Αποκτήστε μια επισκόπηση της έκδοσης και του μάρκετινγκ βιβλίων

Το βιβλίο μάρκετινγκ δημιουργεί συνειδητοποίηση για ένα συγκεκριμένο βιβλίο μεταξύ βιβλιοπωλών και καταναλωτών. Ο στόχος του μάρκετινγκ, φυσικά, είναι να δημιουργηθούν πωλήσεις βιβλίων.

Τι είναι το βιβλίο μάρκετινγκ;

Γενικά, η λειτουργία του τμήματος μάρκετινγκ βιβλίων σε έναν παραδοσιακό εκδοτικό οίκο είναι να βοηθήσει τα διάφορα τμήματα πωλήσεων να πάρουν το βιβλίο σας μπροστά σε αγοραστές βιβλιοπωλείων, διανομείς βιβλίων και άλλα κανάλια, για να βεβαιωθείτε ότι το βιβλίο σας είναι διαθέσιμο και (ιδανικά) εμφανίζεται και προωθείται μέσω αυτών στο καταναλωτικό κοινό. Οι έμποροι βιβλίων εποπτεύουν επίσης γενικά την προώθηση των καταναλωτών μέσω διαδικτύου (σε μερικά σπίτια αυτό πέφτει στο τμήμα διαφήμισης).

Σε ένα παραδοσιακό εκδοτικό οίκο, κάθε βιβλίο έχει ανατεθεί ως "διαχειριστής μάρκετινγκ" ή "διευθυντής μάρκετινγκ". Αυτός ο έμπορος εργάζεται σε δεκάδες τίτλους ανά πάσα στιγμή. Για τα βιβλία που εκδίδονται από μόνα τους, ορισμένες ή όλες οι παραδοσιακές λειτουργίες μάρκετινγκ βιβλίων μπορεί να διατίθενται από μια υπηρεσία αυτοεκδόσεων ή από άλλους συμβούλους έκδοσης βιβλίων (με κόστος).

Αλλά, ωστόσο, πλησιάζετε στο να είστε συγγραφέας, η κατανόηση των παραδοσιακών λειτουργιών του μάρκετινγκ βιβλίων θα σας βοηθήσει να περιηγηθείτε στη δημοσίευση του βιβλίου σας:

Στρατηγική μάρκετινγκ βιβλίων

Αρχικά σε μια εκδοτική περίοδο (ή ακόμα και το συντομότερο μόλις ο συγγραφέας υποβάλει το ερωτηματολόγιο του συγγραφέα του), ο έμπορος εμπλέκεται για να καθορίσει τους δυνητικούς αναγνώστες για ένα μεμονωμένο βιβλίο, το μέγεθος της αγοράς για το βιβλίο και τη στρατηγική για τον καλύτερο τρόπο προσέγγισης των αναγνωστών που μπορεί να ενδιαφέρονται για το βιβλίο. Με βάση τη στρατηγική, ο έμπορος δημιουργεί ένα σχέδιο τακτικής μάρκετινγκ (το οποίο περιλαμβάνει μερικά ή όλα τα στοιχεία 2 - 6 παρακάτω).

Δεδομένου ότι πολλά στοιχεία του σχεδίου μάρκετινγκ, όπως ειδικά προωθητικά υλικά, έντυπα σημείων πώλησης, διαφημίσεις κλπ., Το σχέδιο μάρκετινγκ γίνεται στο πλαίσιο του εκτιμώμενου προϋπολογισμού μάρκετινγκ για το βιβλίο.Για σημαντικές εξαγορές βιβλίων που απαιτούν μεγάλες επενδύσεις εκ μέρους του εκδότη, το τμήμα μάρκετινγκ βιβλίων οδηγείται μερικές φορές για να στρατηγικήσει πριν ακόμη αποκτηθεί το βιβλίο-και, κατά κανόνα, όσο περισσότερο ο εκδότης έχει πληρώσει για να αποκτήσει το βιβλίο , τόσο μεγαλύτερος είναι ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ.

Ανάπτυξη βιβλίων πωλήσεων βιβλίων και υποστήριξη πωλήσεων βιβλίων

Πριν από τη δημοσίευση του βιβλίου, το τμήμα μάρκετινγκ βιβλίων συνεργάζεται με το τμήμα προώθησης για να αναπτύξει τα τυπικά εργαλεία πωλήσεων για κάθε βιβλίο, όπως η περιγραφή τους στον εποχιακό κατάλογο της λίστας του εκδότη. Τα τμήματα πωλήσεων τα χρησιμοποιούν για να παρουσιάσουν το βιβλίο στους βιβλιοπώλες, τους χονδρεμπόρους, τα καταστήματα δώρων, τις βιβλιοθήκες κλπ. Αυτή η υποστήριξη επεκτείνεται επίσης σε οποιαδήποτε παρουσία βιβλίων στις εμπορικές εκθέσεις του κλάδου, όπως το BookExpo America ή οι εμπορικές εκθέσεις πτώσης που κατέχει ο περιφερειακός ανεξάρτητος βιβλιοπώλης οργανώσεις.

Ανάπτυξη Προωθητικού Υλικού Σημείου Πώλησης

Το τμήμα μάρκετινγκ βιβλίων είναι υπεύθυνο για τη διαχείριση του σχεδιασμού και της δημιουργίας σημάτων στο κατάστημα, σελιδοδεικτών και άλλων υλικών που προωθούν τα βιβλία στον καταναλωτή σε επίπεδο καταστήματος. Λάβετε υπόψη ότι, με την άνοδο των διαδικτυακών καναλιών πωλήσεων βιβλίων, αυτά τα σημεία πώλησης ακριβών προς εκτύπωση είναι λιγότερο διαδεδομένα.(Σημειώστε ότι σε αλυσίδες καταστημάτων με τετράγωνα, όπως το Barnes & Noble, οι προωθητικές ενδείξεις πώλησης - για παράδειγμα, η παρουσία ενός βιβλίου σε μια εποχιακή επιτραπέζια απεικόνιση - καθορίζονται από το λογαριασμό και όχι από το μάρκετινγκ του εκδότη Τμήμα, και πληρώνονται από τα συνεργατικά διαφημιστικά ταμεία του λογαριασμού, που συνήθως αναφέρονται ως "co-op").

Ανάπτυξη καμπάνιας κοινωνικών μέσων και Blogger

Σε ορισμένους εκδοτικούς οίκους, η προβολή βιβλίων blogger και άλλων σχετικών bloggers πέφτει στο τμήμα μάρκετινγκ. σε άλλα σπίτια, οι bloggers θεωρούνται μέρος των μέσων μαζικής ενημέρωσης και η αποστολή τους πληροφορίες σχετικά με τα βιβλία που δημοσιεύονται εμπίπτει στο τμήμα δημοσιότητας.

Ενώ κάποιες καμπάνιες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης μπορεί να αναπτυχθούν εσωτερικά (για τα βιβλία μεγάλου προϋπολογισμού), τα κοινωνικά μέσα συχνά εμπίπτουν στον συγγραφέα ως μέρος της ανάπτυξης της πλατφόρμας.

Διαφήμιση

Ενώ η διαφήμιση εκτύπωσης έχει εξαντληθεί, εξακολουθεί να υπάρχει σε οχήματα όπως Η κριτική βιβλίου του New York Times . οι διαδικτυακές διαφημίσεις είναι πιο συχνές. Το τμήμα μάρκετινγκ και ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ ενός βιβλίου καθορίζουν εάν, πού και πότε θα διαφημιστεί ένα βιβλίο. (Και πάλι, η διαφήμιση που γίνεται για λογαριασμό του βιβλίου αλλά είναι συνδεδεμένη με έναν συγκεκριμένο λογαριασμό έχει πιθανότατα καταβληθεί εξαιτίας της συνεργασίας.)

Χορηγίες και Σταυρός Προώθηση

Οι εταιρείες των οποίων τα προϊόντα συνδυάζονται με το κοινό για τα βιβλία μερικές φορές χτυπιούνται για να βοηθήσουν στα πολλαπλάσια προώθηση των βιβλίων. Για παράδειγμα, μια εταιρεία τροφίμων μπορεί να προωθήσει διαδικτυακά ένα βραβείο βιβλίων μαγειρικής ή να δώσει στο δικτυακό τους τόπο. Οι χορηγίες και οι προσπάθειες διασταυρούμενης προβολής περιλαμβάνουν επίσης και άλλα τμήματα (ειδικές πωλήσεις, δημοσιότητα σε περίπτωση περιοδείας βιβλίου).