Πώς να διαπραγματευτείτε με τις τράπεζες για μια σύντομη πώληση

Το μεγαλύτερο πρόβλημα με τις σύντομες διαπραγματεύσεις πώλησης έχει ελάχιστη σχέση με τον πράκτορα του αγοραστή και όλα όσα σχετίζονται με τον πράκτορα εγγραφής. Εάν ο πράκτορας εγγραφής είναι ανίκανος και παραπλανούν την τιμολόγηση του σπιτιού, σε συνδυασμό με τις αδύναμες δεξιότητες διαπραγμάτευσης μικρής διάρκειας πώλησης, δεν θα βοηθήσει τίποτα πέρα ​​από ένα θαύμα.

Οι βραχυπρόθεσμες πωλήσεις συνεπάγονται την απαίτηση από τους υφιστάμενους δανειστές να δεχθούν λιγότερο από μια τιμή πώλησης από το ποσό του ενυπόθηκου δανείου. Λειτουργούν κυρίως επειδή το σπίτι είναι ανάποδα στην αξία - που σημαίνει ότι οφείλεται περισσότερο στο σπίτι από το σπίτι που αξίζει στη σημερινή αγορά.

Να γνωρίζετε ότι ο πωλητής δεν χρειάζεται να είναι προεπιλεγμένος για να συμβεί μια σύντομη πώληση. Ωστόσο, οι πιστωτικές συνέπειες μπορεί να είναι ακριβώς οι ίδιες για μια σύντομη πώληση ως αποκλεισμός.

Σύντομα Προβλήματα Διαπραγμάτευσης Πώλησης

Πολλοί δανειστές δεν επιστρέφουν τηλεφωνικές κλήσεις. Οι τράπεζες θα καλέσουν τον πράκτορα της κατάταξης όταν είναι βολικό για την τράπεζα να τηλεφωνήσει και όταν έχουν κάτι να πουν, εφόσον δεν έχουν ήδη χάσει τον φάκελο ή έχουν απολύσει τον προηγούμενο διαπραγματευτή.

• Εάν το αρχείο σας είναι ελλιπές, είναι τελείως πιθανό το αίτημά σας για μια σύντομη πώληση να πέσει στο κάτω μέρος του σωρού.
• Θα ξεκινήσετε με το τμήμα μετριασμού ζημιών και μπορείτε να μιλήσετε με ένα διαφορετικό άτομο κάθε φορά που καλείτε.
• Εάν ο αποκλεισμός είναι απειλητικός, ζητήστε από το αρχείο να κλιμακωθεί σε έναν διαπραγματευτή αμέσως, αλλά αναμένετε ότι η αίτηση θα πέσει στα κωφάκια.
• Ο πωλητής πρέπει να αντιμετωπίζει δυσκολίες. Εάν δεν μπορείτε να τεκμηριώσετε τις κακουχίες, πιθανότατα η σύντομη πώληση σας δεν θα εγκριθεί.
• Στείλτε συγκρίσιμες πωλήσεις που υποστηρίζουν την τιμή προσφοράς γιατί εάν η τράπεζα σκέφτεται ότι μπορεί να πάρει περισσότερα χρήματα μέσω διαδικασιών αποκλεισμού, δεν θα διασκεδάσει προσφορές σε τιμή καταλόγου.

Διαπραγμάτευση με τον σύντομο διαπραγματευτή πώλησης

Μην εκπλήσσετε αν καταλήξετε να ασχολείστε με περισσότερους από έναν διαπραγματευτές. Δεν γνωρίζω εάν οι διαπραγματευτές εγκαταλείπουν τη μεσαία ροή επειδή δεν μπορούν να χειριστούν την πίεση ή αν η τράπεζα τους επαναπροσδιορίσει σε άλλη θέση επειδή η τράπεζα είναι βραχυχρόνια.

Σχεδόν όπως ένας προβολέας στο κινηματογράφο που αναγκάζεται να πουλήσει ποπ κορν στο λόμπι, ο διαπραγματευτής σας θα μπορούσε να βρεθεί στο πάρκινγκ της τράπεζας κατευθύνοντας την κυκλοφορία την επόμενη φορά που θα καλέσετε. Οι τράπεζες περιορίζουν το προσωπικό για να εξοικονομήσουν χρήματα και ορισμένοι υπάλληλοι κατέχουν περισσότερες από μία θέσεις εργασίας στην τράπεζα, εκτελώντας πολλαπλά καθήκοντα.

• Λάβετε το όνομα, τον αριθμό τηλεφώνου (και, ει δυνατόν, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο) του διαπραγματευτή.
• Αποκλείστε την απογοήτευσή σας εάν ο διαπραγματευτής δεν είναι πλέον διαθέσιμος όταν καλείτε. Αποκτήστε τα δεδομένα στο επόμενο άτομο.
• Μάθετε τους στόχους της τράπεζας. Ρωτήστε συγκεκριμένες ερωτήσεις όπως "Αυτή η προσφορά είναι εφικτή;" "Η τράπεζά σας κάνει ποτέ μικρές πωλήσεις;"
• Μην πάρετε όχι για απάντηση. Ζητήστε έναν επόπτη. Να είστε επίμονος.
• Να είστε έτοιμοι να δηλώσετε την περίπτωσή σας με ισχυρούς όρους που η τράπεζα θα καταλάβει.

Να είστε αδιάφοροι σε σύντομες διαπραγματεύσεις πώλησης

Η τράπεζα θα μπορούσε να είναι αμείλικτη, έτσι καλύτερα να είστε έτοιμοι να πολεμήσετε με το ίδιο σύνολο εργαλείων. Να είστε ευγενικοί, αλλά να είστε σταθεροί και να μην υποχωρείτε. Μερικές φορές, αν και όχι πολύ συχνά, η τράπεζα θα θέλει να διαπραγματευτεί και την επιτροπή ακινήτων, καθώς και περιπτώσεις όπου η τράπεζα αποφάσισε να κλείσει για να αρνείται την υπόσχεση να πληρώσει μια προμήθεια.

• Να γνωρίζετε ότι η τράπεζα δεν είναι υποχρεωμένη να συμφωνήσει σε τίποτα.
• Ζητήστε από κάθε συμφωνία να είναι γραπτή, αλλά μην εκπλαγείτε όταν δεν το παίρνετε.
• Δημιουργήστε σημειώσεις και κρατήστε αρχείο κάθε συνομιλίας, με ποιον, καθώς και την ημερομηνία και την ώρα. Μπορεί να το χρειαστείτε στο δικαστήριο.
• Ζητήστε από την τράπεζα για ένα χρονοδιάγραμμα και πότε θα ήταν καλύτερο να τηλεφωνήσετε. Στη συνέχεια, καλέστε ξανά λίγες μέρες νωρίτερα.
• Όταν λαμβάνετε επανειλημμένα φωνητικό ταχυδρομείο, αφήστε ένα μήνυμα και καλέστε ξανά λίγο πριν το μεσημεριανό γεύμα, αμέσως μετά το μεσημεριανό γεύμα, λίγο πριν τελειώσει η μέρα και πάλι το πρωί πριν αρχίσει η ημέρα.

Θα ήθελα πολύ να δω την ημέρα που οι τράπεζες παίρνουν τις πράξεις τους μαζί για να ασχοληθούν με τις μικρές πωλήσεις σε πρακτικό επίπεδο, αλλά έως ότου έρθει η μέρα - όπως και όταν οι χοίροι πετούν - μην αφήνετε τους καθημερινούς ερεθισμούς να σας ενοχλούν ή ο πράκτοράς σας και συνεχίστε να πραγματοποιείτε αυτές τις κλήσεις. Πολλές μικρές πωλήσεις τελικά κλείνουν.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}