Πώς να αποφύγετε τη δωροδοκία στις διεθνείς επιχειρήσεις

Έχετε, αφού αγωνίζονταν εδώ και χρόνια για να πάρετε αυτό το εξάρτημα αυτοκινητοβιομηχανίας στην Κορέα, άλλαξε τους πράκτορες πωλήσεων σε μια προσπάθεια να το καρφώσουν και ξαφνικά από το πουθενά - και προς έκπληξή σας - πήρε την επιχείρηση; Πήρατε την επιχείρηση επειδή ο νέος πράκτορας έκανε καλύτερη δουλειά ή πήρε την επιχείρηση επειδή ο νέος πράκτορας δωροδοκήσε την αυτοκινητοβιομηχανία χωρίς να το ξέρεις; Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε σχετικά με το νόμο περί αλλοδαπών πρακτικών περί διεφθαρμένων υποθέσεων και να ανακαλύψετε πώς μπορείτε να αποφύγετε ή να χειρίζεστε διαφορές δωροδοκίας.

Πρώτον, ας αντιμετωπιστεί το μεγάλο ερώτημα: Μήπως έχετε την επιχείρηση επειδή ο νέος πράκτορας δωροδοκήσε την αυτοκινητοβιομηχανία χωρίς να το γνωρίζετε; Προφανώς, μπορεί κανείς να αμφισβητήσει αν γνωρίζετε ή δεν γνωρίζετε (πρόθεση και γνώση), αλλά μόνο καλή διεθνής νομική εκπροσώπηση μπορεί να σας καθοδηγήσει εδώ. Εάν δεν υπάρχουν αποδεικτικά στοιχεία - μια συνομιλία, ένα μήνυμα κειμένου ή ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - που υποδεικνύουν ότι είστε ενήμεροι για δωροδοκία στην οποία εμπλέκεται ο πράκτοράς σας, θα πρέπει να αποδείξετε την αθωότητά σας μέσω του δικαστικού συστήματος που θα μπορούσε να διεξαχθεί στη χώρα σας εξαρτάται από τους νόμους των χωρών και από τη φύση της διαφοράς.

Αυτό που θα αμφισβητηθεί είναι, αν πράγματι έγινε δωροδοκία, πώς θα μπορούσατε δεν ξέρω? Μια λέξη προσοχής: Ο νόμος περί αλλοδαπών πρακτικών περί διεφθαρμένων πρακτικών (FCPA) χτυπά ένα βαρύ χέρι σε εκείνους τους Αμερικανούς εξαγωγείς που παραβιάζουν τον αμερικανικό νόμο πληρώνοντας χρήματα ή αποζημιώσεις σε οποιονδήποτε αντιπροσωπεύει τον εξαγωγέα σε μια ξένη χώρα για προσγείωση ή διατήρηση επιχειρήσεων. Η πράξη φτάνει μέχρι και να τιμωρήσει εκείνους που προσπαθούν να δημιουργήσουν ένα αθέμιτο πλεονέκτημα.

Θα πρέπει να πάτε χωρίς λόγο, αλλά οι πληρωμές, οι δωροδοκίες ή τα δώρα δεν πρέπει ποτέ, ποτέ να είναι ένα μέσο για την επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων σας.

Τι είναι το FCPA;

Σύμφωνα με τον ιστότοπο του FCPA: "Το 1998, το Κογκρέσο των Ηνωμένων Πολιτειών και 33 άλλες χώρες ενήργησαν ενάντια στη δωροδοκία ξένων αξιωματούχων, κυρίως κυβερνητικών αξιωματούχων σε μια προσπάθεια μείωσης της διαφθοράς και της νομιμοποίησης εσόδων από παράνομες δραστηριότητες μέσω του παγκόσμιου χρηματοπιστωτικού συστήματος. το στρατιωτικό γραφείο στοχεύθηκε με στόχο να εμποδίσει τους κυβερνητικούς αξιωματούχους να εκμεταλλευτούν τις θέσεις τους για να κερδίσουν αθέμιτο εμπορικό πλεονέκτημα.Η FCPA έχει και θα συνεχίσει να έχει βαθιές επιπτώσεις στον τρόπο με τον οποίο οι αμερικανικές επιχειρήσεις αναλαμβάνουν επιχειρηματικές δραστηριότητες στο εσωτερικό και στο εξωτερικό ».

"Οι παραβιάσεις του FCPA θεωρούνται ως σοβαρό επιχειρηματικό αδίκημα Οι κυρώσεις για την παραβίαση του νόμου επεκτείνονται στην απαγόρευση υποβολής προσφορών για κυβερνητικές συμβάσεις των ΗΠΑ, μεγάλα πρόστιμα και σε ορισμένες περιπτώσεις ποινικές καταδίκες για διωκόμενα στελέχη επιχειρήσεων. σε φυλακή για τον ένοχο. "

Μείνετε σαφής για τα προβλήματα

Ας το αντιμετωπίσουμε, όταν κάνετε επιχειρήσεις εκτός των δικών σας συνόρων, πολλές από τις δραστηριότητές σας εξέρχονται από τον έλεγχό σας εξαιτίας της τεράστιας γεωγραφικής εμβέλειας. Προσθέστε μια συνεχώς διευρυνόμενη αλυσίδα εφοδιασμού και έναν έμμεσο δρόμο για τη διεθνή επέκταση (π.χ., μίσθωση, χονδρέμποροι και διανομείς που σας εκπροσωπούν καλόπιστα) και μειώνει περαιτέρω τα αποτελεσματικά μέτρα ελέγχου. Η λύση? Ορίστε κάποιον στην κορυφή που να είναι υπεύθυνος για τη συμμόρφωση με το FCPA και να είναι υπεύθυνος για το πρόγραμμα FCPA.

Αυτό πρέπει να είναι ένα άτομο που παραμένει στο σφυγμό όλων των διεθνών δραστηριοτήτων και δεν είναι κατ 'ανάγκη ανώτατο νομικό σύμβουλο (οι μικρές επιχειρήσεις συνήθως δεν έχουν τη δική τους εσωτερική νομική εκπροσώπηση, επομένως δεν πρέπει να είναι θέμα) ή ο πρόεδρος.Το καθορισμένο πρόσωπο μπορεί να εργάζεται σε συνδυασμό με τον ανώτερο νομικό εσωτερικό ή εξωτερικό σύμβουλο και πρόεδρο, αλλά θα πρέπει επίσης να έχει την ικανότητα να ενεργεί από μόνος του, να είναι σε θέση να κάνει υγιείς ηθικές κρίσεις και να επιδείξει συνετή ηθική αποφασιστικότητα.

Ένας σίγουρος τρόπος να αποφύγετε το πρόβλημα της δωροδοκίας και να υποδείξετε ότι εννοείτε καθαρά ή διαφανή διεθνή επιχείρηση είναι να συμπεριλάβετε τους όρους FCPA σε κάθε μία από τις συμβάσεις σας. Αυτό μπορεί να είναι τόσο απλό όσο: «Η εταιρεία ABC δεν θα ανεχθεί τη διαφθορά ούτε με τους ξένους εταίρους μας ούτε με το δικό μας προσωπικό πωλήσεων». Μπορείτε ακόμη και να συμπεριλάβετε μια δήλωση στη συμφωνία σας με έναν αντιπρόσωπο ή έναν διανομέα, ο οποίος αναγνωρίζει ότι και τα δύο μέρη (πωλητής και αγοραστής) αναγνωρίζουν την ύπαρξη του FCPA και θα τηρήσουν τους κανόνες και τους κανονισμούς του μη καταβάλλοντας αθέμιτες πληρωμές.

Τι πρέπει να κάνετε αν είστε μέρος μιας μονομαχίας;

Μπορείτε πάντα να αναφέρετε δωροδοκία. Η ανίχνευση της δωροδοκίας και ταυτόχρονα η διατήρηση των καθαρών οικονομικών αρχείων δεν είναι εύκολη, αλλά ένας έξυπνος, συνετός μικρός ιδιοκτήτης επιχείρησης εισαγωγής / εξαγωγής πρέπει να δημιουργήσει σημεία ελέγχου που απαγορεύουν τη δωροδοκία σε κάθε βήμα του ταξιδιού εισαγωγής / εξαγωγής. Όλοι έχουμε την ευθύνη να καταπολεμήσουμε τη δωροδοκία στις παγκόσμιες επιχειρήσεις. Ας συνεργαστούμε για να κάνουμε το δικό μας ρόλο.