Πώς η αλυσίδα εφοδιασμού θα κάνει την Kraft-Heinz να επιτύχει

27 Μαρτίου 2015

Όταν η 3G Capital Partners ανακοίνωσε ότι η μονάδα Heinz θα αποκτήσει την Kraft, το Διαδίκτυο συσσώρευσε την αντίδραση "ketchup on your mac and cheese" υψηλότερη από το βουνό των 49 δισεκατομμυρίων δολαρίων που θα χρησιμοποιήσει η 3G για να αγοράσει το Kraft. Αλλά η άμεση ανταπόκριση από τους ανθρώπους του mainstream ήταν διπλή - 1) Πόσοι άνθρωποι πρόκειται να χάσουν τη δουλειά τους; Και 2) Πώς με επηρεάζει αυτό;

Πιθανότατα πολλά και πιθανώς όχι αισθητά.

Γιατί "πιθανώς πολλοί"; Επειδή - σε οποιαδήποτε συγχώνευση ή εξαγορά - η νεοσυσταθείσα εταιρεία θα βρει απολύσεις. Οι λειτουργίες κοινής χρήσης - πληρωτέοι λογαριασμοί, ανθρώπινοι πόροι κ.λπ. - θα διαπιστώσουν ότι υπάρχει κάποιος από την άλλη εταιρεία που κάνει την ίδια δουλειά. Έτσι, όπως λυπηρό είναι και η πραγματικότητα, πολλοί άνθρωποι θα χάσουν τη δουλειά τους.

Τώρα, θα χρειαστεί λίγος χρόνος για να υπολογίσετε πόσα και ποιος ακριβώς - έτσι υπάρχει μια πιθανότητα ότι η φυσική φθορά (συνταξιοδοτήσεις, οι άνθρωποι αφήνουν από μόνοι τους) θα αποτελέσει μέρος αυτού. Και επίσης "πιθανώς πολλοί" επειδή … Το 3G Capital χρησιμοποιεί μηδενική διαδικασία κατάρτισης προϋπολογισμού που αναγκάζει τους διαχειριστές να δικαιολογούν τις ανάγκες τους (ξεκινώντας από το μηδέν και να υπολογίζουν για κάθε δαπάνη) κάθε χρόνο - αντί να τρομάζει τον προϋπολογισμό του περασμένου έτους.

Η εμπειρία μας λέει ότι αυτό το είδος αυστηρού προϋπολογισμού έχει εδραιώσει επιχειρησιακά αεριωθούμενα αεροπλάνα, περιορίστηκε στην έγχρωμη αντιγραφή και έστειλε τους μεσαίους διαχειριστές συσκευασίας.

Και γιατί "κατά πάσα πιθανότητα όχι αισθητά"; Επειδή αν δεν είχατε ντύσει το mac και το τυρί σας με κέτσαπ πριν από την απόκτηση, δεν πρόκειται να αρχίσετε να το κάνετε τώρα. Ορισμένες ετικέτες και λογότυπα θα αλλάξουν. Αλλά για τους περισσότερους καταναλωτές, η απόκτηση δεν θα έχει νόημα.

Μήπως αναβοσβήνει όταν 3G αποκτήσει Burger King; Ακριβώς. (Εισάγω έναν αστερίσκο * εδώ θα επιστρέψουμε σε αυτό σε ένα δευτερόλεπτο.)

Αλλά η αλυσίδα εφοδιασμού. Ω, την αλυσίδα εφοδιασμού - είστε πραγματικά αυτό που κάνει αυτό το πράγμα να λειτουργεί για 3G. (Και κάθε εταιρεία που ασχολείται με τη συγκέντρωση και την απόκτηση δραστηριότητας.) Το 3G δαπανά περίπου 49 δισεκατομμύρια δολάρια για να δημιουργήσει μια εταιρεία $ 28 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Θα ψάξουν για οικονομία κάτω από κάθε καπάκι Cool Whip.

Μία από τις μεγαλύτερες ευκαιρίες εξοικονόμησης βρίσκεται στην αλυσίδα εφοδιασμού. Υποθέτω ότι μια εταιρεία με έσοδα 28 δισεκατομμυρίων δολαρίων έχει περίπου 5 δισεκατομμύρια δολάρια σε δράσιμες δαπάνες. Το Actionable σημαίνει ότι μπορείτε να κάνετε κάτι γι 'αυτό.

Φόροι, μισθοδοσία και τέτοια πράγματα - αυτό δεν μπορεί να ασκηθεί (ως επί το πλείστον). Αλλά η Kraft-Heinz μπορεί να πάει μετά από αυτά τα 5 δισεκατομμύρια δολάρια. Εάν πιστεύουν ότι μπορούν να πάρουν 10% άμεση εξοικονόμηση φρούτων "χαμηλή κρέμονται, αυτό είναι $ 500.000.000 εξοικονόμηση κατά το πρώτο έτος.

Και είμαστε πίσω στον αστερίσκο. * Εάν εργάζεστε για έναν από τους σημερινούς προμηθευτές της Heinz ή της Kraft, ίσως θελήσετε να ξεκινήσετε να ακονίζετε τα μολύβια σας και να σκάβετε τις συμφωνίες προμήθειας. Αυτές οι εξοικονομήσεις ύψους 500.000.000 δολαρίων προέρχονται από τον ισολογισμό σας. Η Heinz-Kraft θα προσεγγίσει αυτόν τον στόχο εξοικονόμησης ως εξής:

Ενοποίηση προμηθευτών

Οι έμμεσες δαπάνες είναι οι φτωχότεροι καρποί εδώ. Προμήθειες γραφείου, υπηρεσίες ασφαλείας, ταξίδια, πωλητές τροφίμων, MRO και ούτω καθεξής - προσέξτε.

Ίσως να θέλετε να υπολογίσετε ποιο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έχετε έναντι των άλλων στον τομέα σας, ειδικά των άλλων προμηθευτών τους. Και επειδή οι Heinz και Kraft βρίσκονται σε παρόμοιες βιομηχανίες, προμηθευτές συσκευασίας, διανομείς, μεταφορείς εμπορευμάτων, πρακτορεία διαφημίσεων, κατασκευαστές συμβολαίων - και εσείς βρίσκεστε στο μπλοκ.

Τερματισμός συμφωνίας εφοδιασμού

Θυμηθείτε αυτή τη συμφωνία που υπογράψατε με τον Heinz ή τον Kraft; Ήταν τόσο ενθουσιασμένος που έγινα ένας από αυτούς τους προμηθευτές ότι εκτελέσατε τη συμφωνία ενώ ήταν ακόμα στον εκτυπωτή. Μπορεί να θέλετε να το βρείτε και να ελέγξετε τη ρήτρα τερματισμού.

Μπορεί το άλλο μέρος (Heinz ή Kraft) να τερματίσει χωρίς αιτία; Αν ναι, αυτές είναι οι συμφωνίες που πρόκειται να εξετάσουμε πρώτα. Οι ευκολότεροι να κόβουν. Και πάλι, ξεκινήστε να καταρτίζετε τον κατάλογό σας γιατί θα πρέπει να παραμείνετε στον νέο ενοποιημένο εγκεκριμένο κατάλογο προμηθευτών τους.

Μόχλευση

Θέλετε να παραμείνετε ένας από τους προμηθευτές τους; Θέλεις μια φέτα από αυτά τα 28 δισεκατομμύρια δολάρια; Ναι, λοιπόν, κάνουν και οι άλλοι χιλιάδες συν προμηθευτές που σκοτώνουν. Εδώ είναι που πρόκειται να πουν, "Δείξτε μου γιατί ανήκετε στην πτυχή".

Οι μειώσεις των τιμών θα είναι το πρώτο πράγμα που θα αναζητήσουν. Ένα ιστορικό υψηλής ποιότητας και έγκαιρης παράδοσης βοηθάει. Μπορούν επίσης να αναζητήσουν παραχωρήσεις, όπως μεγαλύτερους όρους πληρωμής (καθαρό 90 ή καθαρό 120), αποστολή αποθεμάτων και αργή κίνηση ή υπερβολική απόδοση αποθεμάτων.

Έτσι, ναι, τα αστεία "κέτσαπ για τα mac και τα τυριά σας" θα εξασθενίσουν - αλλά για όσους από εσάς στην αλυσίδα εφοδιασμού Kraft-Heinz, η σκληρή δουλειά (και το hand-wringing) μόλις ξεκινάει.

Οποιοσδήποτε οργανισμός θέλει την αλυσίδα εφοδιασμού του να παραδώσει ό, τι θέλει ο πελάτης του, όταν το θέλει ο πελάτης του - και να το κάνει με τέτοιο τρόπο ώστε να ξοδεύει όσο το δυνατόν λιγότερα χρήματα. Όταν οι βασικές δαπάνες σας είναι $ 5 δισεκατομμύρια, υπάρχει πολλή δουλειά.