Προμήθειες και Αποχωρήσεις στην αποζημίωση των Real Estate Agent

01 Αποζημίωση του πράκτορα ακίνητων περιουσιών

Η μεγάλη πλειοψηφία των κτηματομεσιτών αντισταθμίζεται από έναν μεσίτη μέσω της κατανομής του ακαθάριστου ποσού της προμήθειας που ο μεσίτης συλλέγει. Δεν συζητάμε για τα ποσοστά που χρεώνονται στον πελάτη εδώ, μόνο με τον τρόπο με τον οποίο ο αντιπρόσωπος αποζημιώνεται. Ακολουθεί ένα παράδειγμα:

1. Ακαθάριστο ποσό προμήθειας μιας συναλλαγής = $ 12.000.

2. Διαμεσολαβητής μεσίτη 50% 50% πράκτορας / 50% πράκτορας = 6000 δολάρια στο μεσίτη και το ίδιο με τον πράκτορα.

3. Το ποσοστό διάσπασης είναι ένα ποσό που έχει συμφωνηθεί από τον μεσίτη και τον πράκτορα και συνήθως αντικατοπτρίζει το επίπεδο υπηρεσιών και υποστήριξης που παρέχει ο μεσίτης. Μπορεί επίσης να αντανακλά τον όγκο των εργασιών που φέρνει ο πράκτορας. Οι εξαιρετικά παραγωγικοί πράκτορες μπορούν να διαπραγματευτούν καλύτερα διαχωρισμούς.

4. Εάν είστε στη διαδικασία επιλογής ενός μεσίτη για να διατηρήσετε την άδειά σας, ο διαχωρισμός είναι σημαντικός, αλλά θα πρέπει να είναι ισορροπημένος με τις υπηρεσίες και τους οδηγούς που παρέχει ο μεσίτης.

03 Το μοντέλο διαχωρισμού 100% της Επιτροπής

Σε αυτό το μοντέλο αποζημίωσης, ο πράκτορας παίρνει ολόκληρη την προμήθεια. Αυτό το μοντέλο μπορεί να πληρώσει 100% στον αντιπρόσωπο, επειδή ο πράκτορας πληρώνει ένα "κόστος γραφείου" ή μηνιαίο τέλος γραφείου. Αυτό μπορεί να είναι ένα σημαντικό ποσό ανά μήνα, αλλά οι έμπειροι παραγωγοί το προτιμούν επειδή το κόστος τους περιορίζεται, ενώ το εισόδημά τους δεν είναι.

1. Το παραπάνω παράδειγμα θα πληρώσει το πλήρες $ 12,000 στον πράκτορα.

2. Σε αυτό το μοντέλο, ο πράκτορας μπορεί να πληρώνει οπουδήποτε από μερικές εκατοντάδες δολάρια σε περισσότερα από χίλια δολάρια το μήνα για ένα τέλος γραφείου. Το τέλος αυτό συχνά βασίζεται στον τύπο και το μέγεθος του χώρου γραφείων που παρέχεται στον πράκτορα. Μια άλλη μέθοδος είναι να πληρώσει ο πράκτορας μια προκαθορισμένη χρέωση ανά συναλλαγή στον μεσίτη.

3. Οι νέοι πράκτορες γενικά δεν ενδιαφέρονται για αυτό το μοντέλο λόγω του σταθερού κόστους που πρέπει να πληρώνουν κάθε μήνα. Χωρίς ιδέα στην αρχή του εισοδήματός τους από προμήθειες, οι νέοι πράκτορες θα βρίσκουν αυτή τη μέθοδο αγχωτική. Επίσης, λίγες χρηματιστηριακές εταιρείες που χρησιμοποιούν αυτό το μοντέλο θέλουν να πάρουν έναν νέο πράκτορα για αυτούς τους λόγους.

04 Τέλη παραπομπής από μία χρηματιστηριακή αγορά σε άλλη και διαχωρισμό πράκτορα

Οι παραπομπές έρχονται "από την κορυφή" προτού κατατμηθεί η επιτροπή. Η παραπομπή είναι ένα ποσοστό διαπραγμάτευσης που καταβάλλεται σε άλλη εταιρεία για αποστολή πελάτη, είτε ως πωλητής είτε ως αγοραστής. Ακολουθεί ένα παράδειγμα τυπικής παραπομπής αγοραστή:

1. Μεσιτεία Α έχει έναν πελάτη που πωλεί το σπίτι τους και φεύγει από την περιοχή. Αναφέρουν τον πελάτη-αγοραστή στη Brokerage B σε άλλο κράτος με γραπτή συμφωνία παραπομπής σε ένα ορισμένο ποσοστό της τελικής προμήθειας που έχει εισπράξει η Brokerage Β.

2. Χρησιμοποιώντας την προμήθεια ύψους 12.000 δολαρίων από πάνω και ένα συμφωνημένο τέλος παραπομπής 25% θα έδινε χρηματιστήριο A $ 3000 για την παραπομπή και ο πράκτορας και ο μεσίτης της Brokerage B θα χωρίσουν τα υπόλοιπα $ 9000.

3. Χρησιμοποιώντας τη διαίρεση 50/50 από το πρώτο παράδειγμα θα αποδώσει $ 4500 για τον πράκτορα στο Brokerage Β.

05 Ποσοστό που καταβάλλεται στο franchise για ακίνητα

Ορισμένα από τα μεγάλα franchises χρεώνουν ένα ποσοστό αμοιβής "από την κορυφή" κάθε προμήθειας στις μεσιτείες franchisee. Αυτή η προμήθεια θα έπαυε από την προμήθεια πριν την λάβει ο Μεσίτης και θα χωρίσει με τον πράκτορα. Χρησιμοποιώντας μια αμοιβή franchise 7% ως παράδειγμα:

1. Η ακαθάριστη προμήθεια $ 12.000 από τη συμφωνία θα πληρώσει το franchise $ 840, ενώ ο μεσίτης και ο πράκτορας θα διαιρέσουν τα υπόλοιπα $ 11.160.

2. Από τη διαπραγμάτευση παραπομπής από τα παραπάνω, το τέλος παραπομπής κανονικά έβγαλε πρώτα και το ποσοστό franchise θα έβγαλε από τα $ 9000. Ο αντιπρόσωπος και ο μεσίτης θα χωρίσουν στη συνέχεια $ 8370.

3. Πολλοί καταναλωτές έχουν την εσφαλμένη εντύπωση ότι ο αντιπρόσωπός τους τροφοδοτεί ολόκληρη την επιτροπή που βλέπουν στα χαρτιά διευθέτησης. Ποτέ δεν πονάει για να εκπαιδευτούν σε αυτά τα γεγονότα και να κατανοήσουν την καθαρή προμήθεια που πραγματικά έλαβε ο πράκτορας.

06 Λοιποί Λιγότεροι παραδοσιακοί μέθοδοι αντιστάθμισης ακινήτων

Με διαφορετικά μοντέλα που εμφανίζονται τακτικά για τον τρόπο με τον οποίο οι χρηματιστές χρεώνουν τον κατάλογό τους και τους πελάτες αγοραστών, υπάρχουν πολλοί άλλοι τρόποι με τους οποίους ένας αντιπρόσωπος μπορεί να αποζημιωθεί … ακόμη και με μισθό.

Μερικοί από τους νεότερους μεσίτες πάγιων αμοιβών και αμοιβής για υπηρεσίες πληρώνουν στους αντιπροσώπους τους μισθό και όχι προμήθεια.

Ορισμένες χρηματιστηριακές εταιρείες πληρώνουν στους αντιπροσώπους τους ένα βασικό μισθό και ένα μικρότερο ποσοστό προμήθειας για κάθε συναλλαγή.