Προετοιμασία μιας παρουσίασης λίστας - Συμβουλές για ακίνητα

Το να ρίχνετε τις δηλώσεις "κορυφαίου παραγωγού" ή να αναβοσβήνετε πιθανολογούμενα εμπορικά σήματα δεν είναι η καλύτερη προσέγγιση κατά την παρουσίαση της λίστας. Η μετάβαση σε σχετικά προσόντα ή υπηρεσίες που η προοπτική του πωλητή δεν βρίσκει κανένα συμφέρον είναι χάσιμο χρόνου και του δικού σας. Δίνοντας προσοχή σε ό, τι πωλητές δήλωσαν ότι θέλουν σε μια έρευνα, θα ξέρετε πώς να προετοιμαστείτε για συζήτηση επικεντρωμένη γύρω από τις ανάγκες τους.

Σε αυτόν τον κόσμο μάρκετινγκ Διαδικτύου, μπορείτε να έχετε όλα τα πράγματα σχετικά με το πόσο υπέρογκοι είστε στον ιστότοπό σας όπου μπορούν να το διαβάσουν, αν θέλουν. Ωστόσο, οι πληροφορίες σχετικά με την πώληση, την καταχώριση, την προετοιμασία και την τιμολόγηση είναι πολύ σημαντικές, ώστε να μπορούν να δουν τι είναι σημαντικό για αυτούς. Όταν φτάσετε στην παρουσίαση, πρόκειται για το δικό τους σπίτι και τις ανάγκες τους.

Κάντε την έρευνά σας

Τι γνωρίζετε για την προοπτική του καταλόγου, την ιδιοκτησία, τα κίνητρά τους κ.λπ .; Όσο περισσότερο γνωρίζετε να πηγαίνετε στην παρουσίαση, τόσο καλύτερα θα είστε. Είναι όπου πρέπει να ξεκινήσετε μια σχέση με κάποια εμπιστοσύνη, καθώς θέλετε την αλήθεια για το χρονοδιάγραμμά τους και το επείγον σας.

• Συζητήστε με την προοπτική όταν κάνετε το ραντεβού. Ρωτήστε για τους λόγους πώλησης. Είναι ακόμη εντάξει να ρωτήσετε τι θέλουν να συνειδητοποιήσουν οικονομικά από την πώληση.

• Πάρτε τα φορολογικά αρχεία.

• Δείτε εάν το ακίνητο που πωλήθηκε σε προηγούμενες εγγραφές MLS.

• Κάντε μια κίνηση από τη φωτογραφία. Θα το χρησιμοποιήσουμε αργότερα.

• Ρωτήστε τους πόσους κτηματομεσίτες συνεντεύουν και ζητήστε να είναι το τελευταίο ραντεβού.

Κάνετε μια Συγκριτική Ανάλυση Αγοράς για μια Περιοχή Τιμών Καταλόγου

Αν νομίζετε ότι θα κλείσετε και θα γράψετε μια συμφωνία καταχώρισης για αυτό το ραντεβού, τότε θα έχετε ετοιμάσει μια αναλυτική ανάλυση συγκριτικής αγοράς (CMA). Με πολύ παρόμοια σπίτια ή συγκυριαρχίες, αυτό μπορεί να είναι μια βιώσιμη επιλογή.

Εφόσον δεν έχει δει το σπίτι ακόμα, η πιο προσεκτική προσέγγιση θα ήταν να έχει μια CMA που είναι ευρεία με μια σειρά τιμών για την τιμή. Θα φτάσετε με αυτή τη γνώση, αλλά στη συνέχεια να δείτε το σπίτι και να μιλήσετε με τους πωλητές. Λαμβάνοντας περισσότερες πληροφορίες και επιστρέφοντας με μια εκλεπτυσμένη σύσταση τιμολόγησης θα είναι το σχέδιο.

Μην κάνετε μόνο ένα CMA όμως. Κάνετε ένα δεύτερο με τη χρήση των τιμών καταλόγου των συγκρίσιμων κατοικιών που αναφέρονται επί του παρόντος. Οι αγορές αλλάζουν διαρκώς και οι πωληθείσες πωλήσεις ενδέχεται να είναι ήδη κάποιες.

Περισσότερο @ Στοιχεία μιας αποτελεσματικής συγκριτικής ανάλυσης αγοράς

Έχετε προετοιμαστεί ένα πακέτο μάρκετινγκ για επαγγελματική εγγραφή

Εάν πιστεύετε ότι ένα μέρος της αξίας σας στον πελάτη του πωλητή σας είναι το πώς θα συσκευάσετε και θα εμπορευτείτε το σπίτι σας σε έντυπα και άλλα μέσα, πώς μπορείτε να περιμένετε να το πετύχετε σε κακή ποιότητα του διαφημιστικού υλικού που παρουσιάζουν τα χρηματιστήρια και τις υπηρεσίες σας;

Δεν μιλάμε για το CMA εδώ, αλλά περισσότερο για τα εκτυπωτικά ή ηλεκτρονικά υλικά που χρησιμοποιείτε για την προώθηση των υπηρεσιών σας και εκείνων της χρηματιστηριακής σας εταιρείας. Είναι καλύτερο να φέρετε πολύ λίγο από το να φέρετε κατώτερα φυλλάδια ή λιγότερο από το επαγγελματικό υλικό μάρκετινγκ.

Γνωρίστε τα δυνατά σας και είστε έτοιμοι να τους επικοινωνήσετε

Μην κάνετε ένα "σκυλί και πόνυ δείχνουν", αλλά να είστε άνετοι στην αξία των γνώσεων, της εμπειρίας και των πόρων σας. Παρατηρήστε ότι οι πόροι αποτελούν μέρος αυτού του πακέτου. Εάν είστε νέος στην επιχείρηση, δεν χρειάζεται να ζητήσετε συγνώμη γι 'αυτό. Οι πόροι περιλαμβάνουν την υποστήριξη και τη γνώση του μεσίτη ή / και μέντορα.

Αν είναι μια υπηρεσία χαρακτηριστικών, έχετε μια επίδειξη αν είναι δυνατόν

Καθώς οι κτηματομεσίτες αγκαλιάζουν την τεχνολογία στις επιχειρήσεις και το μάρκετινγκ, χρησιμοποιούνται ορισμένες καινοτόμες υπηρεσίες μάρκετινγκ. Αν σχεδιάζετε να χρησιμοποιείτε πράγματα όπως μια τηλεφωνική καταγραφή χωρίς χρέωση, μηνύματα κειμένου ιστοτόπου ή άλλο νέο "gadget", έχετε έτοιμο ένα demo, κατά προτίμηση με το πραγματικό σπίτι που θέλετε να καταγράψετε ως επίδειξη.

Εάν παρέχετε μια υπηρεσία, βεβαιωθείτε ότι έχει παρουσιαστεί

Αν θέλετε να νιώσετε σαν να το έχετε φουσκώσει, έχετε μια προοπτική να σας πω ότι πήγαν με μια άλλη εταιρεία επειδή "επισυνάπτουν μια εικονική περιήγηση στην καταχώρηση στο MLS".

Τους έδειξε την αστείρευτη εικονική περιήγησή σας και, φυσικά, την επισυνάπτετε στη λίστα. Δεν είναι τόσο προφανές; Όχι, δεδομένου ότι χάσατε την καταχώριση μην αφήνοντάς τα να γνωρίζουν το προφανές. Τα υλικά μάρκετινγκ πρέπει να διαθέτουν όλα όσα κάνετε για τους πελάτες σας, ανεξάρτητα από το πόσο κοσμικός νομίζετε ότι είναι. Δεν είναι στην επιχείρηση, και ίσως να μην είναι καθόλου προφανές γι 'αυτούς.

Ενημερώστε τα δεδομένα σας εάν η παρουσίαση αναβληθεί

Υποθέτοντας ότι είχατε κάνει την συγκριτική ανάλυση αγοράς σας όσο το δυνατόν πιο κοντά στο ραντεβού παρουσίασης της λίστας, μια αναβολή θα πρέπει να σας ζητήσει να ανανεώσετε τα δεδομένα σας εάν είναι απαραίτητο.

Παρακολουθώντας το ζεστό φύλλο για νέα δραστηριότητα θα μπορούσε να σας εξοικονομήσει κάποια αμηχανία και να σας κάνει να φανεί καλός έχοντας τις πιο πρόσφατες πληροφορίες σχετικά με το σπίτι του γείτονα που μόλις αναφέρθηκε την προηγούμενη ημέρα.

Ο διάβολος βρίσκεται στις λεπτομέρειες

Αν πάτε σε μια παρουσίαση λίστας χωρίς όλες τις βάσεις σας καλύπτονται, δεν πρέπει να περιμένετε τα καλύτερα αποτελέσματα. Ο σχεδιασμός και η προετοιμασία αποτελούν μέρος κάθε επιτυχημένης επιχειρηματικής δραστηριότητας ή παρουσίασης μάρκετινγκ.

Ως κτηματομεσίτης, είστε υπεύθυνοι για την επιτυχία της επιχείρησής σας, έτσι ώστε να δημιουργήσετε ένα σχέδιο παρουσίασης και ένα πακέτο που να παρέχει όλες τις υπηρεσίες σας προς τα εμπρός στην προοπτική του πωλητή στο καλύτερο δυνατό φως. Εάν εμφανιστείτε και σας αντιλαμβάνονται ως προετοιμασμένοι, επαγγελματίες και ικανοί, έχετε ένα πόδι στο διαγωνισμό. Μάθετε σχετικά με τη ρύθμιση ενός Office Android. Είναι πολύ πιο εύκολο να κάνετε μια μεγάλη παρουσίαση στον υπολογιστή σας.