Πρέπει να αυξήσουμε την τιμή πώλησης

Ένας πωλητής που ρωτά αν πρέπει να αυξήσουμε την τιμή πώλησης μπορεί να είναι ένας πωλητής που πιστεύει ότι το σπίτι του ήταν πολύ χαμηλό. Ένας δεύτερος κοινός λόγος που ένας πωλητής θα σκεφτεί για την αύξηση της τιμής πώλησης είναι ότι μια προσφορά έφτασε πολύ γρήγορα. Είναι η ανθρώπινη φύση να αναρωτιέται κανείς εάν μια προσφορά που φτάνει μέσα σε λίγες μέρες από την καταχώριση σημαίνει ότι το σπίτι ήταν πολύ χαμηλό όταν είναι πολύ πιθανό μια γρήγορη προσφορά να σημαίνει γενικά το αντίθετο: ότι το σπίτι είχε τέλειες τιμές. Ενώ δεν θα αποκλείσω την πιθανότητα ότι ένα σπίτι θα μπορούσε να τιμολογηθεί εσφαλμένα ή κάτω από την αγοραία αξία, είναι επίσης ασυνήθιστο για την αγορά να μην αντιδράσει σε αυτό το είδος τιμολόγησης, οπότε οι πιθανότητες πώλησης του σπιτιού σας με απώλειες είναι πολύ χαμηλός.

Πρόσθετοι λόγοι που ο πωλητής μπορεί να ζητήσει να αυξήσει την τιμή πώλησης

Θα ήταν remiss να μην επισημάνω ότι υπάρχουν επίσης εκείνοι οι πωλητές που θέλουν να αυξήσουν την τιμή πώλησης, επειδή δεν υπήρξαν προσφορές ή δείχνουν δραστηριότητα. Ορθολογούν ότι μια υψηλότερη τιμή θα φέρει διαφορετικούς τύπους αγοραστών και, ενώ στην επιφάνεια μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να πείτε, Ωραία, περιμένετε ένα λεπτό, αυτό ακούγεται σαν ένα τρελό σχέδιο , θα μπορούσε να υπάρχει κάποια αλήθεια σε αυτή την προσέγγιση. Η σωστή ανάλυση, βεβαίως, είναι εάν ένα σπίτι δεν πουλάει, αν δεν ενθαρρύνει τους αγοραστές να το δουν, υπάρχει κάτι εκτός καταιγισμού και τις περισσότερες φορές ότι κάτι λάθος είναι η τιμή.

Τιμές συχνά είναι πολύ υψηλές. Αυτό κάνει τον υψηλότερο ήχο σαν ένα αντιαεροπορικό σχέδιο. Αλλά ίσως δεν είναι.

Πάρτε ένα σπίτι, για παράδειγμα, που διατιμάται σε ένα συγκεκριμένο κατώφλι, σε ένα σημείο όπου υπάρχει μια διαχωριστική γραμμή για τις παραμέτρους αναζήτησης και λίγα αποθέματα στο πάνω άκρο του εν λόγω βραχίονα. Για λόγους απεικόνισης, ας υποθέσουμε ότι η διαχωριστική γραμμή είναι $ 499.000 και τα περισσότερα από τα σπίτια που πωλούν στη συγκεκριμένη περιοχή σε αυτό το εύρος τιμών είναι κάτω από $ 465.000. Ένας πωλητής θα μπορούσε να τιμολογηθεί σε λανθασμένη αγορά. Μπορεί να μην υπάρχουν σπίτια προς πώληση μεταξύ $ 465.000 και $ 499.000 αυτή τη στιγμή. Οι αγοραστές που κοιτάζουν σπίτια άνω των 500.000 δολαρίων δεν θα μπορούσαν ποτέ να δουν αυτό το σπίτι σε τιμή 499.000 δολαρίων.

Αν το σπίτι είναι εύκολα αξίας 499.000 δολαρίων, η τιμολόγηση του σε $ 505.000 μπορεί να τραβήξει έναν διαφορετικό τύπο αγοραστή στο σπίτι με μια νοοτροπία πάνω από $ 500K. Ωστόσο, αν δεν αξίζει 499.000 δολάρια, τότε η τιμολόγηση υψηλότερων πιθανώς δεν θα βοηθήσει.

Μια άλλη γωνία είναι όταν υπάρχουν πολλές πολλαπλές προσφορές, κάθε μία από την τιμή καταλόγου, και ο πωλητής, για οποιονδήποτε λόγο, δεν θέλει να αντιμετωπίσει αυτές τις προσφορές. Δεν είναι όλοι που απολαμβάνουν την εμπλοκή στη διαδικασία αντιμετώπισης και αντιστρόφως. Μερικοί πωλητές φοβούνται απολύτως αυτή τη διαδικασία. Για αυτούς τους πωλητές και αυτό το είδος της κατάστασης, θα μπορούσε να έχει νόημα να αυξηθεί η τιμή πώλησης και στη συνέχεια να αφήσουμε τους αγοραστές να υπερβαίνουν τον εαυτό τους.

Η δημιουργία ενός υψηλότερου σημείου τιμής από το οποίο θα αρχίσουν να γίνονται προσφορές αγοράς μπορεί επίσης να εξαλείψει τους αγοραστές που δεν ήταν σοβαροί. Δεν είναι ασυνήθιστο σε πολλαπλές προσφορές για έναν αγοραστή να κάνει μια προσφορά μόνο για να προσπαθήσει να δεσμεύσει το σπίτι, ίσως χωρίς να δείτε το σπίτι σε όλα, με την επιλογή να ακυρώσει αργότερα τη συναλλαγή. Αυτό είναι κακό για τον πωλητή και ίσως κατά του νόμου για τον αγοραστή να προσπαθήσει, αλλά οι αγοραστές το κάνουν, συχνά σε τρομερές συμβουλές από έναν πράκτορα που απλά δεν ξέρει τίποτα καλύτερο αλλά πρέπει.

Πώς να γνωρίζετε εάν ένας πωλητής πρέπει να αυξήσει την τιμή πώλησης

Ως πρότυπο πρακτικής, εξετάστε το είδος των αντιδράσεων από την αγορά μετά την τοποθέτηση του σπιτιού σας προς πώληση. Αναλύστε τις απαντήσεις, τα σχόλια αγοραστών και τη δραστηριότητα. Επίσης, προσπαθήστε να μην γίνετε άπληστοι, επειδή η απληστία είναι ένα χαρακτηριστικό που μπορούν να εντοπίσουν οι αγοραστές και συνήθως δεν θέλουν να συνεργαστούν με έναν πωλητή που παρουσιάζει αυτή την ποιότητα.

• Μια δέσμη προσφορών που υπερβαίνουν την τιμή καταλόγου μπορεί να σημαίνει ότι πρέπει να αυξήσετε την τιμή πώλησης.
• Καμία προσφορά μετά από 3 έως 4 εβδομάδες προβολών θα μπορούσε να σημαίνει ότι το σπίτι διατιμάται πολύ υψηλά ή κάτι άλλο είναι λάθος και αυτό δεν είναι απαραιτήτως ο χρόνος για να αυξηθεί η τιμή πώλησης.
• Εάν ο πωλητής λάβει μία προσφορά δικαίωμα σε τιμή καταλόγου, ίσως ακόμη και μια χαμηλότερη προσφορά από έναν δεύτερο αγοραστή, πιθανότατα σημαίνει ότι το σπίτι είχε τιμολογηθεί σωστά. ακριβώς όπως η ιστορία των Goldilocks και των Τριών Αρκούδων.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.