Υπολογισμός του περιθωρίου συμβολής - λεξικό λιανικής πώλησης

Η διαφορά μεταξύ των συνολικών εσόδων από πωλήσεις και του συνολικού μεταβλητού κόστους. Ο όρος μπορεί να εφαρμοστεί σε ένα προϊόν ή σε γραμμές προϊόντων και γενικά εκφράζεται ως ποσοστό.

Περιθώριο συμβολής = Πωλήσεις - Μεταβλητά έξοδα

Στο λιανικό εμπόριο, το ποσοστό μικτού περιθωρίου αναγνωρίζεται ως το ποσοστό περιθωρίου συμβολής. Οι πληροφορίες για το περιθώριο συνεισφοράς μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την προσθήκη ή την αφαίρεση προϊόντων και σειρών προϊόντων ή για τη λήψη ενημερωμένων αποφάσεων τιμολόγησης.

Για παράδειγμα,Αφού αφαιρέσαμε το συνολικό μεταβλητό κόστος από τις πωλήσεις μας, διαπιστώσαμε ότι το ετήσιο περιθώριο συνεισφοράς ήταν 42%. Με άλλα λόγια, για κάθε δολάριο πωλήσεων, 42 σεντς αφέθηκαν να συμβάλουν στο άμεσο κόστος και το κέρδος.

Το κλειδί για το περιθώριο συνεισφοράς έναντι του μικτού περιθωρίου είναι στη μέθοδο που χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό του. Σε αυτό το σενάριο, αφαιρείτε μόνο το μεταβλητό κόστος. Αυτά τα μεταβλητά έξοδα θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν έξοδα πώλησης, έξοδα μεταφοράς, έξοδα διοίκησης κ.λπ., αλλά όχι πάγια έξοδα όπως το ενοίκιο. Από την άλλη πλευρά, το ακαθάριστο κέρδος υπολογίζεται αφαιρώντας το κόστος των πωληθέντων αγαθών (COGS) από τις πωλήσεις. Επειδή το κόστος των αγαθών που πωλούνται συνήθως περιλαμβάνει ένα μείγμα σταθερού και μεταβλητού κόστους, το μικτό κέρδος είναι δεν ίσο με το περιθώριο εισφοράς. Είναι μια ξεχωριστή ματιά στα αποτελέσματα μέτρησής σας για ένα διαφορετικό στοιχείο.

Συνήθως, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αγορά συνεισφορών για να υπολογίσετε μια άποψη της επιχείρησής σας λιανικής πώλησης με τρεις τρόπους.

• Ως σύνολο
• Με μονάδα
• Ως αναλογία

Ουσιαστικά, η αξία του περιθωρίου συνεισφοράς είναι να εξετάσει κανείς πώς αλληλεπιδρούν και αλληλεπιδρούν διαφορετικά μέρη της επιχείρησής σας, όπως οι συνολικές πωλήσεις, οι τιμές πώλησης, το πάγιο κόστος, τα μεταβλητά έξοδα κλπ. Ως Σύνολο παρακολουθείτε το ποσό της συνεισφοράς που κερδίζετε από το κατάστημα στο σύνολό του. Προφανώς, διαφορετικές σειρές προϊόντων θα έχουν διαφορετικά περιθώρια συμβολής. Κάποιοι θα συμβάλουν περισσότερο στο κατώτατο όριο από τους άλλους.

Οι συνολικές πωλήσεις, τα κόστη και τα περιθώρια σας δουλεύουν αναλόγως μεταξύ τους σε σχέση με το σταθερό σας κόστος, το οποίο παραμένει το ίδιο ανεξάρτητα από το πόσο υψηλά είναι τα περιθώρια κέρδους σας ή τι κερδίζουν τα έσοδά σας από έτος σε έτος. Αυτό που πωλείτε ένα στοιχείο μπορεί να επηρεάσει το περιθώριο και το κέρδος σας, αλλά δεν αλλάζει το ενοίκιο.

Ως έμπορος λιανικής πώλησης, όμως, ο υπολογισμός του περιθωρίου που συμβάλλει δεν είναι τόσο σημαντικός όσο και άλλοι υπολογισμοί περιθωρίου και κέρδους. Αυτή η άποψη και η εξίσωση είναι πιο χρήσιμη για έναν κατασκευαστή παρά για έναν λιανοπωλητή. Ενώ ένας λιανοπωλητής θέλει να γνωρίζει ποια προϊόντα μπορεί να παράγουν (συμβάλλοντας) το μεγαλύτερο κέρδος, η πραγματικότητα είναι ότι υπάρχουν λίγα μεταβλητά έξοδα. Το μεταβλητό κόστος προέρχεται από τα υλικά που χρησιμοποιήθηκαν για την κατασκευή του προϊόντος. Έτσι, πάρτε ένα παπούτσι για παράδειγμα. Ένα παπούτσι μπορεί να είναι από δέρμα από αγελάδα και άλλο από ανθρωπογενή υλικά.

Το κόστος συναρμολόγησης είναι το ίδιο, αλλά το κόστος του υλικού είναι πολύ διαφορετικό. Χρησιμοποιώντας αυτό το στιγμιότυπο βοηθάει τον κατασκευαστή να καθορίσει εάν πρέπει να αλλάξει υλικά στην παραγωγή. Αλλά ως έμπορος λιανικής πώλησης, το παπούτσι κοστίζει $ 50 ανεξάρτητα αν το υλικό. Είναι το κόστος που ο πωλητής χρεώνει το κατάστημα λιανικής πώλησης.

Κάτω γραμμή (για να χρησιμοποιήσετε μια λέξη) υπάρχουν άλλοι υπολογισμοί που είναι πιο σημαντικοί για εσάς ως έμπορος λιανικής πώλησης. Υπάρχουν πολλά άλλα που θα πρέπει να εξετάσετε σε τακτική βάση που θα καθορίσει την επιτυχία σας πολύ καλύτερα από συνεισφέρον περιθώριο. Πρέπει να εξοικειωθείτε με τον τρόπο υπολογισμού τους και τον τρόπο ανάγνωσής τους στις δηλώσεις σας κάθε μήνα. Εδώ είναι μερικές συνδέσεις με άρθρα που θα σας βοηθήσουν να μάθετε περισσότερα για αυτά και πώς θα σας βοηθήσουν.

• GMROI
• Μικτό κέρδος
• Κόστος πωληθέντων
• Δήλωση κερδών και ζημιών