B2B2C ελπίζει να αποκτήσει πελάτες χύμα. Αντί να εστιάζει στην απόκτηση ενός πελάτη κάθε φορά, αυτός ο ηλεκτρονικός λιανοπωλητής θέλει να επιτύχει οικονομίες κλίμακας αξιοποιώντας την πελατειακή βάση μιας άλλης επιχείρησης. Σε πολλές περιπτώσεις, η σύνδεση με την ενδιάμεση επιχείρηση (η μέση Β) στην αλυσίδα φέρνει πολλή αξιοπιστία και εμπιστοσύνη.

Το μέσο Β στο B2B2C

Η ενδιάμεση επιχείρηση μπορεί να έχει πολλά πιθανά κίνητρα. Από τη μία πλευρά, θα μπορούσε απλώς να είναι εμπορικές εκτιμήσεις, όπως η μέση Β θα μπορούσε να κάνει μια προμήθεια επί των πωλήσεων που δρομολογούνται μέσω αυτής. Αλλά συχνά η μέση Β δεν κάνει χρήματα σε αυτή την αλυσίδα. Πρέπει λοιπόν να υπάρχουν και άλλα κίνητρα. Ορισμένες από αυτές περιλαμβάνουν την παροχή αξίας στους πελάτες τους, επιτυγχάνοντας καλύτερες τιμές (ή πιο βολικές) επιλογές αγοράς. Σε μερικές περιπτώσεις, όπως στην περίπτωση της αγοράς σχολικών στολών, η μεσαία B πιθανώς θέλει να εξασφαλίσει ότι όλοι οι πελάτες της αγοράζουν ένα τυποποιημένο προϊόν.

Το C στο B2B2C

Η συμμετοχή σε μια ομάδα αγορών είναι ένα αναπόφευκτο αποτέλεσμα της ύπαρξης του C σε μια αλυσίδα B2B2C. Αυτή η ομάδα αγορών μπορεί να οριστεί επισήμως και μπορεί να προκύψουν οφέλη από τη χονδρική αγορά. Εναλλακτικά, κάποιος μπορεί να επιλέξει να μεταβεί στη διαδρομή B2B2C αποκλειστικά για την ευκολία ή την αξιοπιστία της αξιοπιστίας σε αυτή τη διαδικασία αγοράς.

B2B2C είναι μια έγκυρη επιχειρηματική μορφή και μπορεί να βοηθήσει στην ταχεία κλιμάκωση

Η μορφή ηλεκτρονικού εμπορίου B2B2C μπορεί να διευκολυνθεί σε μεγάλο βαθμό με προϋπάρχουσες σχέσεις. Αυτές οι σχέσεις μπορούν να συγκεντρωθούν για να οδηγήσουν σε μαζική απόκτηση πελατών. Λαμβάνοντας υπόψη το τρομερό κόστος απόκτησης πελατών, αυτό το όφελος από μόνο του μπορεί να καταστήσει το B2B2C ένα έγκυρο μοντέλο ηλεκτρονικού εμπορίου.

Το B2B2C δεν είναι ένα ελιξίριο για τους Lazy

Εάν έχετε δημιουργήσει μια νέα επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, ίσως να σας εκφοβίσει η προσπάθεια που απαιτείται για την απόκτηση ενός πελάτη τη φορά. Έχω συναντήσει πολλούς νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου που έχουν σκεφτεί την μαζική απόκτηση πελατών μέσω της διαδρομής B2B2C ως εναλλακτική λύση στην προσπάθεια να αποκτήσουν μεμονωμένους λιανικούς πελάτες. Αυτός θα ήταν ο λανθασμένος τρόπος να το εξετάσουμε. Όχι όλες οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου προσαρμόζονται καλά στη μορφή B2B2C. Έτσι, εάν το μοναδικό σας κίνητρο είναι να αποφύγετε προσπάθεια, τότε αυτό ίσως δεν είναι η καλύτερη μορφή για εσάς.