Πώς πληρώνουν οι κτηματομεσίτες - Επιτροπές & Αποχωρήσεις

Ο Broker / Agent Traditional Commission Split Μοντέλο:

Η μεγάλη πλειοψηφία των κτηματομεσιτών αντισταθμίζεται από έναν μεσίτη μέσω της κατανομής του ακαθάριστου ποσού της προμήθειας που ο μεσίτης συλλέγει. Ακολουθεί ένα παράδειγμα:

1. Ακαθάριστο ποσό προμήθειας μιας συναλλαγής = $ 12.000.2. Διαμεσολάβηση μεσίτη / πράκτορα 50% μεσίτη / 50% πράκτορας = 6000 δολαρίων στον πράκτορα.3. Το ποσοστό διάσπασης είναι ένα ποσό που συμφωνήθηκε από τον μεσίτη και τον πράκτορα και αντανακλά συνήθως μια σειρά υπηρεσιών και την υποστήριξη που παρέχει ο μεσίτης. Μπορεί επίσης να αντικατοπτρίζει τον όγκο των εργασιών που φέρνει ο πράκτορας. Πρόκειται για διάσπαση με διαπραγμάτευση, με πράκτορες υψηλής απόδοσης που συχνά μπορούν να πάρουν διαχωρίσεις τόσο υψηλές όσο το 90%.

Τα τελευταία χρόνια οι διαχωρισμοί έχουν αυξηθεί. Μερικοί κορυφαίοι παραγωγοί φτάνουν μέχρι και το 90%, αλλά δεν χρησιμοποιούν μεγάλη υποστήριξη από τη χρηματιστηριακή αγορά. Φέρνουν έναν τόνο επιχειρήσεων, και η μεσιτεία τους δίνει απλώς ένα σπίτι για να το φέρει σε.

Η μεγαλύτερη διάσπαση δεν πρέπει να είναι τα κριτήρια επιλογής μεσιτείας, καθώς υπάρχουν παράγοντες εξισορρόπησης. Εάν χρειάζεστε τις υπηρεσίες και εκπαιδεύετε τις προμήθειες μεσιτείας, τότε αξίζει να παραιτηθείτε από το χωρισμό, καθώς πληρώνουν για αυτό. Ορισμένες χρηματιστηριακές εταιρίες, ειδικά σε ζεστές τουριστικές περιοχές, παίρνουν μεγάλες επιχειρήσεις. Ένας πράκτορας μπορεί να θυσιάσει ένα μικρό κομμάτι όταν μπορεί να καθίσει πίσω και να αφήσει την επιχείρηση να έρθει σε αυτούς. Αυτό μπορεί επίσης να είναι υψηλή δολάριο επιχειρήσεων. Τα καταλύματα και τα σπίτια στις περιοχές σκι και στους προορισμούς για τις παραλίες είναι συχνά ακριβά.

Το μοντέλο της Επιτροπής 100%

Σε αυτό το μοντέλο αποζημίωσης, ο πράκτορας παίρνει ολόκληρη την προμήθεια. Αυτό το μοντέλο μπορεί να πληρώσει 100% στον αντιπρόσωπο, επειδή ο πράκτορας πληρώνει ένα "κόστος γραφείου" ή μηνιαίο τέλος γραφείου. Αυτό μπορεί να είναι ένα σημαντικό ποσό / μήνα, αλλά οι έμπειροι παραγωγοί το προτιμούν επειδή το κόστος τους είναι ανώτερο, ενώ το εισόδημά τους δεν είναι.Παράδειγμα από παραπάνω θα ήταν $ 12.000 για τον πράκτορα, αλλά το τέλος γραφείου θα μπορούσε να είναι $ 1000 / μήνα ή περισσότερο.Οι νέοι πράκτορες γενικά δεν ενδιαφέρονται για αυτό το μοντέλο λόγω του σταθερού κόστους που πρέπει να πληρώνουν κάθε μήνα.

Από το 2013, αυτό το μοντέλο έχει σχεδόν εξαφανιστεί, ακόμη και αν η REMAX αναλάβει νέους πράκτορες με λιγότερες από 100% προμήθειες.

Τέλη παραπομπής από μία μεσιτεία σε άλλη και διαχωρισμό πράκτορα:

Οι παραπομπές έρχονται "από την κορυφή" προτού κατατμηθεί η επιτροπή. Η παραπομπή είναι ένα ποσοστό διαπραγμάτευσης που καταβάλλεται σε άλλη εταιρεία για αποστολή πελάτη, είτε ως πωλητής είτε ως αγοραστής. Ακολουθεί ένα παράδειγμα τυπικής παραπομπής αγοραστή:1. Η χρηματιστηριακή αγορά Α αναφέρεται σε έναν αγοραστή στην χρηματιστηριακή εταιρεία B σε άλλο κράτος.2. Χρησιμοποιώντας το ακαθάριστο ποσό προμήθειας $ 12.000 από πάνω και ένα συμφωνημένο τέλος παραπομπής 25% θα έδινε στην εταιρεία Co A $ 3000 και ο αντιπρόσωπος και ο μεσίτης της Co B θα χωρίσουν τα υπόλοιπα $ 9000.
Αυτό μπορεί επίσης να είναι ένα τέλος παραπομπής που καταβάλλεται μετά τη διάσπαση. Ο πράκτορας παίρνει την παραπομπή, παίρνει το 50% split του, τότε πληρώνει το 25% τέλος παραπομπής από το ποσό αυτό. $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = αμοιβή παραπομπής $ 1.500.

Ποσοστό που καταβάλλεται στο Franchise for Business:

Μερικά από τα μεγάλα franchises χρεώνουν ένα ποσοστό επί τοις εκατό "από την κορυφή" κάθε επιτροπής στους franchisees τους. Αυτή η προμήθεια θα έβγαζε την κορυφή του ποσού που λαμβάνει ο Broker πριν από τη διάσπαση του με τον πράκτορα. Χρησιμοποιώντας μια αμοιβή franchise 7% ως παράδειγμα:1. $ 12,000 ακαθάριστο προμήθεια από τη συμφωνία θα πληρώσουν franchise $ 840, ενώ μεσίτης και πράκτορας θα χωρίσει τα υπόλοιπα 11.160 δολάρια.2. Από τη διαπραγμάτευση παραπομπής από τα παραπάνω, το ποσοστό franchise θα έχασε τα $ 9000. Ο πράκτορας και ο μεσίτης χώρισαν $ 8370.
Άλλα μοντέλα αποζημίωσης:

Με διαφορετικά μοντέλα που εμφανίζονται τακτικά για τον τρόπο με τον οποίο οι χρηματιστές χρεώνουν τον κατάλογό τους και τους πελάτες αγοραστών, υπάρχουν πολλοί άλλοι τρόποι με τους οποίους ένας αντιπρόσωπος μπορεί να αποζημιωθεί … ακόμη και με μισθό.Για έναν νέο πράκτορα, η διάσπαση που θα διαπραγματευτεί με τον μεσίτη θα πρέπει να εξεταστεί προσεκτικά με βάση τις υπηρεσίες και τις προσδοκώμενες πιθανές προοπτικές που θα ληφθούν. Μερικές φορές ένα μερίδιο πράκτορα 45% μπορεί να είναι καλύτερο από ένα μερίδιο 60% με μικρές επιχειρήσεις που προέρχονται από τον μεσίτη.
Ορισμένες από τις σημερινές χρηματιστηριακές εταιρείες παρέχουν περισσότερες υπηρεσίες Web και τεχνολογίας, ακόμη και συρρίκνωση του χώρου γραφείων τους με τη μεσολάβηση σύννεφων. Ξοδεύουν λιγότερο για τη διατήρηση ενός χώρου γραφείων για κάθε πράκτορα και οι πράκτορες είναι πιο κινητοί. Η εξυπηρέτηση πελατών μπορεί να είναι καλύτερη και τα έγγραφα και οι επικοινωνίες είναι μέσω του Διαδικτύου ή μέσω έξυπνων τηλεφώνων. Το κόστος όλων μπορεί να μειωθεί και τόσο οι χρηματιστές όσο και οι πράκτορες κερδίζουν περισσότερα χρήματα, ακόμη και με αυξημένες διαφορές μεταξύ πράκτορα.