Ο καθορισμός μιας λίστας βραχυπρόθεσμων στόχων μπορεί να σας βοηθήσει να πετύχετε

Πολλοί άνθρωποι έχουν ακούσει τα δεκαετή σχέδια και τα πενταετή σχέδια. Αυτοί οι μακροπρόθεσμοι στόχοι είναι ένα ισχυρό εργαλείο για να παρακινήσετε τον εαυτό σας και να φτάσετε στο επίπεδο που θέλετε. Όμως, ενώ σχεδιάζετε το μέλλον σας, μην παραβλέπετε το όφελος του καθορισμού βραχυπρόθεσμων στόχων στην πορεία.

Τι είναι ένας βραχυπρόθεσμος στόχος;

Ένας βραχυπρόθεσμος στόχος είναι οτιδήποτε σχεδιάζετε να επιτύχετε σε λιγότερο από ένα χρόνο. Οι περισσότεροι βραχυπρόθεσμοι στόχοι θα τεθούν τρεις έως έξι μήνες στο μέλλον. Συνήθως, ένας βραχυπρόθεσμος στόχος θα είναι κάπως πιο εύκολος από τους μεγάλους, πολυετείς στόχους όπως "θέλω να είμαι κύριος υπεύθυνος πωλήσεων (CSO) μέσα στα επόμενα δέκα χρόνια".

Οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι είναι πιο πιθανό να ακολουθήσουν το πρότυπο: «Θέλω να αυξήσω τις προμήθειες μου κατά 25% μέσα στους επόμενους έξι μήνες». Αυτοί οι στόχοι δεν είναι τόσο σημαντικοί όσο οι μακροπρόθεσμοι, αλλά είναι ακριβώς όπως σημαντικό - και το γεγονός ότι μπορείτε να τα αποκτήσετε σε λιγότερο από ένα χρόνο είναι κίνητρο από μόνη της. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε βραχυπρόθεσμους στόχους για να σας προωθήσουμε κατά μήκος της πορείας προς την επίτευξη μακροπρόθεσμων στόχων. Με άλλα λόγια, χρειάζεστε και τα δύο.

Οφέλη από βραχυπρόθεσμους στόχους

Όταν επιλέγετε ένα στόχο και ορίζετε τον εαυτό σας ένα χρονικό όριο, αυξάνετε τις πιθανότητες να επιτύχετε αυτό το στόχο - διαφορετικά, μπορείτε να αποφύγετε. Απλά ο καθορισμός ενός συγκεκριμένου στόχου για τον εαυτό σας βοηθά να σας παρακινήσει να τοποθετήσετε αυτές τις επιπλέον κρύες κλήσεις κατά τη διάρκεια του διάλειμμα σας, να χτυπήσετε ευχαριστίες για κάθε προοπτική και να τελειοποιήσετε την παρουσίασή σας. Και, κάθε φορά που οι πρόσθετες προσπάθειές σας σας μετακινούν κατά μήκος του χρονοδιαγράμματος σας, λαμβάνετε μια άλλη μεγάλη ώθηση ηθικής.

Ο βραχυπρόθεσμος στόχος μπορεί επίσης να αποτελέσει ένα βήμα προς την κατεύθυνση ενός μεγαλύτερου στόχου. Για παράδειγμα, αν θέλετε να γίνετε CSO, κάποιοι εύλογοι βραχυπρόθεσμοι στόχοι μπορεί να είναι η ολοκλήρωση μαθημάτων στη διαχείριση πωλήσεων, η εφαρμογή των θέσεων διαχείρισης πωλήσεων και η εξεύρεση μέντορας σταδιοδρομίας. Εάν ο μεγάλος στόχος σας είναι να γίνετε εκατομμυριούχος μέσα σε δέκα χρόνια, το βραχυπρόθεσμο σκαλοπάτι σας ίσως είναι να σκιάσετε τις καλύτερες επιδόσεις της ομάδας πωλήσεών σας και να εφαρμόσετε τις στρατηγικές της στις πωλήσεις σας. Φυσικά, οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι σας μπορεί επίσης να είναι κάτι που δεν σχετίζεται με έναν μεγαλύτερο στόχο, όπως την εξοικονόμηση αρκετών χρημάτων για να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο μέσα σε έξι μήνες.

Σύνταξη της λίστας σας

Εάν δεν είστε σίγουροι ποιοι είναι οι στόχοι που θέλετε να ορίσετε, καθίστε και γράψτε μερικές από τις φιλοδοξίες σας. Να είστε όσο το δυνατόν ειλικρινείς ακόμη και αν νομίζετε ότι τα όνειρά σας είναι επιπόλαια. Δεν υπάρχει τίποτα κακό με μια μυστική επιθυμία να περιηγηθείτε στο Περού με τζιπ ή να έχετε μια κόκκινη Ferrari με πυροσβεστική μηχανή. Γράψτε οτιδήποτε και όλα όσα μπορείτε να σκεφτείτε, και στη συνέχεια να ορίσετε αυτόν τον κατάλογο στην άκρη. Μετά από μια μέρα ή δύο, διαβάστε τη λίστα σας. Δείτε αν υπάρχουν στοιχεία που θέλετε να προσθέσετε ή να καταργήσετε από τη λίστα και θα έχετε την τελική σας λίστα.

Μην προσπαθήσετε να ολοκληρώσετε όλους τους στόχους σας ταυτόχρονα επειδή θα διαχωρίζετε την ενέργειά σας σε πάρα πολλές κατευθύνσεις για να κάνετε κάτι. Διαλέξτε δύο ή τρία γκολ που είναι η ύψιστη προτεραιότητά σας και ξεκινήστε με αυτά. Γράψτε τους και βάλτε τη λίστα προτεραιότητας σε κάποιο σημείο όπου θα τα δείτε συχνά, όπως ο καθρέφτης του μπάνιου σας. Στη συνέχεια, σε ένα άλλο φύλλο χαρτιού, σημειώστε τα βήματα που θα λάβετε για να επιτύχετε αυτούς τους στόχους.

Για έναν στόχο που εστιάζει στην καριέρα, αυτά μπορεί να είναι κάτι σαν: "Παρακολουθήστε πέντε εκδηλώσεις δικτύωσης ανά μήνα" ή "Στείλτε δεκαπέντε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε νέες προοπτικές κάθε πρωί." Αν στοχεύετε σε μια μεγάλη αγορά όπως αυτό το νέο αυτοκίνητο, πόσα χρήματα θα χρειαστεί να αφήσετε κατά μέρος κάθε εβδομάδα και να αποφασίσετε πώς θα αποσύρετε αυτά τα κεφάλαια. Για παράδειγμα, μεταβείτε σε ένα φθηνότερο πακέτο καλωδίων για μερικούς μήνες. Ακριβώς γράφοντας αυτά τα πράγματα κάτω, θα διευκολύνετε να κολλήσετε στα σχέδιά σας. Υπάρχει κάτι σχετικά με τη γραπτή λέξη που το κάνει πιο σοβαρό. πιο συγκεκριμένα.