Πώς να επιλέξετε ένα προϊόν για εισαγωγή

Τι σας δίνει την καλύτερη εκπλήρωση ως επιχειρηματίας; Δημιουργεί αξία ικανοποιώντας τις απαιτήσεις των καταναλωτών; Είναι η πρόκληση να εντοπίσετε μια τάση, να τοποθετήσετε τον εαυτό σας για να το αξιοποιήσετε και να τον χτυπήσετε πλούσιος; Ή μήπως έχετε την ευκαιρία να περάσετε το χρόνο σας με ένα αγαθό που αγαπάτε; Έχετε δύο βιώσιμους λόγους για την επιλογή ενός προϊόντος για εισαγωγή:

1. Επειδή ξέρετε ότι θα πουλήσει.
2. Γιατί σου αρέσει.

Ας εξετάσουμε και τις δύο εναλλακτικές λύσεις.

Επιλέξτε ένα προϊόν που πωλεί

Ξεκινήστε με ένα προϊόν που γνωρίζετε ότι θα πουλήσει - αν όχι παντού, τουλάχιστον κάπου. Τουλάχιστον, ξεκινήστε με ένα προϊόν που θα αγοράζατε. Τα BlackBerry, Netflix και τα ηλεκτρονικά gadget της Apple έγιναν παγκόσμιες επιτυχίες, επειδή οι ιδρυτές των εταιρειών δημιούργησαν προϊόντα και υπηρεσίες υψηλής ποιότητας που θα ήθελαν να αγοράσουν ή να χρησιμοποιήσουν οι ίδιοι. Ήταν συσκευασμένα εξαιρετικά και πωλούνται σε μια αξία. Στο δρόμο για την παγκόσμια επιτυχία, οι ιδρυτές μίλησαν για τα προϊόντα τους στην οικογένεια, τους φίλους και τα μέσα μαζικής ενημέρωσης.

Μπορείτε να δοκιμάσετε την ίδια τακτική: όταν βρείτε ένα προϊόν για εισαγωγή, δείξτε το σε οποιονδήποτε θα ακούσει το γήπεδο σας. Εάν κάθε άτομο ανταποκρίνεται θετικά, βρίσκεστε σε κάτι μεγάλο. Εάν, από την άλλη πλευρά, λαμβάνετε μια χλιαρή απάντηση από τους περισσότερους ακροατές, πρέπει να βρείτε ένα άλλο προϊόν γρήγορα. Και θυμηθείτε, μόλις βρείτε το σωστό προϊόν, θα πρέπει να βρείτε τη σωστή αγορά. Θα είναι δικό σας; Ή θα ληφθεί αλλού στον κόσμο;

Επιλέξτε ένα προϊόν που σας αρέσει

Τι αγαπάς απόλυτα; Μαύρες ράβδοι μαύρης σοκολάτας ή μια ευαίσθητη κρέμα προσώπου που χρησιμεύει επίσης ως αντιηλιακό ευρέος φάσματος για την προστασία του δέρματός σας; Ό, τι αγαπάτε, βεβαιωθείτε ότι είναι εύκολο (π.χ. δεν υπάρχει πολλή γραφειοκρατία) να εισαχθεί και να είναι σε ζήτηση στην αγορά επιλογής. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να εισαγάγετε ράβδους μαύρης σοκολάτας στις Ηνωμένες Πολιτείες, θα τους αγοράσουν οι πελάτες; Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας προσφέρει κάτι μοναδικό που οι άνθρωποι στις Ηνωμένες Πολιτείες δεν έχουν ήδη. Διεξάγετε έρευνα αγοράς, δοκιμάστε την αγορά με μια χούφτα υποψήφιους πελάτες και, στη συνέχεια, προχωρήστε με οποιεσδήποτε θετικές πληροφορίες έχετε στη διάθεσή σας.

Επίσης, θα βελτιώσετε τις πιθανότητές σας να κερδίσετε έναν νικητή αν καλλιεργήσετε ένα πλεονέκτημα για την παρακολούθηση των τάσεων ή ακόμα και την επισήμανση πιθανών τάσεων. Ο στόχος είναι να βρείτε ένα προϊόν που είναι μοναδικό, φθηνότερο και καλύτερα κατασκευασμένο από οτιδήποτε άλλο στον πλανήτη. Η είσοδος στο ισόγειο και η εισαγωγή ενός προϊόντος σε αποκλειστική βάση, προτού γίνει σούπερ-πωλητής στη χώρα προέλευσής του, θα μπορούσε να είναι η επαγγελματική εξέλιξη μιας ζωής!