Αναλογία συμβολαίου περιθωρίου συμβολής και υπολογισμός

Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν οικονομικές μετρήσεις, όπως το περιθώριο των εισφορών και το ποσοστό περιθωρίου κέρδους, για να βοηθήσουν στη λήψη αποφάσεων σχετικά με το αν θα διατηρήσουν ή θα διακόψουν την πώληση διαφόρων προϊόντων και υπηρεσιών. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία πωλεί ένα συγκεκριμένο προϊόν που έχει ένα θετικό περιθώριο εισφοράς, το προϊόν παράγει αρκετά χρήματα για να καλύψει το μερίδιο του σταθερού κόστους, όπως το ενοίκιο κτιρίου, για την εταιρεία.

Ωστόσο, η ανάλυση μπορεί επίσης να δείξει ότι το προϊόν δεν κερδίζει αρκετά ώστε να καλύψει επίσης το μερίδιό του στο μεταβλητό κόστος, όπως είναι η άμεση εργασία και οι υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, και να αποφέρει κέρδος. Ο λόγος περιθωρίου κέρδους αναλύει περαιτέρω την ανάλυση για να δείξει το ποσοστό κάθε πώλησης μονάδας που συμβάλλει στην κάλυψη του μεταβλητού κόστους και του κέρδους της εταιρείας.

Καθορισμός του περιθωρίου συμβολής

Οι εταιρείες συχνά εξετάζουν την ελάχιστη τιμή στην οποία ένα προϊόν θα μπορούσε να πουλήσει για την κάλυψη βασικών σταθερών εξόδων της επιχείρησης. Σταθερά έξοδα , εκείνες που δεν ποικίλλουν με αύξηση ή μείωση της παραγωγής, περιλαμβάνουν ενοίκια κτιρίων, φόρους ακίνητης περιουσίας, ασφάλειες επιχειρήσεων και άλλα έξοδα που πληρώνει η εταιρεία, ανεξάρτητα από το αν παράγει οποιεσδήποτε μονάδες προϊόντος προς πώληση. Αυτή η ανάλυση ελάχιστης τιμής πώλησης ονομάζεται a ανάλυση ανόρθωσης .

Ένα από τα σημαντικότερα κομμάτια αυτής της ανάλυσης είναι το περιθώριο συνεισφοράς, το οποίο ονομάζεται επίσης συνεισφορά δολαρίου ανά μονάδα . Οι αναλυτές υπολογίζουν το περιθώριο εισφοράς προσδιορίζοντας πρώτα το μεταβλητό κόστος ανά πωλούμενη μονάδα και αφαιρώντας το από την τιμή πώλησης ανά μονάδα.

Μεταβλητά έξοδα κυμαίνονται με το επίπεδο των παραγόμενων μονάδων και περιλαμβάνουν δαπάνες όπως οι πρώτες ύλες, η συσκευασία και η εργασία που χρησιμοποιείται για την παραγωγή κάθε μονάδας. Το αποτέλεσμα αυτού του υπολογισμού δείχνει το τμήμα των εσόδων από πωλήσεις που δεν καταναλώνεται από μεταβλητά έξοδα και είναι διαθέσιμο για την κάλυψη των πάγιων εξόδων, γνωστό και ως περιθώριο συνεισφοράς .

Χαρακτηριστικά, τα περιθώρια χαμηλών εισφορών εμφανίζονται στις επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών υψηλής έντασης εργατικού δυναμικού, ενώ μεγάλα περιθώρια εισφορών επικρατούν στις περισσότερες βιομηχανικές επιχειρήσεις που απαιτούν υψηλό κόστος και απαιτούν δαπανηρές μηχανές και μεγάλες εγκαταστάσεις παραγωγής. Η ανάλυση περιθωρίου συμβολής βοηθά επίσης τις εταιρείες να μετρήσουν τη λειτουργική τους μόχλευση. Οι εταιρείες που πωλούν προϊόντα ή υπηρεσίες που παράγουν υψηλότερα κέρδη με χαμηλότερο σταθερό και μεταβλητό κόστος έχουν πολύ καλή λειτουργική μόχλευση.

Ο τύπος και το αποτέλεσμα

Ο λόγος περιθωρίου κέρδους είναι ένας τύπος που υπολογίζει το ποσοστό του περιθωρίου εισφορών (σταθερά έξοδα ή πωλήσεις μείον μεταβλητά έξοδα) σε σχέση με τις καθαρές πωλήσεις, που εκφράζονται σε ποσοστιαίες μονάδες. Η απάντηση σε αυτή την εξίσωση δείχνει το συνολικό ποσοστό των εσόδων από πωλήσεις που παραμένουν για την κάλυψη των πάγιων εξόδων και του κέρδους μετά την κάλυψη όλων των μεταβλητών εξόδων παραγωγής ενός προϊόντος.

Υπολογισμός του λόγου

Χρησιμοποιήστε τον ακόλουθο τύπο για να υπολογίσετε το λόγο περιθωρίου κέρδους:

Ποσοστό περιθωρίου συμβολής = περιθώριο / πωλήσεις εισφορών

(όπου το περιθώριο εισφοράς = πωλήσεις μείον μεταβλητό κόστος).

Ο λόγος περιθωρίου κέρδους μπορεί να βοηθήσει τις εταιρείες να υπολογίσουν και να ορίσουν στόχους για το δυναμικό κέρδους ενός συγκεκριμένου προϊόντος.

Παράδειγμα περιθωρίου συμβολής

Ας υποθέσουμε ότι η ABC Widgets παράγει και πωλεί ένα προϊόν σε λιανική τιμή των 20 $ η κάθε μία. Πρέπει να καταβάλλει κάθε μήνα τα ακόλουθα πάγια έξοδα:

• 18.000 δολάρια για μηχανήματα
• $ 12,000 για γενικά έξοδα γραφείου
• $ 1.000 για τόκους δανείου

Για τις μεταβλητές δαπάνες, η εταιρεία πληρώνει 4 δολάρια για την κατασκευή κάθε μονάδας και 2 δολάρια ανά μονάδα.

Αυτοί οι παράγοντες έχουν ως αποτέλεσμα ένα περιθώριο συνεισφοράς 14 $ ανά μονάδα. Ο υπολογισμός έχει ως εξής:

Περιθώριο συμβολαίου = ($ 20 έσοδα από πωλήσεις - συνολικά μεταβλητά έξοδα συνολικού ύψους 6 €) = $ 14

Καταλήγει επίσης σε αναλογία περιθωρίου συνεισφοράς 14 $ / 20 $ ή 70%. Από αυτόν τον υπολογισμό, η ABC Widgets μαθαίνει ότι το 70% της κάθε πώλησης προϊόντων είναι διαθέσιμο για να συμβάλει στην κάλυψη των μηνιαίων συνολικών εξόδων των 31.000 δολαρίων που χρειάζεται για να καλύψει κάθε μήνα και επίσης να συμβάλει στην επίτευξη του στόχου κέρδους.

Τι είναι ένα καλό περιθώριο συμβολής;

Όσο υψηλότερο είναι το περιθώριο, τόσο το καλύτερο-και σε έναν τέλειο κόσμο, το περιθώριο συνεισφοράς σας θα είναι 100 τοις εκατό. Όσο υψηλότερο είναι το αποτέλεσμα της επιχείρησής σας, τόσο περισσότερα χρήματα διατίθενται για την κάλυψη των σταθερών εξόδων ή των γενικών εξόδων της εταιρείας.

Πιθανότατα, ωστόσο, το περιθώριο εισφοράς θα εισέλθει σε πολύ λιγότερο από 100 τοις εκατό, και ίσως ακόμη και λιγότερο από το 50 τοις εκατό. Στην πραγματικότητα, το «καλό» περιθώριο εισφορών είναι σχετικό, ανάλογα με τη φύση μιας συγκεκριμένης εταιρείας, τη διάρθρωση της δαπάνης της και αν η εταιρεία είναι ανταγωνιστική με τους επιχειρηματικούς εταίρους της.

Ελέγξτε το περιθώριο συνεισφοράς σε βάση προϊόντος ή γραμμής προϊόντος και αναθεωρήστε την αποδοτικότητα κάθε σειράς προϊόντων. Η πώληση προϊόντων με την τρέχουσα τιμή μπορεί να μην έχει πλέον νόημα, και αν το περιθώριο εισφοράς είναι πολύ χαμηλό, μπορεί να αξίζει να διακόψετε συνολικά τη γραμμή προϊόντων. Αυτή η στρατηγική μπορεί να βελτιώσει τις λειτουργίες και να έχει θετικό αντίκτυπο στο συνολικό περιθώριο συνεισφοράς μιας επιχείρησης.