Πώς να ζητήσετε (και να πάρετε) μια αύξηση

Έχετε καθυστερήσει πολύ για μια αύξηση και το αφεντικό σας δεν φαίνεται να κάνει τίποτα για να σας δώσει ένα. Ακόμα κι αν γνωρίζετε ότι αξίζετε υψηλότερο μισθό, μπορείτε, όπως πολλοί άνθρωποι, να διστάσετε να ζητήσετε αύξηση. Έχετε τρεις επιλογές. Δεν μπορείτε να κάνετε τίποτα, αλλά στη συνέχεια μπορείτε να μείνετε στον ίδιο μισθό επ 'αόριστον. Μπορείτε να ψάξετε για μια δουλειά που πληρώνει περισσότερο, ή μπορείτε να ζητήσετε αύξηση. Σαφώς, η συνεδρίαση και η αναμονή για το αφεντικό σας να κάνει την πρώτη κίνηση δεν λειτούργησε μέχρι τώρα, και ψάχνει για άλλη δουλειά μπορεί να είναι μια μεγάλη ταλαιπωρία.

Τι περιμένεις? Δείτε πώς μπορείτε να ζητήσετε αύξηση.

Τι είναι οι άλλοι στο πεδίο σας κερδίζουν

Πριν προσεγγίσετε τον προϊστάμενό σας, πρέπει να κάνετε κάποια έρευνα. Ήρθε η ώρα να μάθετε για τους τυπικούς μισθούς στον τομέα σας, ώστε να μπορείτε στη συνέχεια να υπολογίσετε αν κερδίζετε λιγότερα από όσα πρέπει. Μπορείτε να δοκιμάσετε να μιλάτε με συναδέλφους στον τομέα σας. Να είστε προειδοποιημένοι, ωστόσο, ότι πολλοί άνθρωποι διστάζουν να συζητήσουν τα χρήματα.

Μπορείτε επίσης να λάβετε πληροφορίες μισθών από δημοσιευμένους πόρους. Οι ιστότοποι όπως το O * Net Online δημοσιεύουν διάμεσους μισθούς για μια ποικιλία επαγγελμάτων που βασίζονται σε στοιχεία της κυβέρνησης. Μπορείτε ακόμη και να βρείτε πληροφορίες μισθών κατά κράτος. Αν ανήκετε σε μια επαγγελματική ένωση, ελέγξτε εάν υπάρχουν διαθέσιμες πληροφορίες μισθοδοσίας. Ξεκινήστε κοιτάζοντας τον ιστότοπο του οργανισμού. Το Glassdoor.com είναι επίσης ένας εξαιρετικός πόρος για πληροφορίες μισθών.

Καταλάβετε πόσα μπορείτε να κερδίσετε

Θυμηθείτε ότι λόγω παραγόντων όπως η εκπαίδευση και η εμπειρία, ο μισθός σας μπορεί να διαφέρει αρκετά από τον μέσο όρο δημοσιευμένου μισθού για τον τομέα σας. Πρέπει να είστε ρεαλιστές όταν σκεφτείτε τις προσδοκίες σας. Σκεφτείτε τον αριθμό των ετών που εργάζεστε στον τομέα, την εκπαίδευση και τα διαπιστευτήρια σας και το χρονικό διάστημα που έχετε εργαστεί για τον τρέχοντα εργοδότη σας. Πρέπει να λάβετε υπόψη σας και την τοποθεσία της δουλειάς σας. Οι θέσεις εργασίας σε μεγάλες πόλεις, για παράδειγμα, συνήθως πληρώνουν περισσότερα από αυτά σε μικρές πόλεις.

Αξιολογήστε την οικονομική υγεία του εργοδότη σας

Να είστε πολύ προσεκτικοί σχετικά με το χρόνο σας. Μην ζητάτε αύξηση εάν γνωρίζετε ότι ο εργοδότης σας έχει οικονομικά προβλήματα ή αν υπάρχει μεγάλη αβεβαιότητα στον κλάδο. Ενώ, ως υπάλληλος, ίσως γνωρίζετε καλά την οικονομική υγεία της εταιρείας σας, δεν πρέπει να βασίζεστε μόνο σε όσα παρατηρείτε. Κάνετε κάποια έρευνα επιχείρησης, η οποία περιλαμβάνει την εξέταση των οικονομικών εκθέσεων και των επιχειρηματικών ειδήσεων.

Προετοιμασία της υπόθεσής σας

Μόλις είστε σίγουροι ότι ο συγχρονισμός είναι σωστός και έχετε όλες τις σχετικές πληροφορίες, ετοιμαστείτε να συναντήσετε το αφεντικό σας. Ξεκινήστε την προετοιμασία για να κάνετε μια υπόθεση για την άνοδο σας. Παρόλο που νομίζετε ότι αξίζετε ένα, ίσως δεν είναι τόσο προφανές για το αφεντικό σας. Είναι στο χέρι σας να τον πείσετε. Πουλήστε τον εαυτό σας ακριβώς όπως θα κάνατε αν προσπαθούσατε να πάρετε έναν υποψήφιο εργοδότη για να σας προσλάβει.

Αρχικά, κάντε μια λίστα με όλα τα επιτεύγματά σας. Ξεκινήστε με τις πιο πρόσφατες και εργάζονται προς τα πίσω. Περιγράψτε πώς αυτά τα επιτεύγματα ωφελήθηκαν τον εργοδότη σας. Να είστε πολύ συγκεκριμένοι. Για παράδειγμα, μην πείτε μόνο ότι έχετε αυξήσει τα κέρδη. Προετοιμαστείτε να πείτε στο αφεντικό σας πόσα αυξήθηκαν και ποιος ήταν ο ρόλος που έπαιξα για να συμβεί αυτό. Στη συνέχεια, κάντε μια λίστα των σχετικών δεξιοτήτων σας - τι σας κάνει να πετύχετε στην εργασία σας. Συμπεριλάβετε τις σκληρές και απαλές δεξιότητές σας. Τέλος, ετοιμαστείτε να περιγράψετε όλα τα πράγματα που σκοπεύετε να κάνετε για τον οργανισμό στο μέλλον.

Θυμηθείτε να δώσετε λεπτομέρειες!

Τι συμβαίνει εάν μειωθείτε ή δεν λάβετε το μισθό που θέλετε να αυξήσετε

Πριν μπείτε στο γραφείο του προϊσταμένου σας για να ζητήσετε αύξηση, σκεφτείτε τι θα κάνετε αν λέει "όχι" ή συμφωνεί να σας δώσει ένα που είναι πολύ μικρότερο από αυτό που θέλετε. Θα σταματήσετε την εργασία σας ή θα περιμένετε λίγο και στη συνέχεια να ζητήσετε αύξηση σε αργότερα; Η απάντησή σας μπορεί να εξαρτάται από το τι λέει ο προϊστάμενός σας. Παραδείγματος χάριν, σας έχει καταστρέψει λόγω της απόδοσής σας ή λόγω άλλων περιστάσεων;

Ρυθμίστε ένα ραντεβού

Τώρα που έχετε κάνει όλη την προετοιμασία, είναι τελικά η ώρα να μιλήσετε με τον προϊστάμενό σας. Δεν είναι κάτι που θα πρέπει να συζητάτε μαζί του - είναι σοβαρή δουλειά. Αντιμετωπίστε το σαν να ήταν μια συνάντηση με έναν πελάτη ή μια συνέντευξη εργασίας. Ρυθμίστε ένα ραντεβού για να συζητήσετε το αίτημά σας. Μην ζητάτε αύξηση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, στο ψυγείο νερού ή τηλεφωνικά. Ο μόνος λόγος για να μην έχει αυτή η συνομιλία πρόσωπο με πρόσωπο είναι εάν εσείς και ο προϊστάμενός σας δεν εργάζεστε στην ίδια θέση.

Παρουσίαση της υπόθεσής σας

Ο προϊστάμενός σας μπορεί να συμφωνήσει να σας δώσει ρελάνς αμέσως. Δεν θα ήταν ωραίο; Μπορεί να πρέπει να κάνετε τίποτα περισσότερο από την ερώτηση για ένα, το οποίο μπορεί να σας αφήσει να αναρωτιέστε γιατί δεν προσφέρθηκε πριν ζητήσετε. Πιθανότατα θα πρέπει να παρουσιάσετε το υλικό που συγκεντρώσατε.

Μείνετε ήρεμοι και κολλήστε στα γεγονότα. Η λήψη συναισθηματικών δεν θα σας ωφελήσει και μπορεί να βλάψει τις διαπραγματεύσεις σας. Μην φέρετε τα προσωπικά σας έξοδα επειδή δεν είναι πρόβλημα του αφεντικού σας. Στα μάτια του εργοδότη σας, ο μισθός σας έχει πάντα να κάνει με το πώς επωφελείστε τον εργοδότη και τίποτα να κάνει με τις ανάγκες σας.

Απάντηση σε "Όχι"

Το αφεντικό σας μπορεί να σας απογοητεύσει. Τι πρέπει να κάνετε στη συνέχεια; Όλα εξαρτώνται από τους λόγους που σας δίνει. Εάν λέει ότι απορρίπτει το αίτημά σας λόγω της απόδοσής σας, θα πρέπει να αποφασίσετε εάν τα σχόλιά του είναι έγκυρα. Εάν είναι, σκεφτείτε τι αλλαγές μπορείτε να κάνετε για να γυρίσετε τα πράγματα γύρω. Αν καταλήξετε στο συμπέρασμα ότι ο προϊστάμενός σας κάνει μόνο δικαιολογίες και η κριτική του για την απόδοσή σας δεν είναι έγκυρη, ίσως να θέλετε να πάτε εκεί που θα εκτιμηθείτε.

Μάθετε αν υπάρχει πιθανότητα η κατάσταση να αλλάξει. Αν μάθετε ότι είναι μια πιθανότητα, πάρτε το αφεντικό σας να δεσμευτεί για ένα χρονικό διάστημα για να επανεξετάσει το αίτημά σας. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να έχετε μια άλλη συζήτηση κατά τη διάρκεια της επόμενης αναθεώρησης απόδοσης. Ζητήστε από το αφεντικό σας να σας βοηθήσει να καταλήξετε σε ένα σχέδιο για το τι θα χρειαστεί να κάνετε για να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας να κερδίσετε πότε.