Top 10 Dos και Don'ts για να ζητήσετε μια αύξηση

Δεν είναι πάντα προφανές πότε, ή πώς, να ζητήσετε αύξηση. Εκπαιδεύοντας τον εαυτό σας έτσι ώστε να μπορέσετε να διατυπώσετε μια στρατηγική θα οδηγήσει σε ένα καλύτερο αποτέλεσμα από το να πηγαίνετε τυφλά και να το φτεράτε. Παρόλο που μερικές φορές η απάντηση σε μια αίτηση για αύξηση θα είναι "ναι" ή "όχι" ανεξάρτητα από το πώς κατανοείτε την ερώτηση, προετοιμάζοντας σωστά πριν κάνετε την πρότασή σας μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας σας.

Δέκα συμβουλές όταν ζητάτε μια αύξηση

Εδώ είναι ένας κατάλογος των κορυφαίων 10 dos και don'ts όταν πρόκειται να ζητήσει αύξηση.

1. Ρωτήστε μετά από ένα μεγάλο επίτευγμα. Έτσι, μόλις σημείωσε μια συμφωνία ή προσγειώθηκε μια μεγάλη πώληση; Είναι μια καλή στιγμή να ζητήσετε μια αύξηση των αποδοχών. Αξιοποιήστε την ορμή της επιτυχίας σας και μπορείτε να βρεθείτε σε ιδανική θέση για να ζητήσετε αύξηση μισθού.

2. Γράψτε, και δοκιμάστε, μια ατζέντα. Μην περπατάτε στη συνάντησή σας με άδειο χέρι και χωρίς να έχετε προετοιμαστεί εκ των προτέρων. Δημιουργήστε έναν κατάλογο με συγκεκριμένους λόγους για τους οποίους αξίζετε μια αύξηση, γράψτε τους και δοκιμάστε τους για να εξασφαλίσετε μια σίγουρη και πειστική παράδοση. Εκτός από την καταγραφή των επιτευγμάτων σας, μπορείτε επίσης να αναφέρετε μια πρόσφατη επέκταση των ευθυνών σας στην εργασία, τις πρόσθετες εργασίες που έχετε αναλάβει, τις νέες στρατηγικές που έχετε υιοθετήσει, τα έργα που έχετε καθοδηγήσει και τα σχέδια που πρέπει να συνεχίσετε να αυξήσετε την επιτυχία του τμήματος σας.

Μπορεί επίσης να θέλετε να εξετάσετε τυπογραφικά στοιχεία και να εκτυπώσετε ένα αντίγραφο για τον προϊστάμενό σας, έτσι ώστε να μπορούν να το εξετάσουν και να συζητήσουν με άλλους επόπτες εάν είναι απαραίτητο.

3. Πραγματοποιήστε αντίστοιχα την αίτησή σας. Εξοικειωθείτε με την πολιτική αναθεώρησης της εταιρείας σας. Διεξάγουν ελέγχους απόδοσης ανά τρίμηνο; Κάθε έξι μήνες; Κάθε χρόνο? Συζητήστε διακριτικά με τους συναδέλφους σας ή συμβουλευτείτε το τμήμα ανθρωπίνων πόρων για να πάρετε μια αίσθηση του χρονοδιαγράμματος. Εάν είναι δυνατόν, θα πρέπει επίσης να προσπαθήσετε να ευθυγραμμίσετε το αίτημά σας με την οικονομική τροχιά της εταιρείας.

Δοκιμάστε να ρωτήσετε πότε εισέρχεται νέα χρηματοδότηση, όταν ξεκινά η νέα οικονομική χρήση ή όταν νομίζετε ότι ο εργοδότης σας θα μπορούσε εύκολα να προκαλέσει αύξηση των αμοιβών.

4. Φορέστε το μέρος. Ακόμα κι αν ο κώδικας ένδυσης γραφείου τείνει να είναι χαλαρός, όταν έρχεται χρόνος για τη συνάντησή σας, θα πρέπει να δούμε το μέρος. Πάρτε αυτά τα λίγα λεπτά για να τοποθετήσετε μια γραβάτα, σιδερώστε τη μπλούζα σας ή τραβήξτε τα παπούτσια από τη ντουλάπα. Παρόλο που δεν θέλετε να μοιάζετε ότι προσπαθείτε πάρα πολύ σκληρά, ψάχνετε γυαλισμένο και επαγγελματικό δεν μπορεί να βλάψει, και μόνο θα σας βοηθήσει να αισθανθείτε πιο σίγουροι καθώς κάνετε την περίπτωσή σας.

5. Έχετε και άλλες επιλογές στον πίσω καυστήρα. Κανείς δεν θέλει να ακούσει "όχι" για μια απάντηση, αλλά μια απόρριψη μπορεί να αποτελέσει ευκαιρία να κάνουμε μια άλλη πρόταση. Θέλετε να ενημερωθείτε για την εργασία από το σπίτι μία ημέρα την εβδομάδα; Χρειάζεστε ένα νέο κινητό τηλέφωνο ή φορητό υπολογιστή για τους επαγγελματικούς σας σκοπούς; Υπάρχει εκδήλωση διάσκεψης ή βιομηχανίας που θέλετε να παρακολουθήσετε; Ο προϊστάμενός σας μπορεί να είναι πιο πιθανό να πει «ναι» σε ένα μικρότερο αίτημα, αφού λέει όχι σε ένα μεγάλο.

6, Μην ζητάτε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Παρόλο που είναι αποδεκτό να προγραμματίσετε μια συνάντηση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα πρέπει πραγματικά να έχετε τη συζήτηση για να κερδίσετε προσωπικά. Είναι ο καλύτερος τρόπος να δείξετε ότι είστε σοβαροί και θα επιτρέψετε επίσης να μετρήσετε την αντίδραση του αφεντικού σας στο αίτημά σας.

Απλά στείλτε στον προϊστάμενό σας ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ρωτήστε προσωπικά, όταν μπορεί να έχουν ένα μπλοκ ελεύθερου χρόνου για να συζητήσουν μια ερώτηση σχετικά με το μισθό σας. Ίσως να δείτε αν είναι διαθέσιμα για μια συνάντηση μεσημεριανού, η οποία μπορεί να είναι μια καλή ρύθμιση για να έχετε μια συνομιλία.

7. Μην το κάνετε ρωτήστε σε ένα χρόνο υψηλής πίεσης. Χρησιμοποιήστε την κοινή λογική όταν προσεγγίζετε τον προϊστάμενό σας σχετικά με τη δυνατότητα αύξησης. Εάν το αφεντικό σας είναι ιδιαίτερα άγχος και υπερβολική εργασία, πιθανότατα δεν είναι η καλύτερη στιγμή για να εμφανιστεί το θέμα. Εάν μπορείτε, περιμένετε το και ρωτήστε κατά τη διάρκεια μιας ηρεμίας, ή τουλάχιστον όταν δείτε ότι ο προϊστάμενός σας είναι σε καλή διάθεση.

8. Μην δίνετε τελεσίγραφο αν δεν είστε πρόθυμοι να χάσετε τη δουλειά. Να είστε προσεκτικοί σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο αντιμετωπίζετε το θέμα. Δεν θέλετε να συναντήσετε ως πολύ σκληρή ή απαιτητική. Φυσικά, να είστε βέβαιοι και ισχυροί στο αίτημά σας, αλλά να είστε ενήμεροι για τον τόνο σας και να επικεντρωθείτε στο να είστε υπομονετικοί, επαγγελματικοί και κατανοητοί.

Να είστε προσεκτικοί με το πώς διαπραγματεύεστε. Ίσως θελήσετε να αποφύγετε να το διαμορφώσετε με έναν τρόπο που να ακούγεται σαν μια απαίτηση - "Χρειάζομαι αυτό το raise ή αλλιώς!" - καθώς θα πρέπει να προσπαθήσετε να μείνετε καλά με τον προϊστάμενό σας, ακόμη και αν λένε όχι.

9. Μην χρησιμοποιείτε πληροφορίες σχετικά με τους μισθούς των συναδέλφων ως λόγο για τον οποίο θα πρέπει να κάνετε αύξηση. Αποφύγετε να μιλήσετε στο κουτσομπολιό σας. Ακόμα κι αν γνωρίζετε ότι κάποιος κάνει περισσότερα χρήματα από εσάς και νομίζετε ότι αξίζετε έναν μισθό ίσο ή υψηλότερο, είναι σκόπιμο να κρατήσετε αυτό το είδος προσωπικών πληροφοριών από τη συνομιλία σας. Δεν είναι απλά επαγγελματίας και ποτέ δεν ξέρετε αν αυτό που ακούσατε ή έχετε ακούσει είναι αλήθεια. Αντ 'αυτού, επικεντρωθείτε στη δική σας προσωπική εμπειρία και επιτεύγματα και γιατί θα πρέπει να αυξήσετε τα δικά σας πλεονεκτήματα, όχι βάσει του τι πληρώνουν οι άλλοι.

10. Μην προμηθεύετε πάρα πολλές προσωπικές πληροφορίες. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να προσπαθήσετε να σχεδιάσετε την πρότασή σας κατά τρόπο που εστιάζει στους λόγους για τους οποίους αξίζετε αύξηση του μισθού, αντί να χρειαστείτε κάποιον. Υπάρχουν μερικά πράγματα που είναι καλύτερα να παραμείνουν άγνωστα όταν μιλάτε για αύξηση μισθών. Αν δεν έχετε μια εξαιρετικά οικεία σχέση με τον προϊστάμενό σας, είναι καλή ιδέα να αποφύγετε την αναφορά προσωπικών λόγων, όπως εάν ο σύζυγός σας έχασε τη δουλειά του, εάν στέλνετε άλλο παιδί στο κολέγιο ή εάν μια επένδυση πήγε άσχημα. διατηρήστε την έμφαση σε αυτό που κάνατε για να κερδίσετε αύξηση.

Τι να περιμένετε αφού έχετε ζητήσει την άνοδο

Παρόλο που θέλετε πραγματικά να ξέρετε αμέσως, μην περιμένετε άμεση απάντηση. Αν δεν είστε σε μια πολύ μικρή εταιρεία, ο διαχειριστής σας μπορεί να μην έχει καν την εξουσία να σας δώσει μια αύξηση των αποδοχών, ακόμη και αν θέλουν. Θα χρειαστεί να συζητηθεί πιθανώς με τους ανθρώπινους πόρους και / ή άλλους διαχειριστές της εταιρείας.

Μην αισθάνεστε άσχημα εάν απορρίψετε το αίτημά σας. Απλά δεν μπορεί να υπάρχουν χρήματα στον προϋπολογισμό για αυξήσεις μισθών, ανεξάρτητα από το πόσο καλά άξιζε την άνοδό σας.

Επίσης, πολλές εταιρείες έχουν επίσημες πολιτικές εταιρειών που καθορίζουν τους μισθούς και τις αυξήσεις των αποδοχών, επομένως μπορεί να μην υπάρχει ευελιξία για να σας δώσουμε αύξηση εκτός εάν είστε επιλέξιμοι για ένα σύμφωνα με τις οδηγίες της εταιρείας.