Πότε και γιατί οι πωλητές πραγματοποιούν Counteroffers πλήρους τιμής

Αναμένεται ότι ένας πωλητής θα γράφει συχνά counteroffers σε τιμή καταλόγου ή υψηλότερη στην αγορά ενός πωλητή. Μετά από όλα, ξέρει ότι υπάρχει πιθανώς μια δωδεκάδα άλλων αγοραστών έξω εκεί που θα συμφωνήσουν να πληρώσουν πλήρη τιμή ή καλύτερα αν η εν λόγω δεν θα έρθει σε τιμή ή υπερβαίνει.

Αλλά οι πωλητές μερικές φορές επίσης εκδίδουν counteroffers σε πλήρη τιμή στις αγορές του αγοραστή. Ακόμα κι αν τα σπίτια γύρω από το σπίτι μπορεί να πωλούν για λιγότερο από την τιμή καταλόγου, μερικά σπίτια αξίζουν την πλήρη τιμή, αν η τιμολόγηση είναι δίκαιη. Συχνά καταλήγει σε πόσο πολύ το σπίτι αξίζει πραγματικά. Αξίζει την τιμή καταλόγου; Είναι αυτή η αγοραία αξία;

Έπειτα υπάρχουν μερικές άλλες επιρροές.

Παράλογα πωλητές

Οι πωλητές μπορούν να είναι παράλογοι. Πολλοί πωλητές πιστεύουν ότι το σπίτι τους αξίζει πολύ περισσότερο από ό, τι στην πραγματικότητα. Καταμετρήστε τον αριθμό των καταχωρήσεων MLS που πωλούν στην αρχική τους τιμή. Θα διαπιστώσετε ότι ένα μεγάλο ποσοστό θα έχει μειώσει την τιμή.

Οι αγοραστές μπορούν και δεν αποδέχονται Counteroffers πλήρους τιμής

Μερικές φορές οι αγοραστές θα δέχονται πλήρεις αντιπρόσωποι τιμών. Οι πράκτορες που το γνωρίζουν γνωρίζουν αυτό Ξέρουν ότι οι αγοραστές που κατέβαλαν μια σοβαρή κατάθεση χρημάτων και πάρουν το χρόνο να γράψουν μια προσφορά αγοράς πιθανότατα θέλουν πραγματικά το σπίτι. Γνωρίζουν ότι οι αγοραστές έχουν έναν τρόπο να αφήσουν τα συναισθήματά τους να κυβερνούν και συχνά ερωτεύονται την ιδιοκτησία.

Ο αγοραστής μπορεί αρχικά να προσφέρει λιγότερο από την πλήρη τιμή, ώστε να μπορεί να πει αργότερα στον εαυτό του, ' Hey, τουλάχιστον προσπάθησα. "Αλλά είναι περισσότερο από πρόθυμος να βγει από την αρχική του προσφορά.

Οι πωλητές αναμένουν τους αγοραστές να αντισταθμίζουν την σωστή πλάτη

Οι πωλητές αναμένουν ότι οι αγοραστές θα αντισταθούν στους αντιστρόφους τους. Γνωρίζουν ότι θεωρείται ριψοκίνδυνο να εκδώσουν ένα αντίτιμο πλήρους τιμής στον αγοραστή και γνωρίζουν ότι παίρνουν την πιθανότητα ο αγοραστής να περάσει μακριά από τις διαπραγματεύσεις προσφοράς. Αλλά όπως οι αγοραστές που θα προσφέρουν λιγότερα από ό, τι είναι πραγματικά πρόθυμοι να πληρώσουν, οι πωλητές θα προσπαθήσουν να πάρουν περισσότερα από την τιμή που θα δεχθούν.

Και αυτοί θέλουν να μπορέσουν να πουν ότι τουλάχιστον προσπάθησαν.

Οι πωλητές μπορούν να έχουν μια αλλαγή της καρδιάς

Ορισμένοι πωλητές δεν αρχίζουν να εξετάζουν το γεγονός ότι κινούνται μέχρι να λάβουν μια προσφορά. Η πραγματικότητα δεν καθορίζεται πάντα κατά την υπογραφή μιας συμφωνίας εισαγωγής. Η παρουσίαση της προσφοράς είναι συχνά όταν η τύψη του πωλητή τείνει να εγκατασταθεί.

Οι πωλητές μπορούν να αισθάνονται απρόθυμοι να αφήσουν τα σπίτια τους να πάνε όποιος τιμή, έτσι ώστε να εκδίδουν counteroffers με την ελπίδα ότι ο αγοραστής θα πάει ακριβώς μακριά. Εξασφαλίζει το πρόσωπο. Αντί να πείτε στους φίλους τους ότι έχουν κρύα πόδια, μπορούν πάντα να πούν, ' Ο αγοραστής δεν θα πληρώσει την τιμή μας .'

Το σπίτι δεν ήταν στην αγορά αρκετό καιρό

Δεν είναι παράλογο οι πωλητές να απορρίπτουν τις προσφορές γράφοντας ένα counterteroffer για πλήρη τιμή όταν το σπίτι έχει καταχωρηθεί για λιγότερες από 21 ημέρες. Κατά ειρωνικό τρόπο, η πρώτη προσφορά που λαμβάνεται είναι συνήθως η καλύτερη προσφορά, αλλά μερικές φορές οι πωλητές αισθάνονται ότι κάποιος άλλος θα έρθει μαζί και προσφέρουν πλήρεις τιμές αν κρατηθούν έξω για μερικές ακόμη εβδομάδες.

Κακή συμβουλή πράκτορα

Μερικοί πράκτορες εγγραφών ενεργούν σαν να μην είναι το σπίτι του πωλητή αλλά το δικό τους. Μπορεί να αισθάνονται ότι είναι προσωπική προσβολή για αυτούς προσωπικά αν ένας αγοραστής προσφέρει λιγότερα, ώστε να ενθαρρύνουν τον πωλητή να κάνει ένα αντίτιμο πλήρους τιμής.

Ο πράκτορας μπορεί επίσης να έχει έναν αγοραστή να περιμένει στα φτερά για τον πωλητή για να μειώσει την τιμή. Αυτός ο τύπος προσφοράς θα δώσει στον πράκτορα και τις δύο πλευρές της επιτροπής ακινήτων, ώστε ο πράκτορας να κάνει ό, τι χρειάζεται για να εξαφανιστεί ο πρώτος αγοραστής.Δεν είναι σωστό και δεν είναι νόμιμο αλλά συμβαίνει.

Απάντηση αγοραστών σε Counteroffers πλήρους τιμής

Πολλοί αγοραστές αντιπαθούν τις διαπραγματεύσεις, αλλά η διαπραγμάτευση μπορεί συχνά να σας φέρει μια ωραία συμφωνία. Εξετάστε όλους αυτούς τους λόγους για έναν αντιπρόσωπο και στη συνέχεια προσπαθήστε να καταλάβετε ποια κατάσταση ταιριάζει με την κατάστασή σας. Πάντα να κάνετε ένα δεύτερο αντίγραφο. Δεν έχετε τίποτα να χάσετε και να κερδίσετε οτιδήποτε.

Συνεχίστε τις διαπραγματεύσεις έως ότου η μία πλευρά εγκαταλείψει. Είστε πάντα ελεύθεροι να συντάξετε άλλη συμφωνία αγοράς εάν ο πωλητής δεν ανταποκριθεί στο αντίγραφο του λογαριασμού σας.

Τέλος, ζητήστε άλλες παραχωρήσεις, όπως το κλείσιμο των πιστώσεων κόστους ή των εξαγορών υποθηκών, εάν ο αγοραστής απλώς δεν προχωρήσει από την πλήρη τιμή.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.