Πίνακας περιεχομένων:
- Καταλάβετε πώς πληρώνονται οι πράκτορες
- Γιατί οι αντιπρόσωποι δεν χρεώνουν την ίδια Επιτροπή;
- Τυπικό Καθαρό Κέρδος
- Πώληση και αγορά με τον ίδιο πράκτορα
- Όταν ο ίδιος πράκτορας αντιπροσωπεύει εσάς και τον αγοραστή
- Πολλαπλές λίστες, ίδιο πωλητή
- Πράκτορες που ελέγχουν τις γειτονιές
Βίντεο: Πώς να διαπραγματευτείτε μείωση του ενοικίου 2025
Γνωρίζετε ότι οι προμήθειες ακινήτων υποτίθεται ότι είναι διαπραγματεύσιμες, έτσι; Ανεξάρτητα από το τοπικό έθιμο, τα τέλη ακινήτων είναι γενικά για συζήτηση. Μερικοί πράκτορες θα συμφωνήσουν σε μια μείωση των τελών ακριβώς από το ρόπαλο. Απλά ρωτήστε και θα λυγίσουν. Άλλοι θα το συζητήσουν. Αλλά κανείς δεν θα νιώθει αναστατωμένος που ρωτήσατε. Είναι αναμενόμενο. Αν και, προετοιμαστείτε για το γεγονός ότι μερικοί πράκτορες δεν θα διαπραγματευτούν μια προμήθεια μαζί σας. Επειδή ορισμένοι πράκτορες δεν χρειάζεται να.
Οι ποσοστιαίες διαφορές της Επιτροπής ποικίλλουν μεταξύ των μεσαζόντων, ανάλογα με την πολιτική της εταιρείας και την παραγωγή πράκτορα. Ένας κορυφαίος πράκτορας, ο οποίος κλείνει 100 συναλλαγές ετησίως, πληρώνει κατά κανόνα περισσότερο, έναν υψηλότερο διαχωρισμό από έναν πράκτορα ο οποίος κλείνει μία συμφωνία κάθε δύο μήνες. Μόνο αδειοδοτημένοι κτηματομεσίτες μπορούν να λάβουν προμήθεια. Οι μεσίτες έχουν γραπτά συμφωνίες που απασχολούν πράκτορες και, με τη σειρά τους, πληρώνουν τους πράκτορες, συνήθως ως ανεξάρτητοι εργολάβοι. Οι προμήθειες που καταβάλλονται από έναν πωλητή διαιρούνται με περίπου το μισό στην λίστα και το υπόλοιπο στην πλευρά πώλησης. δεν είναι πάντα ένα τμήμα 50/50. Μια αυξανόμενη τάση είναι η καταχώριση πράκτορες καταβάλλονται περισσότερο από τους πράκτορες που αντιπροσωπεύουν τον αγοραστή. Ως επί το πλείστον, το κάνουν, σύμφωνα με το τοπικό έθιμο. Παρόλο που θα βρείτε πράκτορες έκπτωσης, κορυφαίους πράκτορες παραγωγών, ειδικούς της γειτονιάς, πράκτορες βετεράνων, ολοκαίνουργιοι πράκτορες, πράκτορες με μερική απασχόληση και πράκτορες σε κάθε τύπο μεγέθους και χρώματος. Οι πράκτορες δεν είναι πανομοιότυποι μεταξύ τους. Ποτέ δεν πρέπει να επιλέξετε έναν πράκτορα βάσει προμήθειας. Μπορεί να ανακαλύψετε ότι οι ακριβότεροι πράκτορες προσφέρουν υπηρεσίες και μοντέλα κέρδους για τους πωλητές τους, οι λιγότερο ακριβοί πράκτορες δεν το κάνουν. Συνολικά, οι πράκτορες γενικά πληρώνονται αυτό που αξίζει. Δεν αξίζουν όλα τα ίδια τέλη.
Αναρωτιέστε πόσο πράκτορες κάνουν; Ας υποθέσουμε ότι ο αγοραστής της Mary αγοράζει σπίτι $ 150.000. Η συνολική προμήθεια που καταβάλλεται είναι 7%, με 4% τον μεσίτη και 3% με τον μεσίτη πώλησης. Ο μεσίτης της Mary καταβάλλεται 4.500 δολάρια. Η Mary δικαιούται 50% λιγότερο από ένα τέλος δικαιόχρησης 8%. Η Μαρία λαμβάνει $ 2.070. Από αυτό, η Μαίρη πληρώνει τα γενικά της έξοδα κατά 22% και απομακρύνει το 30% σε αποταμιεύσεις που κατέχουν για την πληρωμή των φόρων κοινωνικής ασφάλισης, ομοσπονδιακού και κρατικού εισοδήματος. Η Mary έχει κάνει 993,60 δολάρια καθαρό κέρδος. Εάν η Mary κλείνει μόνο μία συναλλαγή το μήνα και εργάζεται μια τυπική εβδομάδα 40 ωρών, αυτό καθιστά τον καθαρό ωριαίο μισθό της περίπου 5,78 δολάρια για το μήνα. Αν κλείνει δύο συμφωνίες το μήνα, τότε η Μαίρη κάνει περίπου το ίδιο με τους υπαλλήλους του διαδρόμου στο The Home Depot. Οχι κάθε κτηματομεσίτης κάνει μια δολοφονία. Πολλοί μόλις παίρνουν, αποσύρονται εν μέρει ή εργάζονται για δεύτερη δουλειά.
Θεωρείται επιτρεπτό να ρωτήσετε τη Mary εάν θα εκπτώσει μέρος της προμήθειάς της αν σας αντιπροσωπεύει να πουλήσετε το σπίτι σας και επίσης σας αντιπροσωπεύει να αγοράσετε ένα σπίτι, αλλά η Μαρία μπορεί να μην συμφωνήσει. Η θεωρία λειτουργεί με την προϋπόθεση ότι δύο πουλιά στον θάμνο είναι καλύτερα από ένα στο χέρι. Με άλλα λόγια, αν η Mary είναι ο πράκτοράς σας στον κατάλογο, θα κερδίσει την λίστα των επιτροπών. Επιπλέον, βοηθώντας σας να αγοράσετε ένα άλλο σπίτι, θα κερδίσει την πλευρά πώλησης αυτής της συναλλαγής. Ενα άτομο. Δύο συμφωνίες. Αλλά είναι πιο λεπτό από αυτό. Υπάρχουν πράκτορες που θα σας προσφέρουν μια έκπτωση εάν πουλάτε και αγοράζετε ένα σπίτι μέσω του πρακτορείου τους. Οι κτηματομεσίτες που αρνούνται να εκχωρήσουν τέλη πιθανώς πιστεύουν ότι οι δύο συναλλαγές είναι ξεχωριστές μεταξύ τους, οι οποίες είναι.Περιλαμβάνουν τα ξεχωριστά ποσά εργασίας, είτε ο πωλητής είτε ο αγοραστής είναι το ίδιο πρόσωπο ή δύο διαφορετικά και άσχετα άτομα. Αν η Μαρία εκπτώσει την προμήθεια της για την εγγραφή σας για να κάνει το διπλάσιο της δουλειάς και να κερδίσει λιγότερα από το διπλάσιο των χρημάτων, μπορεί να το αντιδράσει. Μπορεί επίσης να χτυπηθεί στην πλευρά πώλησης της επιτροπής δεδομένου ότι δεν έχει κανέναν έλεγχο επί των τελών που ένας άλλος πράκτορας διαπραγματεύεται. Για να πείσετε τη Μαρία να "σας δώσει ένα διάλειμμα", ίσως να χρειαστεί να προσφέρετε στη Mary άλλο ένα κίνητρο, όπως παραπομπές, στέλνοντας τις περισσότερες επιχειρήσεις κάτω από το δρόμο.
Αυτό ονομάζεται διπλή υπηρεσία, και δεν είναι καν νόμιμη σε ορισμένες πολιτείες. Αλλά όπου είναι νόμιμη, η Μαρία θα κερδίσει και τις δύο πλευρές της προμήθειας, την καταχώρηση και τα τέλη πώλησης. Ονομάζεται διπλή ολοκλήρωση μιας συναλλαγής. Ίδια ιδιοκτησία αλλά δύο χωριστά κόμματα με ξεχωριστά συμφέροντα και χωριστές ικανότητες να μηνύσουν. Η Mary έχει πλέον δεχθεί αυξημένη ευθύνη ως διπλός πράκτορας. Σε ορισμένες πολιτείες, οι διπλοί πράκτορες οφείλουν να λειτουργούν ως πράκτορες συναλλαγών, λαμβάνοντας υπόψη την πλευρά κανενός. Δεν παρέχουν συμβουλές ή βοήθεια, εκτός από την επεξεργασία εγγράφων. Είναι μερικές φορές μια κοινή τακτική που χρησιμοποιείται από τους πωλητές σε ορισμένα μέρη της χώρας για να ζητήσει από έναν πράκτορα κατάθεσης εάν θα συμφωνήσει να μειώσει την προμήθειά της αν καταλήξει να αντιπροσωπεύει τόσο τον πωλητή όσο και τον αγοραστή. Έχετε την επιλογή να διαπραγματευτείτε αυτό όταν υπογράφετε τη συμφωνία εισαγωγής ή όταν λαμβάνετε μια προσφορά, αλλά είναι καλύτερα να συζητήσετε εκ των προτέρων αυτό το σενάριο κατά την έναρξη της καταχώρισης. Λάβετε υπόψη ότι αυτή η διαπραγμάτευση μπορεί να αντιστραφεί. Θα μπορούσε να μειώσει την επιθυμία του πράκτορα της εισαγωγής ή το κίνητρο να πωλήσει το σπίτι σας στον αγοραστή της. Εκτός από τη νομική εμπιστευτική ευθύνη της στην αγορά του σπιτιού σας σε όλους τους διαθέσιμους αγοραστές, ποιο είναι το κίνητρό της να παρακινήσει τον αγοραστή να αγοράσει το σπίτι σας όταν μειωθεί η αμοιβή του; Ειδικά αν στέκεται να πουλήσει αυτόν τον αγοραστή της δικής του άλλης και να πληρώσει περισσότερα. Αλλά προχωρήστε και ρωτήστε. Πολλοί πράκτορες συμφωνούν να "μεταβλητή προμήθεια" όταν ρωτούν γιατί υποψιάζονται τις πιθανότητες είναι ότι δεν θα εκπροσωπούν και τις δύο πλευρές, οπότε δεν απέχουν τίποτα.
Η μείωση των προμηθειών σε αντάλλαγμα για ορισμένες αποκλειστικές καταχωρίσεις από τον ίδιο πωλητή εξαρτάται από: Εάν και οι τρεις από αυτές τις μεταβλητές είναι υπέρ του πράκτορα, είναι μια μη-brainer να διαπραγματευτεί και ίσως η πιο εύκολη διαπραγμάτευση για να κερδίσει. Αν και, και πάλι, δεν θα συμφωνήσουν όλοι οι πράκτορες. Ειδικά οι κορυφαίοι παραγωγοί με ισχυρή εισοδηματική ροή. Αν δεν χρειάζονται την καταχώρισή σας, η προσφορά 5 καταχωρήσεων δεν αποτελεί μεγάλη ώθηση.
Οι πράκτορες που κάνουν έναν τόνο επιχειρήσεων κάθε χρόνο σε συγκεκριμένες περιοχές συνήθως εκπτωθούν ένα σημείο εδώ και εκεί. Αυτοί είναι πράκτορες που μπορούν να ζητήσουν υψηλότερη προμήθεια, αλλά γρήγορα συμφωνούν να μειώσουν τα τέλη αν υπάρχει ανταγωνισμός από άλλο πράκτορα. Αν σας αρέσει κάποιος πράκτορας που σας ανέφερε υψηλότερη προμήθεια, αλλά συνέντευξη για ένα δευτερόλεπτο που συμφώνησε να κάνει τη δουλειά για λιγότερο, καλέστε τον πρώτο πράκτορα και προσφέρετε το τέλος του δεύτερου πράκτορα. Εξήγησε γιατί. Λάβετε επίσης υπόψη σας ότι η λέξη: παίρνετε αυτό που πληρώνετε είναι πολύ συχνά αλήθεια. Μην αποκαλύπτετε έτσι τις προμήθειες που έχετε χάσει από την πρόσληψη του καλύτερου πράκτορα που μπορείτε να βρείτε. Θυμάμαι έναν πωλητή στην πόλη Elk Grove που προσπάθησε αυτή την τακτική. Ίσως διάβασε το άρθρο μου; Μου ζήτησε να ταιριάζει με την εντολή άλλου πράκτορα. Όταν απέρριψα αυτήν την ιδέα, άρχισε να κλαίει. Αλλά θέλω YOU, θρήνησε. Απλά δεν ήθελε να πληρώσει την προμήθειά μου. Έτσι, επιθυμούσε τις υπηρεσίες μου, αλλά μόνο με έκπτωση. Έπρεπε να του πω καλή τύχη.Δεν λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο. Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια. Καταλάβετε πώς πληρώνονται οι πράκτορες
Γιατί οι αντιπρόσωποι δεν χρεώνουν την ίδια Επιτροπή;
Τυπικό Καθαρό Κέρδος
Πώληση και αγορά με τον ίδιο πράκτορα
Όταν ο ίδιος πράκτορας αντιπροσωπεύει εσάς και τον αγοραστή
Πολλαπλές λίστες, ίδιο πωλητή
Πράκτορες που ελέγχουν τις γειτονιές
Πώς πληρώνουν οι κτηματομεσίτες - Επιτροπές & Αποχωρήσεις
Ο διαμεσολαβητής και ο διαμεσολαβητής προμήθειας, η προμήθεια 100%, τα τέλη παραπομπής και άλλα μοντέλα αποζημίωσης κτηματομεσίτη εξηγούνται.
Πώς να κλείσετε τις υποθέσεις ακινήτων
Όταν κλείνετε το κτήμα ενός αγαπημένου σας, είναι εύκολο να κάνετε δαπανηρά λάθη. Εδώ είναι 5 πράγματα που πρέπει να κάνετε αμέσως και 5 πράγματα να μην κάνετε.
Πώς να διαπραγματευτείτε με τις τράπεζες για μια σύντομη πώληση
Το μεγαλύτερο πρόβλημα με τις σύντομες διαπραγματεύσεις πώλησης έχει ελάχιστη σχέση με τον πράκτορα του αγοραστή και όλα όσα σχετίζονται με τον πράκτορα εγγραφής.