Επιτυχημένες στρατηγικές διαχείρισης προμηθευτών

Η διαχείριση προμηθευτών σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε μια σχέση με τους προμηθευτές και τους παρόχους υπηρεσιών σας που θα ενισχύσει και τις δύο επιχειρήσεις. Η διαχείριση των πωλητών δεν αφορά τη συμπίεση των προμηθευτών σας για τη χαμηλότερη δυνατή τιμή. Η διαδικασία της διαχείρισης των πωλητών συνεπάγεται την εμπρός και πίσω επιτυχημένη σχέση, ώστε να ωφεληθούν τόσο ο προμηθευτής όσο και ο αγοραστής. Η διαδικασία πρέπει να είναι δομημένη έτσι ώστε να είναι κερδοφόρα και για τις δύο πλευρές. Ακολουθούν ορισμένες στρατηγικές για την υποστήριξη μιας ισχυρής σχέσης προμηθευτή.

Επικοινωνήστε τακτικά και συχνά

Ο σημαντικότερος παράγοντας επιτυχίας της διαχείρισης των πωλητών είναι η ανταλλαγή πληροφοριών και προτεραιοτήτων με τους προμηθευτές σας. Δημιουργία ρυθμού και ατζέντα για υποχρεωτικές συναντήσεις με τον πωλητή. Αυτό δεν χρειάζεται να είναι μια προσωπική συνάντηση, επειδή οι εικονικές συναντήσεις είναι πλέον τόσο εύκολο να δημιουργηθούν και να χρησιμοποιηθούν. Οι τακτικές επικοινωνίες θα διασφαλίσουν ότι και οι δύο ομάδες προτεραιοτήτων σας και ο πωλητής) κατανοούνται και τηρούνται. Στόχος των συναντήσεων πρέπει να είναι η προώθηση της λογοδοσίας και η παρακολούθηση της απόδοσης.

Συμμετοχή σε ισορροπία και ανταγωνισμός

Ένας από τους στόχους της διαχείρισης πωλητών είναι να κερδίσετε τη δέσμευση των προμηθευτών σας να βοηθήσουν και να υποστηρίξουν τις επιχειρηματικές προτεραιότητες που έχετε ορίσει και θα μετρηθούν από. Με τη σειρά του, ο πωλητής αναμένει ένα ορισμένο επίπεδο δέσμευσης από την επιχείρησή σας πάρα πολύ. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να δεχτείτε τυφλά τις τιμές που παρέχουν. Πάντα να λαμβάνετε ανταγωνιστικές προσφορές.

Ενεργοποιήστε τους προμηθευτές σε Βασικές Συνεδρίες Στρατηγικής

Εάν ένας προμηθευτής προμηθεύσει ένα βασικό στοιχείο / προϊόν ή υπηρεσία στην επιχείρησή σας, καλέστε τον πωλητή σε στρατηγικές συναντήσεις που αφορούν το προϊόν στο οποίο συμμετέχουν. Σκοπός της πρόσληψης αυτού του πωλητή είναι επειδή κρίθηκε ως ένας κρίσιμος προμηθευτής και σε αυτό το ρόλο , ο πωλητής θα μπορούσε να κάνει το προϊόν ή την υπηρεσία καλύτερη ή / και φθηνότερη από ό, τι θα μπορούσατε.

Είναι οι εμπειρογνώμονες σε αυτόν τον τομέα και μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτήν την τεχνογνωσία για να σας δώσουμε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, ιδιαίτερα αν συμμετέχουν στις συναντήσεις όπου γίνονται βασικές αποφάσεις και δημιουργούνται στρατηγικές. Βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε κατάλληλη συμφωνία μη δημοσιοποίησης (NDA) πριν να πραγματοποιηθούν οι συναντήσεις αυτού του είδους με τον πωλητή.

Δημιουργία συνεργασιών για το μακροπρόθεσμο

Η διαχείριση προμηθευτών επιδιώκει μακροπρόθεσμες σχέσεις για βραχυπρόθεσμα οφέλη και οριακή εξοικονόμηση κόστους. Οι συνεχώς μεταβαλλόμενοι προμηθευτές για να εξοικονομήσουν μια δεκάρα εδώ ή εκεί θα κοστίζουν περισσότερα χρήματα μακροπρόθεσμα και θα επηρεάσουν την ποιότητα. Άλλα οφέλη μιας μακροπρόθεσμης σχέσης περιλαμβάνουν εμπιστοσύνη, προτιμησιακή μεταχείριση και μακροπρόθεσμη κοινή ευθύνη για την επιτυχία της επιχείρησης. Το κόστος αλλαγής των πωλητών στο μέσο ρεύμα δεν είναι μόνο νομισματικό, αλλά μπορεί να έχει και ευρύτερες επιπτώσεις στον κύκλο ζωής του προϊόντος και στην ικανότητα να παραμείνει σε τροχιά με εκκινήσεις και ενημερώσεις προϊόντων.

Κατανοήστε την επιχείρηση του προμηθευτή σας

Ο πωλητής που επιλέξατε είναι στην επιχείρηση για να είναι κερδοφόρος, όπως κι εσείς. Επομένως, αν τα πιέζετε συνεχώς για να μειώσετε το κόστος, τότε η ποιότητα θα υποφέρει ή θα βγει από την επιχείρηση. Ένα βασικό στοιχείο της διαχείρισης των πωλητών είναι να συμβάλουν στη γνώση ή στους πόρους που μπορεί να βοηθήσουν τον πωλητή να σας εξυπηρετήσει καλύτερα. Η γνώση των επιχειρήσεων των πωλητών και του επιχειρηματικού προτύπου τους για την κερδοφορία θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε την πλευρά της εταιρικής σχέσης και θα δημιουργήσετε μια καλύτερη σχέση μεταξύ των δύο εταιρειών.

The τη τη τηkyky nototky τη τηky τηot τη τη τηotkykyky τηky not τη τη τη τηot τη τηotkyky not not

Η διαχείριση των πωλητών απαιτεί τη διεξαγωγή των διαπραγματεύσεων με καλή πίστη. Ψάξτε για σημεία διαπραγμάτευσης που μπορούν να βοηθήσουν και τις δύο πλευρές να επιτύχουν τους στόχους τους. Μια τακτική διαπραγματεύσεων με ισχυρό βραχίονα θα λειτουργήσει μόνο για πολύ καιρό πριν κάποιος πάρει ένα πάρτι.

Ευθυγράμμιση στην τιμή

Η διαχείριση των πωλητών είναι κάτι περισσότερο από τη λήψη της χαμηλότερης τιμής. Πιο συχνά η χαμηλότερη τιμή φέρνει επίσης τη χαμηλότερη ποιότητα. Όπως λέει η παροιμία: "παίρνετε αυτό που πληρώνετε". Προσέξτε να μην αλλάξετε σύντομα τον πωλητή εξαιρώντας την ποιότητα, καθώς αυτό θα μπορούσε να έχει σημαντικό αντίκτυπο στη δική σας επιχείρηση. Το κλειδί είναι και για τις δύο πλευρές να ευθυγραμμιστούν με αυτό που αποτελεί μια καλή αξία. Θα πρέπει να είστε πρόθυμοι να πληρώσετε περισσότερα για να λάβετε καλύτερη ποιότητα. Εάν ο πωλητής έχει σοβαρή σχέση με την ποιότητα που παραδίδει, δεν θα έχουν πρόβλημα προσδιορίζοντας τα ποιοτικά στοιχεία της σύμβασης.

Διαβάστε περισσότερα σχετικά με τις βέλτιστες πρακτικές διαχείρισης προμηθευτών εδώ.