Ορισμός των τελών παραπομπής στην ακίνητη περιουσία

Ορισμός: Τέλη παραπομπής στην επιχείρηση ακίνητης περιουσίας είναι τα τέλη που χρεώνονται από έναν πράκτορα ή μεσίτη σε άλλο για έναν πελάτη που αναφέρεται. Είναι πιο συνηθισμένοι όταν ένας πελάτης πωλητή εγκαταλείπει την περιοχή και ο αντιπρόσωπός τους τις παραπέμπει σε έναν πράκτορα ή έναν μεσίτη στη νέα περιοχή στην οποία κινούνται. Γενικά, το τέλος είναι ένα ποσοστό της τελικής προμήθειας που λαμβάνει ο πράκτορας που αποδέχεται την παραπομπή.

Ας εξετάσουμε την τρέχουσα κατάσταση της επιχειρηματικής δραστηριότητας μεσιτείας ακίνητης περιουσίας και τον τρόπο με τον οποίο οι παραπομπές έχουν γίνει μια αγορά ή μια εξειδικευμένη επιχείρηση αντί για μια εξυπηρέτηση πελατών, όταν είναι αξίας. Ο τρόπος εργασίας των ελεύθερων αγορών είναι η ανταμοιβή της αξίας με το εισόδημα. Με άλλα λόγια, αν έχω ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που εκτιμάτε, που σας βοηθά με κάποιο τρόπο, τότε θα μου πληρώσετε κάτι γι 'αυτό. Σε μια ευθεία ανταλλαγή one-to-one, αυτό λειτουργεί πολύ καλά. Εάν ο γείτονάς μου προσφέρει την ίδια υπηρεσία ή προϊόν με το ίδιο επίπεδο ποιότητας, αλλά με χαμηλότερη τιμή, η επιχείρηση θα μετακινηθεί από μένα στον γείτονά μου.

Έτσι λειτουργούν οι ελεύθερες αγορές ή πρέπει.

Είμαι έτοιμος να προχωρήσω σε μια έκκληση ότι οι παραπομπές των κτηματομεσιτών δεν έχουν αξία για τον πελάτη / πελάτη; Όχι πραγματικά, αλλά με κάποια σχόλια. Εγώ προσωπικά δεν ζητώ ποτέ παραπομπή για να συμβουλεύω έναν πελάτη ή έναν πελάτη να έρχεται σε επαφή με συγκεκριμένο μεσίτη ή πράκτορα. Θα το κάνω μόνο αν γνωρίζω προσωπικά τον πράκτορα / μεσίτη και γνωρίζω πώς δουλεύουν. Αυτό περιορίζει τις παραπομπές μου σε τοπικό επίπεδο, πράγμα που σημαίνει ότι δεν συμβαίνει συχνά.

Το πρόβλημά μου με τις παραπομπές είναι ο λόγος αξίας / ανταμοιβής και ο τρόπος με τον οποίο μπορεί να επηρεάσει τις υπηρεσίες που λαμβάνει ο συγκεκριμένος πελάτης / πελάτης. Δεν σχολιάζω αρνητικά σε κανέναν από αυτούς τους ιστότοπους ειδικά, δίνοντάς σας συνδέσμους για να δείξουμε τι βρήκα σε πέντε λεπτά στην πρώτη σελίδα εκατοντάδων αποτελεσμάτων για ομάδες παραπομπής / ιστοτόπους για κτηματομεσίτες:

• ReferralExchange.com
• MyAgentFinder.com
• Qazzoo.com
• RealEstateReferralPlace.com

Υπήρχαν πολλά, πολλά άλλα. Το θέμα είναι ότι υπάρχουν κάποια "υπερβάλλοντα" χρήματα κάπου όταν τρίτα μέρη ανταγωνίζονται τόσο πολύ για να φτάσουν μεταξύ παραπομπών κτηματομεσίτες.

Ας σκεφτούμε ένα λεπτό ως προς το γιατί αυτοί οι ιστότοποι πιστεύουν ότι μπορούν να βγάλουν λεφτά σε αυτή την εξειδικευμένη θέση, που δεν είναι μόνο μεταξύ πράκτορα και πελάτη, αλλά μεταξύ δύο πρακτόρων με έναν μόνο πελάτη. Κατ 'αρχάς, ο αναπληρωτής πράκτορας πρόκειται να πληρώσει για την παραπομπή, αλλά ένα κομμάτι του τι πληρώνεται από τον πράκτορα που το παίρνει πηγαίνει στο χώρο του τρίτου μέρους στη μέση. Λοιπόν, αυτό που έχει απομείνει δεν είναι τεράστιο. Πόση προσπάθεια αναλαμβάνει ο ανακριτής; Πολύ λίγα, καθώς μόλις εγγραφούν σε έναν από αυτούς τους ιστότοπους και αφήνουν τον ιστότοπο να δουλέψει.

Αυτή είναι η πρώτη ένδειξη ότι υπάρχει κάποιο πρόβλημα με αυτό το μοντέλο. Ο ανακριτικός πράκτορας δεν κάνει πραγματικά τίποτα για τον πελάτη. Είναι απλά πετώντας τους σε μια χοάνη χωρίς ιδέα ποιος θα πάρει σε πολλές περιπτώσεις. Είναι λίγα λεπτά προσπάθεια να συμπληρώσετε μια ηλεκτρονική φόρμα και έναν έλεγχο αργότερα. Ακόμα κι αν επιλέξουν κάποιον πράκτορα από την περιοχή και ακόμα και αν υπάρχουν κάποια προσόντα, δεν τα γνωρίζουν και δεν μπορούν να γνωρίζουν την ηθική ή τις επιχειρηματικές πρακτικές τους.

Τώρα ας πάμε στο άλλο άκρο. Ο πελάτης πρόκειται να αποκτήσει έναν έμπειρο και αποτελεσματικό πράκτορα; Απίθανος. Το καλύτερο θα είναι απασχολημένο και σίγουρα δεν θέλουν να εγκαταλείψουν το 25% ή το 30% της προμήθειας τους για ένα προβάδισμα. Συνήθως πρόκειται να είναι ένας πεινασμένος αρχάριος ή ένας πράκτορας που παίρνει όλες τις παραπομπές και δεν πρόκειται πραγματικά να είναι "all-in" service-σοφός για οποιοδήποτε από αυτά. Ο πελάτης μπορεί να πάρει το 75% της άριστης εξυπηρέτησης, αλλά θέλει 100%.

Δεν πληρώνω ούτε λαμβάνω παραπομπές, δεν έχω ποτέ. Νομίζω ότι σε ορισμένες περιπτώσεις είναι δικαιολογημένες, αλλά στο μεγαλύτερο μέρος τους είναι απλώς μια ένδειξη υπερβολικού χρηματικού ποσού για τις παρεχόμενες υπηρεσίες.